銷售主管應(yīng)該如何“管”
成功的銷售主管帶人帶心，要學(xué)會(huì)抓住業(yè)務(wù)員的心，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際驗(yàn)證以關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)是最佳途徑，以真誠(chéng)的心對(duì)待業(yè)務(wù)員，排除管理慣性中隱藏在每個(gè)人內(nèi)心中的障礙，放下身段誠(chéng)善溝通...
成功銷售要每天交四個(gè)朋友
要立志做一個(gè)成功的銷售人員，首先要定下一個(gè)目標(biāo)。每天最低限度和四個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)傾談。如果您每天要和四個(gè)陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當(dāng)您轉(zhuǎn)變心態(tài)，去認(rèn)識(shí)四個(gè)朋友，了解他的...
避免銷量起來(lái)之后猝死
案例：基層一線的營(yíng)銷工作難的是在銷量上做到規(guī)模，而高層營(yíng)銷管理工作之難是將銷量做到規(guī)模后持續(xù)下去，常盛不衰。太多企業(yè)在市場(chǎng)銷量做到一定規(guī)模后卻頃刻間猝死，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)...
有技能為什么沒業(yè)績(jī)
為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷售技巧，卻被經(jīng)銷商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力更重要。 業(yè)務(wù)員缺的到底是什么？最近發(fā)生的一件事，讓陳經(jīng)理重新認(rèn)...
不要對(duì)身邊的“大蛋糕”視而不見！
“做終端是找死，不做終端是等死！”以大賣場(chǎng)為首的零售商或一些酒店、餐廳，為轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)成本而向供貨廠家收取的名目繁多的收費(fèi)款項(xiàng)，使生產(chǎn)廠家的渠道成本驟增，但其產(chǎn)品還要面臨被“...
突破銷量的操作工具
基于銷量的多因素系統(tǒng)是企業(yè)銷售促進(jìn)的常態(tài)，只是在不同的發(fā)展階段，企業(yè)所選擇的因素不一樣。基于銷量突破的多因素決策技術(shù)模型是我們可以借用的專業(yè)性技術(shù)工具，將增加所有企業(yè)在多因...
如何帶好業(yè)務(wù)員？
一、 內(nèi)部管理 1、 幫帶的程序 主管在帶新業(yè)務(wù)員應(yīng)該至少做到一同拜訪十家客戶，實(shí)施五個(gè)步驟： A、 我做你看。在訪問前三家客戶時(shí)完全由主管來(lái)做，新人在一旁看著主管如何做；這時(shí)主管...
做采購(gòu)的4大痛苦
做采購(gòu)是件非常痛苦的事情,但與工廠打交道更是如此。 痛苦1：采購(gòu)時(shí)間 采購(gòu)的項(xiàng)目一到,我會(huì)不管晚上幾點(diǎn)也要先放上ALIBABA。加班費(fèi)當(dāng)然是沒有的。 因?yàn)锳LIBABA審核時(shí)間有時(shí)拖...
興趣—促成客戶簽約的致勝法寶
有一位做律師的朋友曾告訴我這樣一件事：在和別人聊天時(shí)，他讓我想辦法把幾只小貓賣給從來(lái)都不養(yǎng)貓的人。其實(shí)這個(gè)問題很容易解決，我把貓賣給我周圍的鄰居時(shí)，告訴他們可以先讓小貓留在...
銷售管理不是“胡蘿卜加大棒”
所有的人，骨子里面都是懶惰的，如果不跟他們的切身利益掛鉤，他們往往并不愿意積極主動(dòng)的完成任務(wù)。即便是與他的個(gè)人利益掛鉤，仍然有一些人出現(xiàn)懶惰的現(xiàn)象。懶惰對(duì)企業(yè)是非常危險(xiǎn)...
