彭小東老師在全國做廣告媒介行銷學習 時，講到在廣告 銷售 中我們有很多廣告銷售代表甚至廣告銷售精英都有過真實的謊言，究竟有多少真實的謊言，彭老師認為，這主要在我們廣告銷售人員自己，謊言就是借口，謊言就是自己欺騙自己;有謊言就絕不會有成功。謊言是成功的絆腳石;

　　幾個月前，還有學員在問我：彭老師：“什么時候欺騙我的老板是合適的。”考慮到這一點，當銷售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時，我想重拾他們說過的最常見的謊言或許是件有趣的事情。給出如下，連同相應的真相。(警告：如果你在說這些謊言，你的老板可能已經知道了!)

　　謊言之1：張總下周回來我們就可以把合同簽了

　　真相：張總連合同內容都沒看過;

　　謊言之2;客戶說的下月在我們媒體上投放廣告

　　真相：客戶說近期會有廣告預算：

　　謊言之3：客戶對我們的媒體非常認同：

　　真相：客戶認同媒體的種類，如報紙的效果確實不錯，但不是你們家的報紙;

　　謊言之4：我找對了廣告負責人

　　真相;我找到了跟廣告有關的人;如有些公司有策劃部經理。廣告部經理;而你找的卻是銷售部經理：

　　謊言之5;客戶近期就會投放廣告

　　真相：但不是你們的媒體;

　　謊言之6：這位客戶沒有廣告預算問題。

　　真相：我沒有費心去了解該客戶是否真的有廣告預算。因為我不愿意或者不想去了解：

　　謊言之7：我把所有重要的客戶信息都記在自己腦子里了。

　　真相：我從來沒有費心去發現了任何東西，所以我拖延下去，直到有機會完成我的功課。