情景案例：紅海防御 突破利潤天花板
對于技術含量相對低、進入門檻不高的快銷品行業，一旦市場進入高成長期，小企業就會利用成本優勢蠶食辛苦培育市場的領先者的份額。以致很多領頭羊企業都無法避免這樣的經歷：開始做市場時，希望自己的產品能在渠道銷售順暢、能進大賣場，但當產品暢銷、進了大賣場時
老總如何談單
在現代商業社會中，即便是在說服別人、解釋問題的過程中，談判的影子也會乍隱乍現?？梢?，談判不僅包括商戰中的攻堅堡壘，有時更表達一種為人處世的態度，或人生狀態。況且，能為企業家所深刻記憶、所總結梳理的，其用心也專。
銷售工具是否值得學習和使用
銷售技術(SFA,客戶關系管理，銷售2.0等)都可能有用，但是它同時也可能浪費巨大的時間和精力。幸運的是，只要問以下幾個問題就可以很容易的弄清楚某個銷售工具是否值得學習和使用
用過程管理撬動銷售業績
一個比較大的訂單，都不是簡單能拿到的。要經過很長時間，從創造接觸機會開始，發現需求，提供解決方案，打通決策鏈，直到簽約。能夠拿到訂單的人，是有能力完成所有過程的人，或者是能夠找到合適的人幫他完成所有過程的人。
如何打消客戶的警戒心
以往的觀念認為，被說服者是因為說服者的言詞內容才產生警戒心的，因此針對這項缺失發明了幾種說服術，但是效果還是不佳，因為他們忽略了被說服者的警戒心是從說服者的身上所得來的，這和心理學上所說的，[在說服場合中，警戒心是因人而起]的說法是一樣的。
將成功率提高一倍的10個基本銷售技巧
想要確保更多的潛在的高品質的顧客成為實際的終身付費的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度，以及以后幫助你進入公司的“銷售冠軍圈”
人際網絡中銷售的重要性
錯。推薦營銷中富有經驗、取得成功的每個人都會告訴你，銷售技巧在任何時候都是絕對重要的。銷售技巧在整個過程的所有階段都非常重要，不僅僅是最后的達成交易的階段。
銷售的七條基本道德
我貼出了帖子《銷售的七宗罪》，這些都會破壞你成功進行銷售。今天，我們來看看硬幣的另一面，作為一名銷售專家，為了真正獲得成功，你絕對必須具備的基本道德。
成功銷售員的兩個基本點
很多人想到這么多負債很會害怕，如果像平常我們想象的那種工作，一個月1500，一年18000，非常節儉，一年省個10000就很厲害了，這樣也得三年多了，那時都快三十了，房子，車子，老婆……想想都恐怖。不過對我來說，我根本沒把這些放心上。我有信心也有能力今年把它還完
如何做到精準銷售
精準銷售對于一個企業的價值是不言而喻的。廣泛撒網，面積越大，所耗費的人力物力成本就越高。與其費時費力的銷售，不如精準的抓住一類客戶的需求，那就是對于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。知己知彼，方能百戰百勝，不妨從第一步開始，就設下天羅地網，
