然而，由于原珠大豐收和金融危機雙重原因，去年下半年，山下湖珍珠遭遇了跌價風波。
這之后，山下湖鎮政府引導大型珍珠企業聯合收儲原珠，成功托市，增加了與國際珠寶商價格談判的主動權。同時，大型珍珠企業牽頭成立諸暨市金橋倉儲公司，與銀行合作，在國內首推珍珠倉單質押貸款。
該公司注冊資金1000萬元。其中佳麗珍珠首飾有限公司占股50%、星寶珍珠首飾有限公司占股30%、山下湖集體資產經營公司占股20%。
在公司成立不到一個禮拜的時間，山下湖鎮唐萃珠寶有限公司和忠發珍珠行分別通過這家公司拿到了500萬元和400萬元的貸款。
“緊接著還會有5000萬元的貸款將通過我們發放出去。”
諸暨市金橋倉儲公司董事長趙勝烈告訴《浙商》記者：“成立這家公司，最終的目的是穩定市場。”
小小一家倉儲公司為什么會肩負著這樣的使命？其成立的背后有著怎樣的現實背景？
想要了解這一切，需得了解小鎮山下湖珍珠產業的特點。
說起來，這個小鎮珍珠產業去年的總 銷售 收入不過177億元。跟機械、五金等產業相比，這樣的產值不算大。但由于珍珠這種產品的特性，小鎮山下湖總是充滿著傳奇般的變化，一些跌宕曲折的故事不斷上演。
10年前的托市故事
1998年，一個在經濟史上著名的年份。東南亞金融風暴演變為亞洲金融危機，打破了亞洲經濟急速發展的景象。
對于小鎮山下湖而言，這一年恰逢珍珠收獲的大年。然而金融風暴帶來的風浪席卷到這里，似乎絲毫沒有減輕它的威力，在小鎮大肆興風作浪，引起了珠農、珠商的恐慌性拋售。一時間，原珠價格大幅度下跌，小鎮籠罩在一片陰云之中。
一些珍珠公司資金鏈瀕臨斷裂，甚至傳出了個別珠商出逃的消息。
山下湖集團的創始人何小法，拿來了據說總額有10個億的現金，到處收購珍珠。他成為拯救珠農、珠商和整個山下湖珍珠產業的命運的人。
在危機平息之后，山下湖的珍珠產業重又蓬勃發展，原珠價格迅速回升。“小法老板”由此獲得了山下湖人的尊重，并賺了頗為豐厚的一筆。
龍頭企業聯合托市
10年后的2008年，歷史驚人地相似。
“珍珠產業本身周期性很強，一般5年一個養殖周期，去年又恰逢珍珠產量的大年，當時據不完全統計，養殖面積達到了38萬多畝，為歷史高點，因此本身珍珠收獲就很多；再加上金融危機的夾擊，最后造成了去年年底原珠價格大跌的情況。”山下湖鎮黨委書記陳迪鋒告訴《浙商》記者。
“去年年底，原珠的價格跌到了歷史最低點，跟前年同期相比，至少下跌了50%以上。”華東國際珠寶城執行董事林賢富介紹，
“在去年以前，珍珠基本上以出口為主。這次金融危機對歐美影響很大，所以出口到歐美的珍珠銷量滑落得很厲害。”
“盡管預計到2008年珍珠價格可能會下跌，但沒想到跌得這么厲害。”同時擔任佳麗集團副總經理的趙勝烈在接受《浙商》記者采訪時說，在佳麗，去年下半年不僅外銷量少了，而且應付貨款周期也延長了。所以方方面面對整個公司的壓力是比較大的。
“鎮政府當時面臨的一個最主要的工作就是想方設法增強企業的信心，”陳迪鋒說，“同時引導一些資金實力雄厚的企業去大量收購價格跌到谷底的原珠。市場有市場的規律，我們只能反復解釋、引導。” 山下湖集團又一次挺身而出。只是這一次買進珠子、放出款子的人是何小法的妻子陳夏英。2002年，何小法由于車禍不幸遇難，其妻陳夏英走到了前臺，繼續著何小法的未盡事業。不同的是，山下湖集團已脫胎換骨成為小鎮的首家 上市 公司。
同樣出手的還有香港民生集團、億達公司等多家有實力的企業。去年12月份，這些企業總共拿出了約3億元，在珍珠價格的谷底大量收儲、托市，化解了一場很可能引起連鎖反應的行業資金鏈危機。
