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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

創(chuàng)意等于零!如果沒有落地和傳播,就別折騰了

市場營銷 109
徐茂權(quán)

徐茂權(quán) 軟文營銷實戰(zhàn)專家,泉之媒創(chuàng)始人

常駐地:北京
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《移動互聯(lián)時代的整合營銷》《內(nèi)容營銷》《事件營銷》《微創(chuàng)意三十六計》
創(chuàng)意等于零

——如果沒有落地和傳播,就別折騰了
 

經(jīng)過十幾個月的努力,這本《網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意三十六計》終于完成了。回過頭來認真地梳理了一下參考過的資料,結(jié)合我服務(wù)企業(yè)營銷的經(jīng)驗和感受,突然倒吸了一口涼氣。

這個世界不缺創(chuàng)意。這句話乍一看好像似乎和我寫這本書之初的雄心壯志有很大矛盾,但卻是我們寫完這本書的真心感受。


從兩個方面來講,其一是落地。


我見到過特別有創(chuàng)意的老板和策劃,點子來得非常快,甚至今天一個新產(chǎn)品,明天一個新項目,可是你問到他上一次談到的產(chǎn)品或者項目進展如何了,立馬就沒了下文。


創(chuàng)意可以改變商業(yè)模式,創(chuàng)意可以誕生一個新產(chǎn)品,創(chuàng)意可以改變生活,這一切都需要落地。需要腳踏實地地去嘗試,需要承擔(dān)精神壓力和經(jīng)濟壓力,需要戰(zhàn)勝自我,有些時候甚至需要戰(zhàn)勝輿論。

 

其二是傳播。


傳播就離不開傳播渠道,自然就會涉及到傳播費用。


創(chuàng)意決勝營銷的案例確實有很多,可是再好的創(chuàng)意如果沒有傳播,同樣等于零!


舉個簡單的例子,恒源祥打的電視廣告,“恒源祥,北京奧運會贊助商,鼠鼠鼠,牛牛牛”一直數(shù)完十二生肖才算完事兒,被電視觀眾投訴惡俗,被業(yè)內(nèi)同行炮轟。可最終結(jié)果呢?恒源祥大賣!


因此有人又開始把這個“最沒有創(chuàng)意的廣告”評價為“最有創(chuàng)意的廣告”!勝者王侯敗者寇。人家有錢,用錢砸,創(chuàng)意算老幾?當然,這也符合一位國際廣告大師講過的最有效的廣告原則:“簡單、重復(fù)!”


進入新媒體時代,自媒體和社群營銷似乎讓中小微企業(yè)看到了點兒希望。筆者也承認,機會確實比以前多了。無論是媒介傳播渠道的分散化和小眾化,還是網(wǎng)紅的興起,有背后的傳播規(guī)律,也有新的變化。


當筆者回想起見到過的企業(yè)媒介采購,委托第三方用資金去采購自媒體軟文和硬廣后,批量投放的威力。盡管筆者對于投放的內(nèi)容和創(chuàng)意并不是完全認同,然而事實呢?很多次都能證明,資本還是有力量的。當然,人家愿意燒錢,愿意多燒錢去節(jié)省創(chuàng)意的時間和精力。


這也正是很多企業(yè)、很多土豪老板不太重視創(chuàng)意的真正原因!

 

值得欣慰的是,我們梳理的案例包括我們參與過的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例,也有一些“四兩撥千斤”、“小成本大產(chǎn)出”的經(jīng)典案例。


換句話說,如果你的企業(yè)銀子足夠,舍得花錢,再加上重視創(chuàng)意就會讓你的營銷效果幾倍、幾十倍、上百倍地增長。如果你的企業(yè)沒有銀子,那就只有一條路,研究創(chuàng)意吧!盡管很苦,也不一定能夠最終取得商業(yè)上的多大成就。但是只要希望在,夢猶在,一切皆有可能!


最后,再提醒一下,不存在十全十美的創(chuàng)意,如同不存在徹頭徹尾的成功。網(wǎng)絡(luò)營銷無定式,創(chuàng)意營銷三十六計不要孤立開來,在思考中實踐,在實踐中思考吧!

 

徐茂權(quán)  
2017年4月于北京

(節(jié)選自《網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意三十六計》后記)

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