如何將良性增長轉換為價值

 

    顯然，任何增長都會增加收入。然而良性增長不僅增加收入，而且相應地提高利潤，并且能夠長期保持。這種增長主要是從實際的運作和公司的業務中有組織地（內在）產生的，它的基礎是為了滿足新的或者過去未被滿足的需求而提供的差異化產品和服務。

 

    良性增長是贏利性的、有組織的、差異化的、持續的，它將長久地增加股東價值。與之相反，惡性增長將損害股東價值。兼并與收購是惡性增長的主要例子，它們通常建立在企業協同效應的短期基礎上，對企業的市場地位沒有實質性影響。盡管企業在宣布合并達成時都允諾4+4=10的效益，但事實上絕大多數的情況變成4+4=5或者4+4=6。大量的兼并和大規模的收購確實會產生一次性的成本協同作用，這是因為企業合并后節約了重復成本。但這種方式幾乎不可能提高收入增長率，因為收入增長是一個長期穩定的過程。

 

    通過不經濟的折扣獲取增長

 

    惡性增長有一種情況是通過給顧客非常優惠的信用條款（該條款導致每筆交易都賠錢）來獲得市場份額。這種做法很難長期奏效。通過向買主提供低息或無息的金融特權，或是提供給買主延期付款的方式來補貼顧客，這些做法對 銷售 產品可能短期內起作用，但對長期的增長策略沒有任何作用。

 

    我們已經無數次地看到使用此類手段所帶來的問題，如 制造業 ，尤其是電信業，它們提供買主十分寬松的付款條件。他們承擔了買主借錢購買產品時應該支付的財務成本。電信公司是在拿它們自己的流動性和信用等級冒險，這將使整個企業處于危險的境地。

 

    在這種情況下，公司可能在會計賬目上獲得收入和贏利的良好記錄，經理也會因為達到目標而獲得獎金，但是現金危機最終會出現，巨大的壞賬損失隨之而來。