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好銷售和差銷售的12個差異

2013-10-03 262

同樣的學歷，同樣的從業年數，同樣的部門，同樣的產品……為什么每個銷售員的成績有那么大的差異？為什么有的銷售員成功了？有的銷售員依然苦苦掙扎？業績好的銷售和業績差的銷售的差別就在平常的一點一滴中逐漸

2013-10-03 290

　很多年前，我做的是電子商務解決方案的銷售。不幸的是，那時正好趕上Dot.Com泡沫破裂的時候。許多電子商務解決方案提供商不是倒閉就是以“清倉甩賣”的價格來獲取一些銷售。即使是對于價格最低的解決方案，銷售時

2013-10-03 271

　“時間就是金錢”。對于每個營銷人來說，最寶貴的就是“時間”。那么，我們該如何做好時間管理呢？筆者有以下見解。　　　　第一：堅決反對加班制

2013-10-03 321

　我經常問一些企業的銷售人員，問他們企業到底在銷售什么？他們都很堅定地回答，當然是在銷售產品和服務！如果真的是銷售產品或者是服務，那只是停留在銷售的第一層面。其實，銷售別看這么簡單，說它復雜也還真的有

2013-10-03 313

　一、王牌業務員要具備哪些素質？

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也許正是李總的親力親為，A企業的現金流狀況一直很好。但從2008年開始，受美國經濟低迷的影響，A企業海外訂單比2007年減少近60%，收入大幅度下降，李總明顯感覺到經濟環境變化帶來的壓力。

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在一個銷售公司里面，業務員的業績就是每個人的臉面。小G進來公司是筆者親自招聘進來的，當時聽到他不俗的談吐和精神利落的外貌，筆者選擇了他。后來給他分了一片市場，談及對市場的操作，他也是頭頭是道。

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　成功銷售的十大步驟之一事先的準備：

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　“穩勝求實，少用奇謀”是曾國藩多年實戰經驗的總結。曾國藩組建湘軍初期，屢敗屢戰。江西九江一役，曾國藩引以為驕傲的水軍幾乎全軍覆沒。九江戰敗后，曾國藩總結以往失敗的深刻教訓，提出了“穩勝求實，少用奇謀

2013-10-03 262

人脈社會比較注重個人感情私人交情，業務就是與人打交道，必須牢牢抓住與人交往的核心，性格相似做人相同做事風格一致，人性善品行好德行高才可以獲得他人的信任。