改變企業銷售中的八大錯誤思維
在實際銷售中，銷售人員發現，當客戶在競爭對手和自己企業之間做選擇的時候，往往很樂意銷售人員能找到競爭對手的缺陷，一是考察銷售人員的專業性，二是他能從其中選擇一家更放心的合作。
為了成功銷售，如何問問題
隨著聯系潛在客戶變得越來越困難，你千萬不要浪費來之不易的一對一的機會。擁有一次富有成效的銷售談話的關鍵是問能讓潛在客戶吐露真情的問題。以下是一個簡單的六步驟流程： 步驟1：做好研究。永遠不要向潛在
銷售團隊應更關注大額交易
在大客戶銷售領域中，存在著兩項簡單的關鍵性因素，這就是：時間和人力。相比小額交易，大額交易所耗費的時間將更長，公司可能不得不讓銷售人員長時間保持高度關注，這一周期甚至可能達到3年之久。而對于銷售人員來說，時間和交易額并不是一一對應的關系
電話銷售的常見應用模式
由于電話同時具備了“即時主動銷售”與“即時解決客戶疑慮”的特點，越來越受到企業的青睞。從媒介互動性的角度，目前還沒有哪個媒介可以完全代替電話的獨特作用。那么，電話究竟在企業運營的哪些環節中發揮作用呢
銷售中的懦弱行為！
對自己公司產品缺乏信心的推銷者遇到客戶用其他公司產品的價格與自己公司產品的價格對比時，往往是尋找理由回答，或者輕率的回應客戶說回公司后和上司談談，然后回到自己的公司對上司說：客戶說我們產品的價格太高，要我們把價格降下來。
經銷商如何診斷銷售？
醫生面對病人，首先要做的，不是治病，而是診斷。只有診斷正確，才能做到對癥下藥，收效既快又好。經銷商也不例外，只有對自己的銷售及組織狀況進行有效而合理地診斷，才能制定出切實可行的決策和方法。那么，經銷商
做銷售要堅持專業與關系并舉
無論是什么產品的銷售，都需要對專業性和關系性同等重視，才能得到持久收獲。只有這“兩條腿”同時發育健康，才能站得直、行得穩、走得遠。那么專業性和關系性如何發展？兩者又是如何配合的呢？
最實用營銷技巧70條
1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作
互聯網如何改變銷售？
隨著第二階段繼續展開，企業正在學習以和他們在互聯網出現之前的類似物完全不同的方式使用互聯網。例如，和其復印文本的類似物，或者其PC/瀏覽器的類似物相比，連接互聯網的寫字板和交互式應用程序在使用模式和應用方面完全不同。社交網絡也是全新的事物，公司仍在摸索
銷售管理有如打麻將需要氛圍
觀望的態度會傳染！活動的熱度一定會在觀望中快速降低，甚至會導致“法不責眾”的“全體僵死”?！ ∫粓龈偧急荣愔?，主場如果沒有熱烈的氛圍時刻刺激著隊員的神經，主場優勢是否還存在？
