——如果沒有落地和傳播，就別折騰了
 

經過十幾個月的努力，這本《網絡營銷創意三十六計》終于完成了。回過頭來認真地梳理了一下參考過的資料，結合我服務企業營銷的經驗和感受，突然倒吸了一口涼氣。

這個世界不缺創意。這句話乍一看好像似乎和我寫這本書之初的雄心壯志有很大矛盾，但卻是我們寫完這本書的真心感受。

從兩個方面來講，其一是落地。

我見到過特別有創意的老板和策劃，點子來得非常快，甚至今天一個新產品，明天一個新項目，可是你問到他上一次談到的產品或者項目進展如何了，立馬就沒了下文。

創意可以改變商業模式，創意可以誕生一個新產品，創意可以改變生活，這一切都需要落地。需要腳踏實地地去嘗試，需要承擔精神壓力和經濟壓力，需要戰勝自我，有些時候甚至需要戰勝輿論。

其二是傳播。

傳播就離不開傳播渠道，自然就會涉及到傳播費用。

創意決勝營銷的案例確實有很多，可是再好的創意如果沒有傳播，同樣等于零！

舉個簡單的例子，恒源祥打的電視廣告，“恒源祥，北京奧運會贊助商，鼠鼠鼠，牛牛牛”一直數完十二生肖才算完事兒，被電視觀眾投訴惡俗，被業內同行炮轟。可最終結果呢？恒源祥大賣！

因此有人又開始把這個“最沒有創意的廣告”評價為“最有創意的廣告”！勝者王侯敗者寇。人家有錢，用錢砸，創意算老幾？當然，這也符合一位國際廣告大師講過的最有效的廣告原則：“簡單、重復！”

進入新媒體時代，自媒體和社群營銷似乎讓中小微企業看到了點兒希望。筆者也承認，機會確實比以前多了。無論是媒介傳播渠道的分散化和小眾化，還是網紅的興起，有背后的傳播規律，也有新的變化。

當筆者回想起見到過的企業媒介采購，委托第三方用資金去采購自媒體軟文和硬廣后，批量投放的威力。盡管筆者對于投放的內容和創意并不是完全認同，然而事實呢？很多次都能證明，資本還是有力量的。當然，人家愿意燒錢，愿意多燒錢去節省創意的時間和精力。

這也正是很多企業、很多土豪老板不太重視創意的真正原因！

值得欣慰的是，我們梳理的案例包括我們參與過的企業網絡營銷案例，也有一些“四兩撥千斤”、“小成本大產出”的經典案例。

換句話說，如果你的企業銀子足夠，舍得花錢，再加上重視創意就會讓你的營銷效果幾倍、幾十倍、上百倍地增長。如果你的企業沒有銀子，那就只有一條路，研究創意吧！盡管很苦，也不一定能夠最終取得商業上的多大成就。但是只要希望在，夢猶在，一切皆有可能！

最后，再提醒一下，不存在十全十美的創意，如同不存在徹頭徹尾的成功。網絡營銷無定式，創意營銷三十六計不要孤立開來，在思考中實踐，在實踐中思考吧！

徐茂權  
2017年4月于北京

（節選自《網絡營銷創意三十六計》后記）