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百戰歸來,清大EMBA再啟程

后疫情期企業經營策略

戰略管理 147
諸強新

諸強新 原農夫山泉全國營銷總經理,浙江大學、清華大學總裁班特聘老師

常駐地:杭州
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《營銷戰略落地與執行》《專業銷售實戰技能》《互聯網時代的營銷創新》《戰略性市場營銷》《經銷商如何請“管家”》《微利時代下的戰略營銷創新》
“疫情”當然總會過去。但這次疫情就猶如龍卷風,火山爆發等災情一樣所帶來的經濟影響短時間內不會結束。所以,現在要考慮“疫情”后的企業整體經營策略。

對于疫情帶來對經濟蕭條的雪上加霜要有充分認知和準備。雖然行業不同有危有機,但總的原則是對成功的定義不是能賺多少錢,而是能活下去就是成功!

在具體經營策略上不要盲目擴張經營,尤其不要過度借債經營。在營銷上堅守4個核心:守好自己的核心拳頭產品,核心優勢區域市場,核心重要客戶,核心銷售渠道!后面可能會有些經銷商,合作商等不可避免的出現因各種因素造成的倒閉,所以賒賬也要小心。生意寧可少做點,不要做有賬款風險的生意,要不然辛辛苦苦做一年,幾筆賬收不回來等于白做!

另外,危機時期也是對員工隊伍進行甄別整合的時機。所謂國難出忠臣!在危難時刻,哪些員工可以重用,可以做合伙人,哪些只能利用,哪些堅決淘汰,經濟越不好,越不能養閑人!那些個表面很聽話但就是不出業績的就要淘汰。因為在企業里的所謂好人壞人標準其實就一條:能為公司創造業績的就是好人,不能創造業績的就是壞人!

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