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百戰歸來,清大EMBA再啟程

寶潔為什么會衰敗,并且永遠不能復蘇?

管理運營 190
迄今已經179年歷史的超級百年老店寶潔,最近幾年在全球和中國市場都遇到了大麻煩,業績不斷下滑。剛剛結束的2016年第一季度,寶潔在全球的銷售仍然大幅下滑了12%。

  學術界、企業界提出了各種似是而非的診斷意見:

  比如,認為寶潔錯失了中國市場的消費升級。可是搶走寶潔大量市場份額的立白、藍月亮,分明是比寶潔定位更加低端的品牌。 還有人認為寶潔品牌模糊,那不妨看看寶潔的對手,歐舒丹、科顏氏,他們也是把諸多產品放在同一個品牌之下——說白了,這些搶走寶潔市場份額的品牌,他們的 管理水平、對品牌和戰略的把握,其實遠遠遜于寶潔。

  我相信,面對當前的危機,寶潔的優秀職業經理人,一定能想出很多好的招數來。比如,招聘更好的人才,研發更好的產品,創作更加巧妙的互動廣告,深入年輕人的社交媒體,諸如此類。然而,我的觀點是,寶潔的衰敗是不可避免的,而且寶潔永遠不可能再現昨日輝煌了。

  因為,寶潔是工業時代“大生產+大零售+大渠道+大品牌+大物流”的產物,像福特T型車一樣,生產出一個物美價廉的好東 西,通過全國性的廣告投放,全國性的渠道,接觸全國消費者。從某種意義上來說,寶潔和福特這樣的公司,對人類社會進步起到了歷史性的作用,他們用最高的效 率配置了社會資源,最大限度地造福了社會。

  然而,現在正在從工業時代轉向信息時代,又進一步轉向數據時代,小而美的品牌可以借助網絡渠道接觸自己的受眾。一個類似 的例子是央視的春晚。過去一臺春晚可以滿足全國人民,現在春晚的導演無論有多努力,無論請來多少明星,哪怕對內容沒有任何限制,開門辦春晚,新人上春晚, 觀眾投票決定誰上春晚——任何措施都沒用,因為觀眾已經分化了,并且這些分化的需求,借助互聯網都能得到滿足。

  在工業時代,市場競爭的結果必然是寶潔和沃爾瑪這樣的優秀公司,通過各種最佳實踐擊敗競爭者,最終雄踞一方,這種結果, 對社會、對消費者,甚至對地球的自然環境,都是最優的選擇。而現在,寶潔的市場份額逐漸下降,不是因為人們不再喜歡寶潔了,而是因為現在他們有了無限多的 選擇。

  不過寶潔也不用獨自悲傷,因為再往后看,這些不斷蠶食寶潔市場的小而美品牌也會衰敗,因為消費者的需求會進一步分化、個性化、定制化。到等到了完全C2B的年代,現在的“品牌”概念也許已經不復存在了。

  當然,寶潔作為一家企業,仍有很多出路,比如進軍互聯網和電商尚未普及的市場,那里仍然需要工業時代的優質產品;轉型為 控股和資本運營公司,收購各種小而美品牌;轉型為平臺型企業,孵化日用消費品品牌;轉型為B2B公司,用自己的技術專長,為各種日用消費品牌提供原材料和 研發、代工服務。但是,寶潔這種工業時代的大品牌模式,一定會退出歷史舞臺。管理水平不如寶潔的小公司,反而能逐步蠶食寶潔,而寶潔怎么提高改善自己都無 濟于事,這種結局,看似悲情,實為歷史的必然。

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