價(jià)值創(chuàng)造只有讓企業(yè)從中獲取豐厚利潤(rùn)才有意義。個(gè)人也是如此。為了獲得事業(yè)成功，你必須像企業(yè)那樣從收入和成本兩方面關(guān)注自身價(jià)值。方法如下：
要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，就要關(guān)注你的特殊貢獻(xiàn)何在，關(guān)注自己如何做才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)自己：我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
打造專業(yè)技能固然重要，但是你必須確保它受到某種關(guān)注。換言之，你必須瞄準(zhǔn)那些格外需要你才能的領(lǐng)域或領(lǐng)導(dǎo)，往該方向努力。
你尤其需要清楚直接上司希望從你這里獲得怎樣的利益？他的真實(shí)需求是什么？而你在這一點(diǎn)上恰好可以為他提供價(jià)值。你能為老板解決哪些煩惱？也許你可以為老板承擔(dān)耗時(shí)煩心的事務(wù)，為他減輕負(fù)擔(dān)。也許你可以完成別人認(rèn)為困難的工作。
芬蘭紙業(yè)公司斯道拉·恩索（Stora Enso）前CEO康佑坤（Jouko Karvinen）認(rèn)為：“我的特長(zhǎng)是發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)比自己聰明的人才，將他們召集在一起。你的事業(yè)越發(fā)展，這種能力就越有價(jià)值。”
因此，不妨考慮一下，你哪些地方與眾不同？老板之所以不會(huì)用能力更強(qiáng)或者能力相仿但薪水更低的人來(lái)取代你是因?yàn)槭裁矗?/p>
接下來(lái)問(wèn)：我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否持續(xù)？
確定自己怎樣才能為老板和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值僅僅是第一步。接下來(lái)你需要問(wèn)一問(wèn)自己在多大程度上能夠在將來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)期以來(lái)，擁有知識(shí)是讓自己脫穎而出的重要砝碼。如今，更為重要的是懂得如何獲取知識(shí)，尤其是通過(guò)與人溝通、與人合作和睿智提問(wèn)獲取知識(shí)。知識(shí)的有效期正在縮短。這就要求你不斷更新技能，不斷對(duì)自己重新定位。
誠(chéng)如飛利浦前總裁柯慈雷（Gerard Kleisterlee）所言：“每天⋯⋯要不斷學(xué)習(xí)。如果你處在我的位置，無(wú)論年齡多大，任期多長(zhǎng)，每天都有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我一直努力保持這種思維。”
要獲取價(jià)值，重在考慮成本并想方設(shè)法降低成本。
問(wèn)自己：我的ROI（投資回報(bào)率）是多少？
如果你是一名管理人員，并且受到重視，你的努力很可能在收入等方面為你帶來(lái)豐厚的回報(bào)。然而，如果要計(jì)算投資回報(bào)率，你還必須考慮個(gè)人成本。只要收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，你就不妨做出犧牲。
樂(lè)高（Lego）CEO約恩·維格·克努德斯托普（Jørgen Vig Knudstorp）對(duì)于這種取舍就具有清醒的認(rèn)識(shí)：“如果我不愿出差，希望每天晚上回家吃飯，我就不必做這份工作。但是如果你對(duì)自己的工作充滿熱情，你就得付出。然而，我是四個(gè)孩子的父親，所以我沒有個(gè)人愛好。我所有的閑暇時(shí)間都用于陪伴家人。”
什么時(shí)候你會(huì)認(rèn)為自己的成本過(guò)高，投入有所不值呢？有時(shí)候，在職業(yè)生涯初期，你選擇做出某種犧牲，例如承擔(dān)一項(xiàng)艱巨任務(wù)或者干一份討厭的工作，期盼著日后能夠有所回報(bào)。或者你認(rèn)為接受一份新工作會(huì)暫時(shí)遇到困難，久而久之困難會(huì)減少。然而，問(wèn)題是如果這種暫時(shí)困難揮之不去怎么辦？
接下來(lái)問(wèn)：成功的代價(jià)是否過(guò)高？是否能夠降低成本？
面對(duì)攀升的成本或額外付出，人們通常會(huì)另覓他職。另一種選擇就是想辦法減少眼下工作中的投入。管理者常常低估自己改變現(xiàn)有工作內(nèi)容和工作方式的能力。
你不妨對(duì)自己的工作重新定位：審視任務(wù)計(jì)劃，將那些費(fèi)心耗神、意義不大的事務(wù)剔除。你也可以拓展工作領(lǐng)域。你曾經(jīng)錯(cuò)誤地認(rèn)為某些領(lǐng)域并非自己的職責(zé)所在，如今你不妨重新自我定位，嘗試一些讓自己保持專注與活力、可以發(fā)揮影響力的工作。
與此同時(shí)，你還需要對(duì)當(dāng)前工作進(jìn)行反思。哪些努力未能創(chuàng)造價(jià)值或幫你建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？基于你對(duì)老板實(shí)際需求的了解，如果你能稍稍調(diào)整自身資源，使其流向更多可以產(chǎn)生價(jià)值的地方，這將對(duì)你的整體價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
采用上述價(jià)值創(chuàng)造和獲取視角有助于你對(duì)個(gè)人職業(yè)進(jìn)行更加全面的思考：應(yīng)當(dāng)在何處奉獻(xiàn)、何處投入，究竟如何取舍、如何放棄。你必須問(wèn)問(wèn)自己為了繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，你愿意投入多少、投入多久。
每每感到力不從心時(shí)，你就應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行反思。這可以讓你從創(chuàng)造的價(jià)值中獲得更大回報(bào)。
作者：阿爾布雷克特 • 恩德斯（Albrecht Enders），瓊－路易斯 • 巴爾索克斯（Jean-Louis Barsoux），安德烈亞斯 • 柯尼希（Andreas König）
