營銷，我們不做“跟屁蟲”
在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得...
如何激發銷售人員的工作熱情
在市場經濟的今天，銷售可以說是每一個企業的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業的經濟效益，甚至關乎企業能否生存下去。而如何激發銷售人員的最大工作熱情，激勵他們為企業回籠更多...
圍城里吹出的號角——淺析日化終端包場模式的發展、特點及動向
“圍城外的人想沖進來，圍城里的人想逃出去。” 上面《圍城》里的經典段子使筆者想到在日化行業里流傳甚廣的一句話：“做終端找死，不做終端等死。”相信所有日化從業者對這句話都深...
中國手機零售商的發展方向
90年代以來，隨著信息技術和高科技的發展，快捷的通訊、高效的運輸和全球間的資金流動已成為現實。這種變化使國際市場的距離和貿易時間迅速地縮短。在一個國家開發的產品如CUCCI皮具、麥...
保健品營銷管理之促銷員隊伍建設的反思
縱觀當前的保健品營銷，各廠家往KA賣場、連鎖門店派駐專職促銷是普遍的營銷手段，也被認為是終端攔截、銷售上量的一個有效手段，尤其在當前保健品被越來越邊緣化的背景下，中秋、春節期...
營銷也要過GMP
從生產GMP到營銷GMP，觀念一小步，命運一大步。 生產不過GMP要停產，營銷不過GMP要破產！ 未來3年，醫藥企業的生死關 在我國人均藥費支出不斷增長的情況下，藥企并沒有賺得...
明星產品渠道開發與選擇策略
大家都知道無論是電影明星還是歌星、笑星，他們成為明星的渠道大概有三種：一是靠自己不斷的努力和拼搏；二是靠機遇，如某個好劇本、好歌曲使其一夜成名；三是找個好的導演和好經紀人，...
成功營銷2007年7月刊文章之海外文摘
消費行為新顯學 ——《管理雜志》6月特別報道 不知道你有沒有這樣的經歷：看到某個好笑的商品廣告，會到企業網站上繼續搜尋相關情報，在覺得有趣的情況下，繼續在自己的博客上大肆褒揚，...
因地制宜管理地頭蛇
萬一失控，也許就會真的象蛇一樣反咬一口，當真對企業造成莫大的損失。 對于企業老板而言，并非不知道下屬區域經理存在有地下利潤。想管，卻不知道如何管起。管得太嚴，則會逼得...
13歲－28歲青少年消費者，你懂嗎？
了解消費者，研究消費者，才能做好營銷。只有真正洞察消費者，我們推出的產品和服務才會被目標消費者欣賞，我們才有價值。 他們是誰？12歲——28歲消費者，是一群特定的人群。他們不是兒...
