銷售經理的管理忌語
管人難，管自己更難，作為銷售經理，是否應在日常工作中檢查一下自己的問題所在。 在實際工作中，一些銷售經理在日常管理工作中的用語禁忌，這些忌語往往在不知不覺中發生，如果不去注...
“暗市營銷”的技巧
上個月，愛爾蘭成為全球第一個禁止在“封閉工作場所”抽煙的國家，這條規定影響到酒吧、私人俱樂部、彈子房，甚至是卡車司機的駕駛室。這只是個最新的例子，表明全球各地的政府正傾...
準擇（Good Choice）營銷理論
《福布斯》的啟示 《福布斯》雜志對20世紀浩如煙海的商業書籍進行了影響排名，排名的直接結果是使得20本書籍在頃刻之間又成為眾多營銷管理人員的案頭必備之作，但除此之外卻沒有別的...
商家促銷中的“最優折扣率”
消費者感知的折扣與商家提供的折扣是有差距的，消費者出于保護自己以免被欺騙的心理，會低估商家給出的折扣，即消費者感知的折扣值低于廣告給出的折扣，而對折扣的低估程度隨著廣告折扣的增加而增加。因此，商家在制定折扣時并不是幅度越大越好。
營銷策略來源于消費需求
當消費者在生活中有了消費需求而對所需產品一點也不了解時，任何信息都可能成為其決定購買的因素；而如果商家掌握了消費者的相關需求信息，商家就可以有針對性地將產品能給予的利益...
如何做好銷售規劃管理
在銷售規劃管理方面，銷售總監主要要做四件大事：市場潛力的計算、銷售隊伍規模的確定、銷售區域的設置和銷售指標的分配。我們中國企業有個通病，認為市場潛力是無法計算的，只能憑經驗和感覺判斷
銷售管理者的關鍵管理技能
銷售管理者堅持原則并善解人意，在企業制度上要以身作則，不能強制屬下遵守，講誠信，要實現對下屬的承諾，但也要適當偽裝。了解員工的出身、家庭情況、興趣、專長、思想、困難、潛能等，并能在員工需要時伸出援手。但是銷售管理者在回款、政策、制度等原則性問題上堅持己見
如何挑選合適的銷售人員
某公司銷售員大衛走進公司潛在客戶史蒂文斯先生的辦公室，與之進行初次面談。握手寒暄過后，大衛打開了他的公文包，開始宣傳其產品的優點，時間大約持續了45 分鐘。講完后，他將自己的材料收拾好，再次與史蒂文斯先
企業轉型期間如何提高銷售業績
營業廳轉型的一個重要特征是，對銷售的重視，而銷售又以終端銷售和數據業務銷售為重點。在一營業廳經理了解轉型后的銷售情況時，發現該廳有位營業員終端銷售在近半年有跳躍式地增長，我讓該廳經理介紹一下，該名營業
解除客戶抗拒的四大策略
客戶的需求有顯性需求、潛在需求與隱性需求三類。多數人只關注客戶的顯性需求，即用語言表達出來的那一部份需求，這是基礎，同時也是微不足道的，對于價格低廉的快消品銷售可以應用。但相對較大價值的產品則還需要了解客戶的潛在需求和隱性需求，才能易于促成交易。
