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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

當現(xiàn)有用戶與目標用戶不一致該怎么辦?

管理運營 62
近有一個朋友問我,他說:我們產(chǎn)品的用戶數(shù)量還可以,但是活躍度不高,分析了一下可能是現(xiàn)有用戶和目標用戶不一致造成的,這種情況是改變自身定位,滿足現(xiàn)有用戶需求,還是重新修改運營方案,尋找目標客戶? 

首先我們做運營其實不好直接對這個問題下定義,我們應該把這個問題看成是如何提升用戶活躍度,和現(xiàn)有用戶如何開發(fā)的問題上面去,在用戶數(shù)量還可以,活躍度不高的情況下,通過數(shù)據(jù)總結發(fā)現(xiàn)是因為現(xiàn)有用戶和目標用戶不一致造成的,根據(jù)這種情況有兩個解決方案:

一. 滿足現(xiàn)有用戶需求  

滿足現(xiàn)有用戶需求,根據(jù)用戶需求去調整公司策略,其次根據(jù)產(chǎn)品所處的什么周期去調整產(chǎn)品定位,根據(jù)這些看看盈利模式是否會產(chǎn)生影響,如果影響不大,就可以直接去做,如果影響很大就得考慮新的盈利模式。

其次,新策略和產(chǎn)品本身是否會發(fā)生大的沖突,如何將這個緩和去渡過。

發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有用戶來源,根據(jù)以前的推廣做出用戶來源分析,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有用戶為什么過來,是什么因素導致現(xiàn)階段用戶群體與之前偏差過大的原因。

通過從用戶渠道,活動策劃的側重點去分析,活動策劃的側重點在哪里,是因為活動的側重點導致這些用戶的到來還是什么?

現(xiàn)如今的根據(jù)以前帶來的非目標群渠道去分析是怎樣帶來用戶的。通過這些去分析你現(xiàn)有的渠道是怎么樣的原因所帶來的用戶,抓住這些原因,去擴大因,將之產(chǎn)生為新的運營策略。

二. 尋找產(chǎn)品需求用戶  

這一種情況是在公司不愿意對現(xiàn)有產(chǎn)品定位做出調整的情況下才做的。如果這樣,我們就得根據(jù)原有的策略去突破,那么怎么突破,只有做重大轉變,比如推廣渠道,目標人群,在原有的策略下去調整,去從新尋找你們真正的群體。

然后就是解決現(xiàn)有群體與目標群體不一致的情況,那么怎么解決,他們改拋棄還是怎么著,我用了你的東西,卻發(fā)現(xiàn)這東西不要我用了,我會怎么辦?是不是會出現(xiàn)一些負面的影響。

然后去尋找目標群體時候,你們的拉新,活動等等都需要進行在原先基礎上調整,那么調整之后你們的運營成本是不是會加大,預算夠嗎?如果是初創(chuàng)公司,怎么去解決?這一系列問題擺在面前,怎么樣才是最省時省力的方法?

怎么才是最省時省力方法呢?其實還是從最開始的運營走起,做用戶分析,用戶屬性是什么,他們經(jīng)常聚集的地點,比如你是母嬰,那么一些媽媽交流的社區(qū)APP等等這就是用戶的聚集,用戶喜歡討論什么,母嬰基本是討論孩子,還有孩子的用品,那么是不是要根據(jù)這些對推廣的渠道去做調整,還有推廣的內容。

綜合這些而言,個人建議先運營汪們,咱們要把思路理清,然后提交方案讓管理層做出決策,然后再根據(jù)這去調整,至于如何調整,建議一個成本最低的方案,你們將兩種用戶群體做屬性分析,然后尋求共同點,再結合產(chǎn)品做出調整,還有你們的推廣的文案做出分析,發(fā)現(xiàn)文案是否與營銷點對應,所做渠道的推廣是否與你們產(chǎn)品目標群體的需求相同,是否偏離等。

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