無(wú)論以什么標(biāo)準(zhǔn)衡量，維諾德·科斯拉（Vinod Khosla）無(wú)疑都是當(dāng)今商界的風(fēng)云人物?？扑估壬诼L(zhǎng)而杰出的職業(yè)生涯中，主要以 風(fēng)險(xiǎn)投資 家的身份致力于數(shù)百家企業(yè)的成長(zhǎng)：他一開(kāi)始是任職于享譽(yù)全球的凱鵬華盈（KPCB），2004年之后成立自己的企業(yè)科斯拉風(fēng)險(xiǎn)投資公司（Khosla Ventures）。他最負(fù)盛名的成功案例包括：太陽(yáng)微系統(tǒng)（Sun Microsystems）、次代（Nexgen）/超威（AMD）、興奮（Excite）公司和瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper）。
科斯拉先生接觸的許多公司在成長(zhǎng)的道路上都會(huì)經(jīng)過(guò)他專家級(jí)眼光的挑剔：評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)、資產(chǎn)負(fù)債表、戰(zhàn)略關(guān)系、 營(yíng)銷 材料，尤其是他們的陳述演示?？扑估壬?5年的風(fēng)險(xiǎn)投資生涯中，看過(guò)的陳述演示比陳述教練還多。多數(shù)陳述是在周一進(jìn)行，硅谷的風(fēng)投企業(yè)一般計(jì)劃 在這天通過(guò)陳述介紹遴選新企業(yè)。當(dāng)有公司通過(guò)初步篩選，科斯拉就進(jìn)一步檢查并校勘他們制作的陳述，以將這些公司成功地推向潛在的客戶和合作伙伴。
對(duì)每一次陳述他都采取五秒鐘規(guī)則：投放一張幻燈片，五秒鐘之后移去，再請(qǐng)觀者復(fù)述這張幻燈片的內(nèi)容。內(nèi)容繁雜的幻燈片無(wú)法通過(guò)這項(xiàng)測(cè)試，自然也就不能提供最基本的演示功能——輔助陳述。
通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則，科斯拉先生不斷地解決陳述演示過(guò)程中兩大最重要的元素，其一是少即是多（Less is More）——這是面對(duì)眼花繚亂的演示內(nèi)容欲哭無(wú)淚的觀眾往往最想對(duì)倒霉的陳述者說(shuō)的話；其二是更重要的人的感知能力。一旦有畫面出現(xiàn)在屏幕上，在座的每一位觀眾就會(huì)條件反射地把目光投向那里去解析這個(gè)畫面。畫面內(nèi)容越是繁雜，解析的時(shí)間就越多，到這時(shí)他們便無(wú)心聽(tīng)陳述者的講解。在這種情況下，陳述者大多不顧及觀眾的感受繼續(xù)口若懸河，又進(jìn)一步加重了處理信息的負(fù)擔(dān)。最后，觀眾不想再聽(tīng)下去了。游戲結(jié)束。
針對(duì)這種普遍存在的問(wèn)題有一個(gè)簡(jiǎn)單的解決辦法，讀過(guò)我的書(shū)的讀者就知道，就是模仿電視新聞節(jié)目。每家電視廣播公司都掌握著巨量的高技術(shù)圖表資料，但是他們播出的這些畫面僅僅由一幅圖像和一兩個(gè)單詞作為主持人播報(bào)新聞的標(biāo)題。做陳述的時(shí)候，把自己當(dāng)成主持人，設(shè)計(jì)符合科斯拉先生五秒鐘規(guī)則的幻燈片作為你故事的標(biāo)題。
