會(huì)議的目的就是要研究一些東西，解決一些問(wèn)題，明確一些東西。假如會(huì)議被認(rèn)為的剝離為一種展示領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的形式，也就背離了其本質(zhì)，反而成為員工的負(fù)擔(dān)!

　　營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，顧名思義就是經(jīng)營(yíng)公司為了對(duì)某一段經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行總結(jié)而召開(kāi)的針對(duì)公司全體與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)的會(huì)議?？赡苁且粋€(gè)月一次，也可能是一個(gè)季度或半年一次，當(dāng)然年終的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議作為對(duì)該年度的全面總結(jié)必不可少。而假如公司每周甚至每日 都召開(kāi)所謂的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，除非該公司的業(yè)務(wù)真是好的無(wú)法說(shuō)突發(fā)事情太多需要開(kāi)會(huì)，否則就是一種嚴(yán)重的低效和浪費(fèi)!

　　到七月份，又是一年之中上半年結(jié)束，整個(gè)不能營(yíng)銷(xiāo)情況基本明朗的關(guān)鍵時(shí)候，各個(gè)公司的年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議也陸續(xù)召開(kāi)，筆者所在公司也剛剛召開(kāi)了年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議。那么營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議該說(shuō)些什么呢?

　　一、說(shuō)數(shù)據(jù)

　　沒(méi)有數(shù)據(jù)不說(shuō)話，筆者一直都很信奉這句話!因?yàn)樗v究的是一種實(shí)事求是的思想，可以很明白的判斷過(guò)去工作的結(jié)果。特別對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、費(fèi)用數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù)等等，才是整個(gè)公司工作的核心。

　　對(duì)于公司來(lái)講，需要讓每位員工清楚公司在上半年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)月的銷(xiāo)售情況、上半年總的銷(xiāo)售情況、每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售情況、公司固定費(fèi)用支出情況等，從而很好的定位企業(yè)發(fā)展情況，與去年同期進(jìn)行很好的對(duì)比，找到差距和優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于個(gè)人來(lái)講，需要清楚的是自己在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)完成總的銷(xiāo)售情況、相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、客戶增長(zhǎng)情況、市場(chǎng)推進(jìn)情況等，全面展示自己的市場(chǎng)推廣，很好的與同事進(jìn)行對(duì)比。

　　二、說(shuō)問(wèn)題

　　任何工作都是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、不斷提升的過(guò)程。公司要發(fā)展，個(gè)人要提高，首先需要的是踏踏實(shí)實(shí)的展開(kāi)工作，并不斷檢視自己工作的開(kāi)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題，從而解決問(wèn)題得到發(fā)展。

　　所以在實(shí)際工作當(dāng)中，筆者每次聽(tīng)到一些員工所沒(méi)有什么問(wèn)題的時(shí)候筆者總是會(huì)問(wèn)：是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題啊，還是真的沒(méi)有問(wèn)題?倘若是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，那可能是你方法不當(dāng)，需要好好研究;倘若是你覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，那就是最大的問(wèn)題了。因?yàn)橹灰ぷ骶鸵欢〞?huì)有問(wèn)題，只是大和小的區(qū)別罷了。

　　有了問(wèn)題，說(shuō)出來(lái)并不難看，怕的是你不敢或不愿意說(shuō)出來(lái)。這樣發(fā)展下去，小問(wèn)題積累成大問(wèn)題，你個(gè)人可能會(huì)沒(méi)有什么，最終損害的是整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的利益。

　　三、說(shuō)方法

　　這里講的方法，指的是解決問(wèn)題的方法。問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，就不要讓它流于形式，而是有效的予以解決。方法很重要，我們都知道。有效的方法會(huì)指導(dǎo)我們的工作事半功倍，而無(wú)效的方法則會(huì)使得我們的工作事倍功半甚至更糟糕!

　　所以，在我們參加營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的時(shí)候，針對(duì)自己身上或自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行表述，并將問(wèn)題產(chǎn)生的前因后果予以詳細(xì)說(shuō)明，并從中找出發(fā)生這樣的問(wèn)題的根源，并提出有效的解決辦法。自己可以解決的，在接下來(lái)的工作當(dāng)中克服掉;自己能力或資源不足，需要公司出面協(xié)調(diào)解決的，則一定詳細(xì)的說(shuō)出要求，引起公司的重視，從而可以有效解決問(wèn)題。
　四、說(shuō)規(guī)劃

　　成績(jī)(數(shù)據(jù))說(shuō)過(guò)了，問(wèn)題找到了，也知道該如何解決問(wèn)題了，接下來(lái)就是怎么做的問(wèn)題了。

　　我們常說(shuō)未雨綢繆，其實(shí)就是說(shuō)的要合理有效的規(guī)劃自己的工作的道理。當(dāng)然，在規(guī)劃的過(guò)程中，一定要重點(diǎn)突出、措施完備、前景可期，這樣的規(guī)劃才會(huì)引起決策層面的興趣，才會(huì)為個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升儲(chǔ)備好功底的扶持資源，為自己的職業(yè)發(fā)展之路奠定良好的基礎(chǔ)。因?yàn)橐粋€(gè)人在三兩個(gè)人的群體好脫穎而出，當(dāng)時(shí)在三五十人、乃至成百上千人的隊(duì)伍里就不太好引起上層領(lǐng)導(dǎo)的注意。要想得到這些掌握自己的職業(yè)命運(yùn)的伯樂(lè)關(guān)注，除了有硬性的漂亮的銷(xiāo)售指標(biāo)外，還得具備良好的的市場(chǎng)規(guī)劃能力，懂得核心與配套資源的綜合使用!

　　開(kāi)一次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議并不難，難得是如何將每次的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議開(kāi)出成效。不僅總結(jié)了過(guò)去的工作，還很好的規(guī)劃的下一步的工作。以上四個(gè)方面的體會(huì)與大家一起分享，希望有志的公司和個(gè)人，可以一起進(jìn)步，一起發(fā)展!