探尋中小日化企業(yè)“贏”運(yùn)賣場的捷徑
中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經(jīng)深深影響到國內(nèi)業(yè)目前的市場格局，其運(yùn)作的好壞直接影響到...
有關(guān)于白酒進(jìn)入夜場的探討
中國白酒是世界上最具獨(dú)特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國人消費(fèi)千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和“無酒不成席”的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對(duì)當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒...
告別手工業(yè)時(shí)代營銷的三個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)
在一家頗有實(shí)力的公司門前，幾個(gè)人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠(yuǎn)的時(shí)候，其中一個(gè)人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 隨后，又一群人斗志...
企業(yè)界應(yīng)重視多感官傳播
擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關(guān)注，他們?cè)谄放苽鞑ド狭肀脔鑿剑趶?qiáng)化視覺和聽覺傳播的同時(shí)，又用多感官傳播的武器瞄準(zhǔn)了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實(shí)...
OTC藥品營銷，如何應(yīng)對(duì)終端和渠道控制上游
筆者有個(gè)觀點(diǎn)：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時(shí)的平衡，只要你不搞死我，讓點(diǎn)步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，...
如何提升銷售政策的執(zhí)行效果
今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負(fù)責(zé)的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進(jìn)行一下銷售追蹤，按季度進(jìn)行做一次業(yè)務(wù)考核，剩下的時(shí)間...
業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)實(shí)施之間管理的兩難
如果我們把企業(yè)的運(yùn)營對(duì)象稱為業(yè)務(wù)的話，那么每個(gè)業(yè)務(wù)都會(huì)包括兩個(gè)主要部分：即業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)實(shí)施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進(jìn)來，后者的含義就此為根據(jù)拿進(jìn)企業(yè)的需求...
獨(dú)特的銷售主張
市場營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是明確你的業(yè)務(wù)與眾不同之處,并讓所有的人都知道這一點(diǎn)。它可以讓潛在的客戶明白他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西,并且強(qiáng)化他們繼續(xù)和你合作。它就是通常所說的“...
亂收費(fèi)讓中小企業(yè)長不大
“技巧是死的，人是活的”，銷售活動(dòng)，尤其是大客戶銷售，形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，競爭對(duì)手也多。要拿下單子，需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。我根據(jù)自己多年...
應(yīng)對(duì)銷售政策的十字方針
作為一個(gè)銷售人員，無論你是區(qū)域經(jīng)理還是基本的業(yè)務(wù)人員，在工作開展過程中都要面對(duì)公司的銷售政策的變動(dòng)，往往是一個(gè)政策剛剛讓市場接受，公司又因?yàn)榉N種原因?qū)︿N售政策進(jìn)行變動(dòng)，在這...
