展覽會選題之要
會展行業在近十年的發展可以用飛速來形容,各個行業也看到了展會對行業發展的影響,于是紛紛組織行業展會,不但促進了行業的發展,也使整個會展行業得到了長足的發展,可以這么說,未來五年是...
區域汽車展覽會的發展之道
隨著經濟的發展，汽車已經成為人們生活中不可或缺的交通工具，國際各大汽車廠家紛紛與國內汽車廠家聯姻，合力發展中國汽車產業，力爭在中國這塊汽車消費潛力極大的市場上分一杯羹。 ...
九步打造完美包裝設計
對于中小企業而言，沒有大的預算作廣告或者公關，但是做品牌的動機和需求是一樣的。在這種情況下，從一點一滴開始著手品牌建設無疑是明智之舉。而包裝設計無疑是品牌建設中至關重要的一...
介質的改變
大部分情況下，我們討論一個產品如何成功都會說是品牌的原因，因為品牌的影響力大，就會吸引消費者重復消費。那么，今天我要提出另一個反向的原因，就是說，一個產品的成功，品牌只是起...
寫給KA賣場采購的一封信
各位就職于不同KA賣場的不同級別和職位的采購: 你們好，首先對你們每日辛苦的工作表示感謝，你們每天面臨的壓力一點也不比銷售人員小，你們被老板罵的次數也很頻繁，但是不論怎...
給促銷費用核銷難開一劑良方
癥狀： 一、經銷商 廠家市場費用核銷慢，差額大或不給核銷，這種現象日積月累,會嚴重挫傷其市場費用再度墊付的積極性和合作信心，對廠家產生諸多抱怨，甚至與廠家中止合作，...
扎緊籬笆——堵住沖竄貨
一提起被區域外醫藥公司或其它辦事處沖竄貨，是很多藥廠辦事處經理所頭痛的事、也是很多藥廠投入巨大資源都難以根治的市場頑癥。X藥廠辦事處安經理就有此深刻的感受和體會。安經理所負責...
制定銷售政策的十大原則
曾經接觸到一個醫藥企業的大區經理，在溝通之中，該經理很是無奈，問及無奈的原因，對公司的銷售政策不滿意，公司的政策經常發生變化，讓市場人員在經常變動之中無所適從。 那么對于...
從補血到造血－－市場競爭消耗的警示
前幾年河南啤酒市場上，有一個十分經典的案例。河南一家最大的啤酒生產企業，與本土的其他企業打了一場消耗戰。 那家企業的競爭策略是把產品銷售價格一沉到底。由于當時河南的消費水...
蒙派營銷：游走于殺雞取卵與無良德性之間
蒙派營銷火了——先是火了一大批產品，然后火了自己，最后，“火”了消費者、老百姓。 瞞天以過海，或是太子被換成了貍貓，這種營銷手法在中國市場營銷發展過程中已是屢見不鮮。從1...
