關(guān)系營(yíng)銷原理
所謂關(guān)系營(yíng)銷原理，其實(shí)就是一種銷售方法，是一種融合了換位思考、客戶參與以及建立信任等方法在內(nèi)的綜合性營(yíng)銷方法。關(guān)系營(yíng)銷方法要求銷售人員靈活掌握并運(yùn)用諸如目標(biāo)處理、達(dá)成協(xié)議等技巧。
屈臣氏：背后的商業(yè)謀劃與利潤(rùn)
屈臣士選擇的是以日化類產(chǎn)品為主導(dǎo)，以差異化為基本路線，兼顧自主品牌與大眾品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。這也就決定了屈臣士的商業(yè)選址相對(duì)地靈活，也決定了屈臣士必須以提供更為便利的購(gòu)買方式和差異化的產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)
愛這茶語(yǔ)：以用戶體驗(yàn)推動(dòng)口碑營(yíng)銷
一年半以前采訪過聶巍，那時(shí)電子商務(wù)概念不斷涌出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很火爆，大批大批的資金進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，風(fēng)投看好中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)概念股。但是時(shí)至今日，他們捂緊了錢袋子，顧左右而言他，而被資本喂大的孩子面臨斷奶的危
廣告創(chuàng)意解碼——實(shí)戰(zhàn)精典
有一天，臺(tái)北市民赫然發(fā)現(xiàn)：在市區(qū)中某一幢大樓的頂層有一臺(tái)新上市的四輪傳動(dòng)休旅車，車下輪胎的痕跡顯示著車子是由底層開上去的。
產(chǎn)品創(chuàng)新還是功能提升
企業(yè)要不斷大刀闊斧地創(chuàng)新才能吸引消費(fèi)者？新的研究表明答案是“未必”。INSEAD營(yíng)銷學(xué)助理教授 Myungwoo Nam 與愛荷華大學(xué)的專家Jing Wang、西北大學(xué)的Angela Lee合作進(jìn)行的一項(xiàng)研究表明，企業(yè)并不總是要把注意力
山東老家標(biāo)準(zhǔn)化密碼
白羊座，對(duì)外宣稱“永遠(yuǎn)的36歲”的山東漢子趙勇強(qiáng)對(duì)他面前餐桌上的菜肴贊不絕口：清蒸海參、腐竹肉片、蘿卜丸子、蔥油餅……這些菜肴以魯菜為主，涵蓋粵、湘、川等菜系口味。這些美味佳肴有一個(gè)共同的品牌—山東老
2004營(yíng)銷進(jìn)行式——第三狀態(tài)
在營(yíng)銷學(xué)上，一直有寡頭的說法——意即某行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和豐厚利潤(rùn)的獲取者。比如兩樂（雙寡）、沃爾瑪、通用、索尼等全球性絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，以及各國(guó)家、地區(qū)等市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。可以說成為行業(yè)的巨頭和領(lǐng)導(dǎo)者一
善用體驗(yàn)式銷售
顧客購(gòu)物前、中、后的體驗(yàn)，已成為增加顧客滿意度和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵決定因素。
營(yíng)銷百年(下)——公司實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新之果
20世紀(jì)是財(cái)富迅速增長(zhǎng)的百年，各國(guó)公司在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中逐鹿市場(chǎng)，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新此起彼伏、高招疊出、令人叫絕，真可謂 “八仙過海，各顯神通”。百年之中，世界各國(guó)公司的精彩營(yíng)銷實(shí)例多不勝數(shù)、難以言盡，我們
差異化營(yíng)銷：一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品成就一個(gè)行業(yè)
2004年醫(yī)療保健市場(chǎng)的“開門紅”頭彩，無疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過今年內(nèi)蒙春季藥交會(huì)的經(jīng)銷商，都會(huì)對(duì)“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會(huì)蕭條的大背景下，這樣的場(chǎng)面
