設(shè)備云化是不可阻擋的趨勢
傳統(tǒng)產(chǎn)品特別是安防類產(chǎn)品，很多都是通過軟件配置，然后脫機使用。這種設(shè)計在電氣公司設(shè)備譬如門禁、攝像頭、梯控、消防等設(shè)備都是脫機使用，這樣做的好處設(shè)備使用穩(wěn)定，不依賴網(wǎng)絡(luò)。但設(shè)備功能單一、設(shè)備之間聯(lián)動難、設(shè)備數(shù)據(jù)應(yīng)用小、智能化程度低，越來越無法滿足場景功能。另一方面，脫機的系統(tǒng)升級維護困難，導(dǎo)致設(shè)備發(fā)展速度慢，設(shè)備改進費用高。隨著5G、AI、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，進入萬物互聯(lián)的智能物聯(lián)網(wǎng)時代，設(shè)備云化是一個基本質(zhì)量屬性。未來的云設(shè)備可以滿足脫機使用，同時支持上云進行遠程升級管理與維護。可以直接上云，開放API能力接口，接入物聯(lián)云平臺，云平臺可以是公有云也可以是私有邊緣云平臺。另一方面，IoT基礎(chǔ)平臺建設(shè)越來越完善，如阿里IoT、華為IoT、涂鴉IoT、AWS IoT等，另外還有EMQ等開源平臺，能夠快速幫助設(shè)備接入云。在通信層面，雖然目前主流方案還是用WIFI連接，4G也逐步應(yīng)用，但隨著5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，萬物互聯(lián)會是一次革命性的技術(shù)升級。
設(shè)備云化核心是數(shù)字化智能場景應(yīng)用
看清了未來趨勢，新產(chǎn)品規(guī)劃要做精簡的云設(shè)備。設(shè)備上云不僅僅是為了設(shè)備管理，方便升級、告警、維護，更重要的是設(shè)備上云的數(shù)據(jù)聯(lián)動與智能業(yè)務(wù)閉環(huán)，構(gòu)建新的數(shù)字化智能應(yīng)用場景。以梯控設(shè)備為例，通常大家在住酒店時，乘梯時刷卡到指定樓層，這是梯控設(shè)備的基本功能。梯控設(shè)備上云之后，構(gòu)建云電梯控制器產(chǎn)品，包含了電梯運行樓層數(shù)據(jù)、電梯運行狀態(tài)數(shù)據(jù)等，可以誕生很多新應(yīng)用，如精準樓層可以實現(xiàn)提前預(yù)約乘梯、VIP乘梯等無感通行，可以加上語音設(shè)備等實現(xiàn)無接觸乘梯，可以通過智能算法提升高峰期運力，可以根據(jù)運行數(shù)據(jù)進行按需維保，可以與AI攝像頭聯(lián)動阻止電動車進入電梯等等。設(shè)備上云構(gòu)建的創(chuàng)新的數(shù)字化智能場景應(yīng)用功能，極大的提高了傳統(tǒng)設(shè)備的價值。
云設(shè)備極致體驗與極致性價比，降維打擊競爭對手
傳統(tǒng)設(shè)備主要關(guān)注實用性功能，面向B端客戶，設(shè)備都是一次性的銷售?；谏鲜腔诔杀径▋r。所以在價格方面的競爭，導(dǎo)致行業(yè)的競爭環(huán)境惡化，價格越來越低，服務(wù)越來越爛，最后通過卡脖子來要挾客戶，客戶整體體驗很差。所以在這種情況下，沒有一種新的模式，是無法打破行業(yè)現(xiàn)狀的。云設(shè)備的到來，會掀起行業(yè)新一輪的洗牌。我們產(chǎn)品簡化，把云設(shè)備體驗進行提升，價格上跟競爭對手比也可以有優(yōu)勢。為什么我們更好的云產(chǎn)品可以等于甚至低于市場價銷售呢？因為傳統(tǒng)設(shè)備銷售思路，是銷售完就結(jié)束了，我們還有大量的數(shù)字化智能應(yīng)用場景增值業(yè)務(wù)等著我們收錢了，這些增值業(yè)務(wù)不是我們強塞給客戶的，是客戶根據(jù)自己場景主動選擇了自己需要的。這樣就做到了降維打擊競爭對手，凈化市場。
低利潤快速搶占物聯(lián)網(wǎng)流量入口，通過數(shù)字增值業(yè)務(wù)實現(xiàn)高利潤營收
傳統(tǒng)做方案做設(shè)備的公司很難做大，特別是安防門禁市場，都是分散的。傳統(tǒng)思路主要兩個思維，要么是產(chǎn)品銷售思維，要么是項目型思維。我們基于物聯(lián)網(wǎng)的特點，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思路。通過低利潤快速搶占客戶，搶占物聯(lián)網(wǎng)流量的入口，通過數(shù)字增值業(yè)務(wù)實現(xiàn)高利潤營收，進一步反哺低利潤搶占客戶，建立起正向的增長回路。 作者：首席數(shù)字官蔣利文 https://www.bilibili.com/read/cv13494400?spm_id_from=333.999.0.0 出處：bilibili
