零售客戶要謹防節前調包
在“五一”黃金周期間，筆者在市場調查走訪時發現，市場上經常有不法分子實施行騙伎倆，將手中的假冒偽劣卷煙趁客戶不注意時調換其真品卷煙，致使客戶上當受騙。為了讓廣大零售客戶對這...
如何向廠家爭取更多需要的資源
廠家的資源對經銷商而言意味利潤，那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤了，因此，向廠家爭取更多的資源支持是經銷商所支持的，而給經銷商的任何資源對廠家而言都意味著成本，如...
三管齊下，打敗競爭對手的惡性進攻
我姓馬，是湖北的一名經銷商。我在當地算不上最大的一個經銷商，但可以說我是個有競爭力的經銷商。說自己有競爭力，還要從2006年我打的一場反擊戰開始。 遭受打擊 我從2000年開...
產品營銷不應忘本
重慶本土的一個飲料生產企業通過朋友找到我，讓我幫他們生產的飲料做做營銷方面的咨詢服務或是進行營銷托管。聽到策劃咨詢我首先想到的就如何拒絕對方又能不傷朋友的面子，從2001年起我...
經銷商選擇新品：哪片云彩會下雨？
對于大部分經銷商來說，選個好產品如同選好女婿一樣難，由于競爭的加劇，產品的生命周期越來越短，如何才能在“亂花漸欲迷人眼”的產品群中選擇一款適于自己經營的產品，成了眾多商家的...
敲響KA零售客戶缺貨的警鐘
2007年4月12日我在網上看到一份零售調研報告，看了后觸目驚心.報告是近期AC尼爾森對KA零售客戶缺貨的調研數據: 如果消費者到KA零售店所購買的商品缺貨，48%的消費者會購買同一品類的替代...
如何把行銷月會的效益發揮到極致
很多企業都會定期召集外派的銷售經理回公司（總部）開會，叫行銷（銷售）月會，每次開會的成本都不低，可是開會之后，會議的效果往往不好，有的是沒有形成決議，有的是開會者沒有收獲，...
營銷管理，在思考中前進
對于企業營銷活動來說，終極目標就是產生長期利潤，而產生利潤的方式會有很多種，有戰略和戰術方面的、有品牌與產品方面的、還會有渠道與客戶方面的，但這一些方式的產生、運作以及檢審...
過程考核，不可形同虛設
趙總這幾天很是郁悶，國慶中秋雙節來臨了，為了打好節日市場這一仗，他有選擇性地走訪了一下市場，可是市場上的表現卻是令他大失所望。 雖然節日市場公司產品依然暢銷，但是員工的市...
黃酒，如何打破區域限制的市場門檻？
黃酒是世界上三大最古老的酒種之一，是我國的民族特產，其用曲制酒、復式發酵的釀造方法，與世界上其他釀造酒有明顯的不同。但是，盡管有如此多的獨特之處，千百年來，黃酒這一國粹酒品...
