徹底“清洗”隊伍中的“白骨精”
核心觀念：隊伍淘汰必須在新的補充下才更有效果，而不是徹底推翻重來。 隊伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊伍中的不同角落，平時表面上不言不語，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了
不勞而獲 至高無尚的經(jīng)營境界
一提到經(jīng)營，無疑會有多種不同的說法，因為關(guān)于如何經(jīng)營的話題確實是太多太多，如何經(jīng)營也是現(xiàn)在企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的核心問題。盡管自古就有不以成敗論英雄之說，但是，經(jīng)營的目的只有一種，那就是贏利，而經(jīng)營
代理商扶不起來的原因及對策
代理商為什么扶不起來?
代理商與廠家處理好關(guān)系的十種策略
廠家和代理商的關(guān)系一直在很多行業(yè)是最受人關(guān)注的。有人形象地把雙方看作是夫妻關(guān)系，夫唱婦隨，榮辱與共。也有人把廠商比作魚水關(guān)系，誰也離不開誰。其實形式并不重要，如何使雙方維持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系、共同
麥當勞的中國之痛
當我參觀麥當勞的中國分店時，偌大的餐廳里用餐的人不多，與肯德雞的門庭若市對比鮮明。而且，我觀察到人們在肯德雞的每餐消費額要明顯高于在麥當勞的消費。顯然，麥當勞遇到了麻煩。
三精制藥：整合營銷重塑鈣市場
伴隨著哈藥集團“鋪天蓋地”的電視廣告，褒貶不一的評論從未停止過，擔心又一個“秦池”、“哈慈”悲劇的產(chǎn)生。
營銷員如何"討好"你的上司?
作為一個營銷員，我們總在不斷地經(jīng)營自己。但要想經(jīng)營好自己，使自己獲得長足進步與發(fā)展，必須要學會經(jīng)營自己的上司，得到上司的關(guān)注、提拔與重用。 那么，營銷員如何“討好”自己的上司呢?這里排除吃請、行賄
怎樣讓你的營銷團隊具有狼性?
狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎(chǔ)，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。 英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最
失敗銷售經(jīng)理的5種類型
銷售經(jīng)理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無疑對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。銷售經(jīng)理是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決
客戶是用來"勾引"的:十步勾引法
“勾引”是主動，“吸引”是被動，就我們這份紙媒體而言，要想擁有一定量的客戶資源，必須主動，否則沒有出路，主動就是要學會勾引。 我們是一個區(qū)域小報紙，平臺小，吸引不了太多太大的客戶，不像CCTV和鳳凰
