導(dǎo)購話術(shù)提煉應(yīng)該遵循的7項原則
面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購話術(shù)提煉，必須遵循以下7項法則。
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銷售新手注意:讓客戶不再拒絕你的秘密!
引起興趣→描述利益點→具體政策→意向。注意在拜訪中突出產(chǎn)品能給客戶帶來的實際利益，引起客戶興趣，然后再轉(zhuǎn)入對具體政策的介紹，從而達(dá)成初步的意向。
給年輕人的創(chuàng)業(yè)忠言:不妨先嘗試做業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因：一是市場環(huán)境的原因，另一個就是自己的原因。市場環(huán)境可能暫時無法改變，但自身原因卻可以完善。
打通連鎖加盟企業(yè)的任督二脈
連鎖這種商業(yè)模式的力量早就被很多企業(yè)的成功所證明，如電器業(yè)的國美、蘇寧，商超類的華聯(lián)、蘇果，服裝業(yè)的真維斯、美特斯邦威都獲得了高速的成長和驚艷的成功。
做銷售VS談戀愛
做銷售如同談戀愛，談不成客戶就是她還沒有完全的信任你，所以還需要考驗?zāi)愕那诳烨闆r、堅韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強度等等，用真誠對待客戶的心與他們談戀愛，有志者事竟成，肯定會成功。
企業(yè)促銷中的六把利劍
在促銷活動中，投放廣告的明顯目的就是向廣大消費者傳遞信息，該信息傳遞越廣，受眾面越大，對銷量的拉升作用就越強。促銷活動廣告的針對性相當(dāng)強，其信息傳遞普遍選擇城市發(fā)行量最大、最貼近消費者的晚報、都市報等。
客戶投訴有效處理技巧
在我們售中或是售后中總是會出現(xiàn)一些客戶的投訴，甚至有些看似是無理取鬧的客戶，有時候我們的店員也會激起個人的“斗志”與客戶對壘，給我們的銷售和形象大打了折扣。我們應(yīng)該怎樣來正確處理客戶的投訴，不僅不讓客戶對我們失望，甚至?xí)屍涑蔀椤翱诒疇I銷”的傳播者。
項目性銷售的推進(jìn)流程
工業(yè)品顧問式銷售一般可以分為電話邀約階段、客戶拜訪階段、提交初步方案階段、技術(shù)交流階段、框架需求調(diào)研與正式方案確認(rèn)階段、項目評估階段、商務(wù)談判階段、簽約成交階段八個階段。
與經(jīng)銷商斗 其樂無窮
多時候，企業(yè)要取締老經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)，是因為在某些方面經(jīng)銷商已經(jīng)不適應(yīng)市場的發(fā)展，但是，任何一個經(jīng)銷商都還是有其合作價值的，我們可以作一些詳細(xì)分析，找到經(jīng)銷商某一可繼續(xù)合作的方面，進(jìn)行繼續(xù)合作，這其實也是取締經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)的一種。
