消費(fèi)者更喜歡整數(shù)定價(jià)

2014-02-15 市場(chǎng)營(yíng)銷 191 0

盡管營(yíng)銷者很喜歡用0.99結(jié)尾的定價(jià)標(biāo)簽，但美國(guó)康奈爾大學(xué)的邁克爾·林恩等人研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更喜歡支付整數(shù)價(jià)格。

在一款電子游戲的周年慶上，開發(fā)者邀請(qǐng)用戶通過(guò)PayPal支付任意價(jià)格來(lái)下載該游戲，來(lái)自104個(gè)國(guó)家、超過(guò)65 000名用戶以出價(jià)1美分到150美元不等購(gòu)買了該產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，57%的消費(fèi)者支付的是以零結(jié)尾的整數(shù)價(jià)格，另有4%的人支付了半美元的價(jià)格。由于是電子付款，可以排除消費(fèi)者是為了避免找零的麻煩，因此研究者推斷，消費(fèi)者從直覺(jué)上更傾心整數(shù)的價(jià)格。

雖然以0.99結(jié)尾的價(jià)錢看上去會(huì)更便宜，但有研究表明，消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)把整數(shù)標(biāo)價(jià)與高質(zhì)量聯(lián)系起來(lái)，希望購(gòu)買以整數(shù)標(biāo)價(jià)結(jié)尾的商品。因此商家在定價(jià)的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)目標(biāo)的不同來(lái)制定價(jià)格，0.99結(jié)尾不是萬(wàn)能的。