蘋果成功的核心武器即體驗(yàn)營銷。蘋果的領(lǐng)頭人喬布斯不僅制造“酷產(chǎn)品”，更善于制造“酷文化”：把自己塑造成“反傳統(tǒng)”的斗士；以情感營銷為核心，追求“與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”；只生產(chǎn)千錘百煉的精品，產(chǎn)品品種非常少；不采用傳統(tǒng)的硬性營銷手段，而是制造“酷”的體驗(yàn)，成為一種個性化的標(biāo)志；讓蘋果的全球眾多粉絲開設(shè)自己的網(wǎng)站，甚至出版自己的雜志，形成品牌俱樂部。這就是以體驗(yàn)為核心的經(jīng)典商業(yè)模式。
體驗(yàn)消費(fèi)的基礎(chǔ)在于消費(fèi)能力的提升，從國際規(guī)律看，當(dāng)人均GDP突破6000美元時，消費(fèi)模式開始轉(zhuǎn)型，當(dāng)人均GDP突破1萬美元時，消費(fèi)者用于文化、健康、休閑的消費(fèi)能力大為增強(qiáng)，這時的消費(fèi)模式也從“節(jié)儉原則”轉(zhuǎn)向“快樂原則”。
隨著生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代人們消費(fèi)的觀念不再停留于獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品及產(chǎn)品本身，而更多的是出于對商品象征意義、功能的考慮，即人們更加注重通過消費(fèi)獲得個性的滿足。企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，必須根據(jù)消費(fèi)者需求新特點(diǎn)，引導(dǎo)和創(chuàng)造滿足個性需求的市場。于是，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生；體驗(yàn)營銷，就是企業(yè)以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的體驗(yàn)產(chǎn)品的一切活動。隨著“體驗(yàn)”變成可以銷售的經(jīng)濟(jì)商品，“體驗(yàn)消費(fèi)”旋風(fēng)已開始席卷全球產(chǎn)業(yè)。
考察蘋果公司的案例可以發(fā)現(xiàn)，體驗(yàn)營銷成功的關(guān)鍵在于把握體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代消費(fèi)模式的特點(diǎn)，以“體驗(yàn)”為核心構(gòu)建獨(dú)特的品牌文化，把產(chǎn)品變?yōu)槠放莆幕妮d體。因此，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代要取得消費(fèi)者的認(rèn)同必須做到如下幾點(diǎn)：
以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動；重視與消費(fèi)者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒；以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價值；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感；因此，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代要求企業(yè)以體驗(yàn)為核心重構(gòu)企業(yè)的核心價值。
我們評判一家企業(yè)競爭力的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了如下變化：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代新的變化當(dāng)然不僅僅體現(xiàn)在生產(chǎn)領(lǐng)域，商業(yè)流通領(lǐng)域也正面臨著深遠(yuǎn)的變化。城市流通業(yè)從商業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)中心模式都在發(fā)生有別于工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的變化。
（作者系北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長）
