終端變革下的白酒營銷
稍加留意的行業人士都會發現一個有趣的現象，曾經熱炒的酒店終端平臺在2006年已經逐漸淡出行業的視線，那些動輒幾萬、幾十萬購買酒店終端做為白酒品牌啟動市場平臺的廠家已經越來越少，...
銷售管理的新思維系列之－－一位生產總監眼中的銷售管理
下課的營銷總監 做咨詢顧問有一個優勢，就是你有機會近距離地接觸到那些平常在行業雜志、電視媒體上才能見到的人。你可以平等地、近距離地觀察他。當然，如果他相信你，他會告訴你做...
《毛澤東選集》中的銷售管理思想
銷售公司的主題是永遠是銷售。這個月，我們除了要完成預定的目標之外還想挑戰更高的目標。因此我們做了以下工作：分隊、取隊名隊呼、結對子、相互挑戰及獎懲辦法等。我們常說：市場如...
農村春節禮品市場的變化趨勢及對策解析
中國的農村人口基數大，隨著農民收入的增加和生活水平的提高，農村市場已經成為一個在多個領域潛力都非常巨大的市場，特別是春節禮品市場——中國禮尚往來的傳統造就的特殊市場，更是閃...
轉變營銷觀念，革新管理模式
在國內多數醫藥企業的營銷觀念中，總是習慣于鐘愛銷售任務獎勵的模式。這種模式包括兩個方面，一是與經銷商定年度銷售獎勵協議，即年初與經銷商簽年度經銷任務及獎勵協議，年終按實際完...
天法道：企業生命周期管理中的營銷戰略評估
老子曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”對當今的企業而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學，然而也不乏其實是對天的運行自然規律的判斷和把握。眾多中國企業在商...
王同營銷管理工作室
王同先生畢業于中國人民大學MBA，快消品行業營銷管理高級顧問及培訓師，現任上海某營銷咨詢公司項目經理。其咨詢及培訓過的客戶有福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達豐電腦...
一個經銷商寫給廠家的一封信
在快速消費品競爭日益激烈的今天，經銷商如何處理與廠家的關系？如何將雞蛋放在兩個以上的籃子里，看一個運作單一品牌的經銷商是如何看待與廠家的合作······· 李總： 您...
我拿市場說事：由田徑跨欄想到的
小子身體偏瘦，平常也不大愛運動。因此，相關的體育賽事我一般關注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國足球一向不濟，自是觀者之心也時常慢怠。但是，對于體育競賽中所倡導的體育精神我...
代理自營化－－你的地盤兒，我做主！
某品牌是一個從批發轉型過來不久的新服裝品牌，其現任老板是企業年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業轉型，為了迅速建立終端網絡和減少轉型帶來的資金風...
