《孫子兵法》是我國最早的軍事著作，它文義精粹，博大精深，被歷代中外名將奉為軍事圣典。今天，《孫子兵法》的軍事哲學(xué)和戰(zhàn)略思想對于PE人同樣有著深刻的借鑒和指導(dǎo)意義。

　　孫子曰：兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。孫子開篇第一句話即告誡人們：戰(zhàn)爭的勝負關(guān)乎國家生死存亡，一定要仔細研究，慎重對待，絕不可窮兵黷武。

　　對于PE投資而言，每投資一個項目就如同戰(zhàn)場上的一次出擊。PE投資具有投資周期長、流動性差、未來價值存在較大不確定性等特點。因此，投資人必須首先關(guān)注投資風(fēng)險，把投資決策提升到關(guān)乎自身生死存亡的高度來審視對待。“不盡知用兵之害者，則不盡知用兵之利。”

　　對未來價值的判斷是投資成敗的關(guān)鍵，投資的勝率決定著未來收益的水平。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”孫子教導(dǎo)我們：在興師作戰(zhàn)之前，一定要通過客觀分析對戰(zhàn)爭的勝負做出科學(xué)預(yù)測，不打無準備之仗，不打無把握之仗。戰(zhàn)前預(yù)計能夠取勝的，源于籌劃周密，勝利條件充分，事先不做功課，戰(zhàn)場上的孤注一擲，其結(jié)果自然可想而知。“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

　　那么，投資團隊具體該從哪些方面入手，進行理性、科學(xué)的判斷分析呢？孫子從五個方面給了我們啟發(fā)：“故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”

　　“道”考察的是君王的正義和品德，如果順應(yīng)民意，就會上下一心、同仇敵愾；

　　“天”指的是發(fā)動戰(zhàn)爭的時間節(jié)點是否有利；

　　“地”則要分析空間和地理條件具備什么優(yōu)勢；

　　“將”是考察優(yōu)秀將帥所應(yīng)具備的“智、信、仁、勇、嚴”五種才能；

　　“法”探究的是軍隊的組織編制及各項管理法規(guī)。

　　站在戰(zhàn)略的高度，參照孫子觀察問題的角度，我們可以把企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢概括為領(lǐng)導(dǎo)力和 執(zhí)行力 兩個方面。

　　領(lǐng)導(dǎo)力，源于領(lǐng)軍人物的境界和修養(yǎng)，包括他們的價值觀、耐力、意志力、胸懷、膽量、決斷力等方面，這些是構(gòu)成企業(yè)凝聚力和向心力的要素。領(lǐng)導(dǎo)力還表現(xiàn)在高層管理者根據(jù)“天時”、“地利”等因素進行戰(zhàn)略規(guī)劃，以及應(yīng)對內(nèi)、外部環(huán)境變化的能力。

　　執(zhí)行力，決定了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方法、效率和質(zhì)量。這方面，可以從關(guān)鍵崗位管理者的才干，公司制度和流程的建立與執(zhí)行，考評激勵機制的完善，團隊的訓(xùn)練有素等方面加以考察。

　　“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。吾以此知勝負矣。”孫子的方法論，值得我們好好領(lǐng)悟。

　　《孫子兵法》十三篇，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的內(nèi)容還有很多，我們汲取先哲的智慧，為的是更好地把握未來。

　　(李春義經(jīng)濟學(xué)碩士，1992年起進入 金融證券 業(yè)從事投行和經(jīng)紀業(yè)務(wù)，現(xiàn)任凱石中歐投資管理有限公司總經(jīng)理。E-mail:lcy@vstone.com.cn )