出現(xiàn)這種現(xiàn)象的背后更多的是一種投機心態(tài)，投機心態(tài)的結(jié)果會使企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入陷阱，很多設備或生產(chǎn)線引進后，除了占有現(xiàn)金外，對 銷售 收入并沒有太大的改觀，反而形成了固定資產(chǎn)，對企業(yè)的現(xiàn)金流帶來惡性后果；我們分析就可以看出，當出現(xiàn)以下兩種市場變化時，決策者普遍會考慮引進新的產(chǎn)能。

 

　　競爭對手引入更好的生產(chǎn)設備

 

　　在生產(chǎn)型企業(yè)里，當競爭對手引入更好的生產(chǎn)設備時，必定會對現(xiàn)有市場形成沖擊，生產(chǎn)設備的升級會從質(zhì)量、與速度上對企業(yè)形壓力，這種情況下，想要保持市場競爭力，不被競爭對手遠遠領先，經(jīng)營者就會考慮導入升級生產(chǎn)設備。

 

　　行業(yè)對手推出新型產(chǎn)品或供應商推出新的材料

 

　　當行業(yè)領軍品牌推出新型產(chǎn)品、或原材供貨商推出新的加工材料，并且通過宣傳迅速對市場產(chǎn)生了較大影響，企業(yè)決策者也會考慮是否引進，但經(jīng)營者必須注意研究，對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品來說，新型產(chǎn)品屬互補類產(chǎn)品還是替代性產(chǎn)品，如果屬于互補類產(chǎn)品，并且毛利率較高，能被市場快速認可，才可以跟進推出新品或引進新的原材料。

 

　　當出現(xiàn)以上兩種現(xiàn)象時，很多企業(yè)經(jīng)營者都會因為擔心市場沖擊而盲目跟從，對生產(chǎn)型企業(yè)來說，引入更加先進的生產(chǎn)線，肯定會增加企業(yè)的生產(chǎn)效率，給企業(yè)帶來更好的產(chǎn)品質(zhì)量。但決策需要科學評定，生產(chǎn)型企業(yè)在引入升級設備（或生產(chǎn)線）時有兩個前提必須達到，只有滿足其中某一項，導入新設備的決策才不會產(chǎn)生失誤。

 

　　第一種前提：原生產(chǎn)線無法滿足現(xiàn)有客戶的要求

 

　　很多生產(chǎn)型企業(yè)是從原始初級狀態(tài)開始發(fā)展的，有的生產(chǎn)線處于行業(yè)末端水平，已經(jīng)無法滿足客戶的各種需要，我們的客戶是隨著市場不斷進步的，并且受信息化影響，客戶對產(chǎn)品或材料的要求會越來越苛刻，而企業(yè)原有的生產(chǎn)線水平會很難再滿足現(xiàn)有客戶的需求，此時有必要進行生產(chǎn)線升級來改善這種狀況。

 

　　第二種前提：不對原有生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會影響原有產(chǎn)品銷量

 

　　當導入新生產(chǎn)線或新設備時，必須要注意的一點是，新生產(chǎn)線（或設備）不會對原來生產(chǎn)線產(chǎn)生沖突，不會因為新生產(chǎn)線的導入而使得原有生產(chǎn)線陷入停產(chǎn)或降低產(chǎn)量，除非是原生產(chǎn)線或設備已收回投入成本；作為企業(yè)操盤者，必須具備大局的經(jīng)營思維，切不可盲目跟風而上，避免給企業(yè)帶來成本損失，因為當原有設備帶來的收入未達到盈虧平衡點就更新?lián)Q代時，無形中就會增加了企業(yè)的固定成本。

 

　　[例]山西倩唯是一家義齒加工企業(yè)，主營高中低三種價位的義齒產(chǎn)品，在2011年引進了國內(nèi)先進的支架生產(chǎn)線，至2012年末已基本收回投資，2012年底的時候，經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)一家原材供貨商迪特公司推出了一種完美支架生產(chǎn)設備，預計投資為30萬元，單品銷售價為220元，產(chǎn)品毛利約為150元，同時，根據(jù)供貨商的預算，只要經(jīng)營得當，大約2年左右就可收回投資，并給倩唯公司提供了已經(jīng)供商企業(yè)的銷售情況[下圖]。

 

　　已供貨企業(yè) A企業(yè) B企業(yè) C企業(yè) D企業(yè)

