未來的企業將贏在銷售隊伍管理
為什么要自己來賣產品？因為自己賣產品可以獲得高額利潤并保持了與消費者的聯系。臺灣的企業家施正榮先生發現的產品作業鏈-利潤率的“微笑曲線”模型，被廣大經濟學家與管理學家以及企業家所關注。因為微笑曲線回答了為什么要自己去賣產品！它以利潤為縱坐標，產品的作業鏈
如何提高打電話的效率？
為了節省通話時間并獲得良好的溝通效果，打電話之前和之中都需要認真斟酌通話的內容，做到“事先準備、簡明扼要、適可而止”。 1．事先準備
銷售認識過程三階段
一個優秀職業銷售人如果總結一下一直以來對銷售思想認識過程的話，其實一定會發現整個認識過程是非常具有階段性的，從最初的對銷售的新奇膽怯甚至與排斥到最終的以此為職業甚至于實現快樂銷售管理，雖然時間的長
回復買家查詢的5大要決
對外商的查詢回復一定要快。光“快”是不夠的，還要“準”。要準確地回復買家的查詢，需要有扎實的英語語言功底、全面的國際貿易業務知識、殷實的本行業知識和商品知識，也就是說業務經理的綜合素質要高。這樣，在回復買家查詢時，就能夠做到十分專業。供應商給買家回復
成功業務員的七字真經
情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現，身邊的一些不務正業的家伙胳膊上常挽著一個漂 亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的強攻猛打下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？
銷售執行不力的癥結及對策
要解決這個問題，我們要明白什么是銷售執行力?所謂銷售執行力，就是把企業制定的營銷戰略、營銷計劃、營銷方案與營銷細節完整執行的能力，是指把營銷工作尤其是營銷指標做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準時、按標準、以最經濟的方法完成既定的目標或任務。
為你的銷售行為提速
競爭者激增，并且在強大的網絡購物的幫助下，購買者討價還價的欲望被刺激得更加旺盛。而隨著電子郵件和即時通信逐漸取代了電話的角色，在第一時間召集人員開會的想法變得越來越難以實現。然而，如果你忽視這些“悲觀”的想法，你便可以縮短你的銷售周期，還能以一種嶄新的
淡季銷售的誤區及對策
淡季，是銷售人員必須面對的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實不然。淡季銷售的誤區 誤區一：銷售隊伍的松懈在很多銷售人員里流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市...
像專家一樣思考能夠幫助你提高銷售業績
《市場中的多種會員資格》的報道。報道指出消費者認為那些產品范圍跨度相對較小的生產廠商更具有專業知識，他們更偏向于從這一類廠商處購買產品。Michael T. Hannan是斯坦福大學商學院的管理學教授，Greta Hsu則來自California Davis大學（University of California Davis）
抓住變革銷售的最佳時機！
當前的非常時期又迫使企業利用一切機會降低成本并阻止收入和利潤下滑。不幸的是，由于懼怕不能同時做到既快速又準確，企業會犯兩種常見的錯誤：只裁減后臺員工和職能部門，或者實施包括一線銷售代表在內的一刀切式的成本削減。這兩種錯誤盡管都情有可原
