營銷，越來越變成一件考驗智商、情商和策商（策劃能力商數(shù)）的事情。

 

到底該怎么做？似乎，難以找到標準答案。不過，凡事只要心甘情愿，也就變得簡單得多。

 

移動互聯(lián)網(wǎng)下的弱勢營銷，講求以弱勢姿態(tài)與用戶對話，以潤物細無聲的形式攻占用戶心智區(qū)間，不是催促你被動購買，而是吸引你積極主動選擇。

這種暗藏心機，實則滿滿“燒腦”味道的“蠱惑術(shù)”，不是陰謀是陽謀。

 

營銷，關(guān)系產(chǎn)品，更關(guān)乎人性。凡是成功的營銷，無不準確把握了人性。人性中既有真善美的陽光，也有懶惰、虛榮的“陰暗”，還有對未知和不確定的發(fā)掘興趣，即好奇心。越是不了解的事情，越能營造一種神秘感。

 

神秘感是一種吸引力，吸引你去探索其中的秘密。這種由神秘感引發(fā)的征服欲，和馬斯洛需求層次的最高級別——自我實現(xiàn)感，并無二致。

 

為什么男人更喜歡帶有神秘感的女人？做營銷與談戀愛有相似之處：得不到的才是最好的！ 所以才會產(chǎn)生迷戀。美國營銷大師莎莉·霍格斯黑德直接在著作《迷戀》中表示：營銷，其實就是和你的消費者談戀愛，讓消費者迷戀你、追隨你。

一旦用戶對產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生迷戀，營銷也就進入無招勝有招的境界。

 

征服神秘帶來的精神愉悅甚至可以超越產(chǎn)品的使用價值。德國第一酒精飲料品牌野格酒，味道并不可口，甚至被有人吐槽“惡心”、“難喝”，卻沒能阻止它在歐美酒吧中被人爭相追捧。

 

為什么封測（封閉測試）這種始于網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)性測試方式，為什么被一再移植到其他產(chǎn)品中？和“神秘”也脫不了關(guān)系。

作為企業(yè)或品牌內(nèi)部自我調(diào)適的過程，封測有三種形式，商業(yè)模式封測、產(chǎn)品封測和營銷封測。前兩種封測的“內(nèi)向性”邏輯很清晰：通過在小規(guī)模人群的嘗試，驗證商業(yè)模式的可行性或漏洞，然后予以彌補或修正；找到改進產(chǎn)品的方法，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)、符合用戶需求的產(chǎn)品。

 

而營銷封測的“外向性”推廣味道十足：打造神秘感，擴大影響力，甚至營造饑餓營銷，將封測做成傳播。

 

“封測”因雕爺牛腩而火，雕爺卻不是封測第一人。在他之前，還有營銷天才巨人史玉柱。在腦白金推廣時，他在江陰小城做封測，殺手锏就是使用帶有神秘感的軟文，引發(fā)人們的好奇心?！度祟惪梢?ldquo;長生不老”？》，到底是否可以？《一天不大便有問題嗎？》，有沒有問題？……反正，點開看一看就知道了！

當(dāng)然，點開之后，你看到的終究還是腦白金對身體健康的益處，能潤腸通便，能延緩衰老……無論怎樣，腦白金已經(jīng)被你認識了。是不是還有些嘗試的蠢蠢欲動？

 

無封測，不營銷。封測既可以幫助提高產(chǎn)品質(zhì)量，又能夠激活用戶的好奇心、吸引眼球。沒有試過，你怎么知道好不好？