融資經紀人即企業當事人通過各種方式到 金融市場 籌措和貸放資金的行為過程中，為促成其交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當的訂約居間人，為委托方提供訂立合同信息、機會、條件等代表委托方與合同房簽訂合同的經紀行為而獲取傭金的依法設立的經紀組織和個人 。融資經紀人主要有三種活動方式：行紀、居間、代理。

　　行紀是指經紀人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法規責任的商業行為。居間是指經紀人為交易雙方提供信息及條件，媒介撮合雙方交易成功的商業行為。代理是指經紀人在受托權限內，以委托人的名義與第三方進行交易，并由委托方直接承擔相應的法規責任的商業行為。行紀和代理的特點是經紀人和委托人與長期的穩定的合作關系，而居間則是短期的合作關系。我們討論的就是居間這種活動方式。

　　融資經紀人靠譜嗎?

　　你遇到的經紀人可能在真正融資之前就向你索要各種費用，比如搜索費、手續費、項目交流費、信用申請費等等。在你交完錢辦完所有的手續后，你期盼已久的投資者還沒有出現，這時你的投資經紀人就會告訴你為了確保融資順利進行，還要交一份保險金。并一再保證如果融資失敗會如數退還。不過這種情況不會出現了，因為你已經被騙。其實每年都有好多這樣的騙子，他們利用企業急需融資的心理詐騙。他們在合同不起眼的地方做手腳，一旦事情敗露，單憑做過手腳的一紙合同你保證不了你的權益的，最終只能啞巴吃黃連。

　　其實，在實際操作中，投資經紀人是很少的，大多數投資公司都不想投資經紀人參與其中，甚至大多數的融資文件中就有一條：不允許有融資經紀人的參與。好的 風險投資 人手頭上都有好多項目，他們沒必要尋找中間人，所以可以這么說那些經紀人的投資者資源大多是不正規的。

　　如何獲得幫助

　　但企業特別是初創企業在尋找融資過程中確實需要幫助，怎么辦呢?

　　尋求律師幫助：經紀人只會在融資撮合成功前向你一個勁地要錢，而一個好律師往往不顧說得維護你的利益。專業律師往往深諳融資過程中的注意事項，會給你建議的。

　　尋找投資顧問：在公司融資過程中，還可以請一位有經驗的人作為公司的投資顧問，投資顧問會幫你尋找投資達成協議，而且還可以促成后續融資。

　　靠自己：作為一家公司的CEO,你看著自己的公司一步步成長起來，你最了解公司的發展戰略，你最清楚公司的優劣勢，所以你是和投資人接洽的最好人選。從投資人角度看，一家公司的CEO上陣更有說服力也更有誠意，況且投資人也不想他投的錢花在那些中間人身上。

　　本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自antiventurecapital等網站，