讓銷售一次通過的快速方法
“資格”意味著在價格、功能和效益上的能力和市場競爭力。這進一步的意思是說你應該有通過第一輪的權力（走進門）。潛在客戶要樣本、參考文獻、試運行和一個小訂單作為驗證你是否合格與他們做生意的重要一步。在你證明你自己合格后，你才進入真正的潛在業務關系
頂尖銷售人員的七大性格特質
參加性格測試的是那些高科技企業和商業服務企業的銷售人員，這是我主持的銷售策略研討會的一部分。另外，性格測試在總統俱樂部（Presidents Club）會議（公司為獎勵頂尖銷售人員的杰出表現而提供的獎勵性旅游）上進行。受測者將按年度銷售指標完成比例，分為優秀、一般和較差
4個技巧有效率地打電話
我喜歡打電話和人聊天。但是，通過電話從人們那里確實了解到需要的信息那就完全是另外一件事了。 作為一名記者，我需要為我的文章來源安排許多的電話采訪。即使是一篇簡單的800字的報道，也可能需要5次電話采
優秀業務員與一般業務員的12個經典差異
同樣在努力，都是做銷售，為何有的人能夠成功，而有的人確一直碌碌無為？那么他們之間的差異到底是什么呢？讓我們一起來看看吧！
客戶信息搜集十大途經
客戶企業的信息可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？
不按牌理出牌 顛覆常識的銷售策略
所有這些限制性手段都與通常的網絡營銷法則"背道而馳"。這樣的經營手法能帶來旺銷嗎？事實是，GIFT集團近年的銷售增長異常驚人。企業建立的2007年的，銷售額只有1億日元，到2008年猛增到25億日元，2009年更增加到170億日元，2010年則超過了400億日元。
管理設計的必要性
企業終歸是由人來管理的，而人往往有感性管理的沖動，只有從繁雜的瑣事中跳出來，從全局、本源、規律上看待企業的經營問題，進行管理設計，進行科學的、理性的管理，如此才能避免管理的諸多失誤，避免隨意性的管理給企業造成巨大的波動。
管理思想不能“落地”的七宗罪
家家有本難念的經，企業是也是一個大家庭，企業里難念的會更多，在中小民企管理中老板的經營管理思想是公司發展的中樞核心所在，讓很多老板一直很頭疼的是，他們的管理思路清晰有目標方向，但公司內部卻卻缺乏推動使其落地的力量。
10招管理你的一天
對許多人而言，工作也是生活壓力的主要來源？想要紓解工作焦慮，有一些方法你可以試試。
賣什么？誰來買？怎么送？實體零售商“觸網”的三個老大難
“海外很多消費者習慣在線購買，但相當一部分國內消費者還是習慣直接到門店購買新鮮食品，有很大比例是中老年人，他們之中上網的人群比例很低，根本不可能網購。”