 

　　月加工量（單位：個） 80個 45個 20個 50個

 

　　月毛利(單位：元) 12000 6750 3000 7500

 

　　可以肯定的說，迪特公司的產(chǎn)品確實可以為倩唯公司增加一種新的產(chǎn)品來充實現(xiàn)有的產(chǎn)品線，一時間，倩唯公司立刻決定進貨，生產(chǎn)線建成后，立刻對終端進行了強勢宣傳，較短時間內(nèi)，產(chǎn)量立刻上升到了每月80個；但好景不長，倩唯公司同時發(fā)現(xiàn)，在完美支架產(chǎn)品銷量上升的同時，原有的支架產(chǎn)量卻直線下降，兩者的總量其實跟之前的生產(chǎn)量幾乎沒有太大的增長。而現(xiàn)在的情形是完美支架產(chǎn)品的上量，卻使得之前的支架生產(chǎn)設備陷入停工，意味著之前的支架設備兩年中只是收回了成本，卻還沒有來得及產(chǎn)生利潤，而倩唯公司卻又陷入了為新進的設備進行成本回收的惡性循環(huán)。

 

　　倩唯公司的新設備投入成本遠遠大于機會成本，由于沒有較好的財務測算收益比較，而使自己陷入錯誤決策的被動，這樣的案例是生產(chǎn)型企業(yè)里舉不勝舉。

 

　　當市場出現(xiàn)新設備信息或新的材料推出時，不一定非要迎面而上進行引進，而要考慮如何使現(xiàn)有資產(chǎn)最大化的發(fā)揮價值。為企業(yè)帶來預想的收益是每一個操盤手必須面對的問題，在市場發(fā)生新的變化時，使現(xiàn)有資產(chǎn)價值產(chǎn)生最大收益是最為正確的方式，一般來說，可以從以下兩個方面來著手。

 

　　主動降價，拉大現(xiàn)有設備產(chǎn)能

 

　　當市場出現(xiàn)新的設備或概念更好的相同產(chǎn)品時，不必盲目跟風投產(chǎn)，在這種情形下，操盤者可以主動降低本款產(chǎn)品的售價，對其進行價格沖擊，并擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷量，尤其是定制式生產(chǎn)企業(yè)，在市場出現(xiàn)同類新概念產(chǎn)品時，立刻進行價格的下降，拉升現(xiàn)有銷量，最大化的拉大現(xiàn)有設備產(chǎn)能，使其能為企業(yè)帶來最大的利益，在利潤獲取足夠或投資回報達到財務要求時，再順勢引進新設備，同時將按新品價格推廣。　

 

　　利用供應商支持，主動向原材料或設備供貨商索取支持，由供貨廠商提供技術專家、 營銷 專家的權(quán)威人士，來配合企業(yè)進行技術或產(chǎn)品的交流說明會，為企業(yè)開發(fā)、保有客戶增加扶持。

 

　　企業(yè)也可以要求供貨商廠家在進行品牌推介時，將企業(yè)打包推廣，增強企業(yè)在終端客戶外的權(quán)威性，增強品牌知名度從而保持市場地位。

 

　　以上兩個方式是生產(chǎn)型企業(yè)在增大現(xiàn)有設備價值時最為有效的手段，在這里我們要注意生產(chǎn)能力飽和時帶來的決策誤區(qū)，當企業(yè)的現(xiàn)有設備生產(chǎn)量已飽和不能滿足市場對量的需要時，決策者通常會決定再新開一條生產(chǎn)線（或引進設備）來滿足生產(chǎn)需求，這是一種錯誤的決定，在做決策是時，要依據(jù)投入回報期來考慮，經(jīng)營者要考慮投入新的產(chǎn)品線回報周期有多久？需要投入資金的機會成本有多高？如果回報周期過長，帶來的收益低于機會成本，決策劃者必須維持原狀，不能輕易開設新的生產(chǎn)線。

 

　　本文的簡述著重在于提醒企業(yè)經(jīng)營者，在決策產(chǎn)能引進時，切莫過于匆忙，而要由財務部、銷售部共同核算產(chǎn)能風險與收益可能性，盡可能的發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大價值，使每一種資產(chǎn)帶來最大收益，防止盲目引進新產(chǎn)能投入帶來的固定成本加高，這才是經(jīng)營者必備思維。