其中的香港民生集團是全球最大的珍珠企業。規劃總占地面積1800畝的華東國際珠寶城，就是由香港民生集團聯合山下湖幾家龍頭企業在香港的分公司共同投資的。
如今的華東國際珠寶城執行董事、港商林賢富作為香港民生集團的代表，早在上世紀80年代就來到了山下湖。
作為山下湖珍珠產業發展的見證人，林賢富在比較了這相隔10年的兩次危機后認為：“這一次的危機和1998年相比，基本上是歷史重演。但這一次國內的復蘇程度比以前要快得多，信心恢復更快，企業實力也更強。
而且，我們現在有強大的內銷市場，復蘇的基礎也更扎實了。”
“去年年底，我們就打算拿出1億元收購原珠。”林賢富介紹，“然而，事實上，最后香港民生集團收購了幾千萬元的原珠，幾家大公司都行動起來，到最后收不到珍珠了。”
恐慌性拋售遭遇強有力的吸收。最終，市面上的原珠數量銳減，原珠價格開始一路飆升，跟去年年底相比上升了130-150%。
國內首創珍珠倉單融資
10年，兩次危機。
小鎮的人們幾十年間就在這珍珠價格的上上下下、起起伏伏間經歷著大悲大喜。
從幾次危機看下來，每次的價格暴跌都是由于一些珠商或者珠農資金鏈緊張，從銀行又很難貸到款，最后只好通過低價拋售庫存緩解壓力。
“珍珠企業不需要多大廠房，沒有什么固定資產可作抵押貸款。再加上珍珠這種產品不同檔次、規格的價格差異巨大，非業內人士難以評估，而且變現只能在行業內進行。跟鋼材、棉花等物資相比，銀行會認為用珍珠庫存做倉單抵押風險太大。”趙勝烈分析。趙曾在信用社干了17年，對銀行的操作模式非常熟悉。
“那是一次聚會，當時紹興市商業銀行諸暨支行的行長也在。我們討論，究竟有沒有一種形式，能夠讓銀行放心地貸款給珍珠企業。”趙勝烈回憶。
就是在這樣的背景下，山下湖鎮政府最終與紹興市商業銀行諸暨支行達成設立倉儲公司的意向性合作，并由佳麗公司來牽頭負責公司營運管理，諸暨市金橋倉儲公司成立。
如果有經營戶提出了貸款要求，先由銀行對其整個經營活動進行初步調查，確定授信額度。然后經營戶可將庫存珍珠拉到指定的倉庫，由倉儲公司專業評估人員進行評估，評估之后根據評估價格打5折進行貸款。例如，評估下來珍珠價值100萬元，則可以貸到50萬元。
貸款的最長歸還時間為6個月。6個月之后，如果企業還不出賬款，則由倉儲公司代為還清銀行款項，并有權處置所抵押的珍珠。
“這樣設計是為了規避風險。如果質押物品通過銀行來處置，則必須經過訴訟、抵貸、拍賣三個程序，起碼得半年時間。而由于珍珠產業的特點，半年珍珠價格就可能有劇烈的波動。所以通過這樣的設計，來保證我們可以靈活地根據市場情況處置抵押的珍珠，最大限度地降低風險。”趙勝烈解釋。
在這過程中，銀行不僅僅有了物的抵押，還有了倉儲公司的信用擔保，貸款風險降到最低。
目前，倉儲公司的貸款項目主要是面對中小型珍珠企業，“接下來，我們還會把范疇擴大到養殖戶。”趙勝烈透露。
“我們想通過倉儲公司的運作，來解決養殖戶的貸款問題。例如養殖戶有100畝池塘，在資金鏈緊張的時候，由我們計劃 人來進行管理，相當于養殖戶將河蚌進行質押，從而獲得周轉資金。”趙勝烈解釋。
顯然，通過倉儲公司這樣的運作，一方面能夠維持企業的現金流，另一方面低價拋售的情況將得到緩解，對市場的平穩發展起到作用。
“但是，從根源上講，山下湖的珍珠產業要想獲得本質上的突破，還需要加強 營銷 能力和品牌能力。”對此，紹興市文理學院經濟與管理學院院長李生校認為，“價格的波動很大程度是因為大量的企業都處在低端，沒有往高端上走，競爭力不強，抗風險能力弱，最終只能通過拋售庫存來緩解壓力。”
因此，除了通過成立倉儲公司這樣的方式來解決現實的問題，山下湖的珍珠企業還需要不斷進行自我提升，從而真正獲得競爭力。
