上周 北京 一家企業邀請我們蒙虎策劃機構進行新產品的 上市 策劃，期間老板一位來自東莞做生意的的朋友，跟我聊起他現在有一個項目運作快一年了，但還是沒有踢開市場第一腳，人氣少、市場沒有打開，現在已經投進去300萬了，很有可能打水漂，很著急，不知道該怎么辦？于是他向我訴說了現在產品和市場的情況，聽完后，我首先感覺他的產品定位有問題，一個眼睛保護的產品，他什么眼病都治療，白內障、近視眼、沙眼，凡是與眼睛有關的病都治療，其實產品非常好，于是我告訴他的產品從以下三個問題來解決：

    1、賣給誰——消費群體定位；

    一個好的產品，上市前首先要確定產品賣給誰，也就是產品的消費群體定位，作為一個對眼病效果很好的產品，其實主抓白內障人群也許就成功了，功效單一、定位明確，如果再抓近視眼消費群體就亂了！

    2、在哪賣—— 銷售 渠道定位；

    這個同樣重要，作為新產品，上市前一定要確定它的銷售渠道，國內近視眼產品現在85%都是采取專賣店的渠道模式，而眼病產品大都是采取醫藥 零售 渠道，像我們策劃過的金鑰匙中老年養生保健購物商城的一款眼護士按摩儀，很多人誤認為是網購商城賣的，其實它的真正銷售渠道應該是實體連鎖店，如果定位反了，那么會直接影響產品的銷售！

    3、怎么賣——銷售模式定位；

    這是新產品上市最重要的一個環節，你有好的產品、有好的渠道，還要有好的銷售模式，你采取什么樣的方法把產品賣出去，這是更重要的！當然，期間還有產品的廣告計劃、促銷計劃等其他諸多因素！

    其實，這些內容是很多人、很多企業都最明白的一個道理，我在8年前就給一些企業講過，但是有些事情就是這樣，往往是誰都認為最簡單的事情，卻又是誰都經常遇到且最難解決的事情！

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