| 事實(shí)是從人類有經(jīng)營行為以來，間接戰(zhàn)略就不斷被使用，而且?guī)缀蹩偸谦@得成功。在中國的古代所謂的上兵意識就是如此的，它為呂不韋（雖然他是政治家貴為一國之相，但從意識上他還是商人的，他同其父之論可見一斑）并購六國所使用，主要是用“蠶食”戰(zhàn)術(shù)。而整個西方世界的企業(yè)競爭，直接戰(zhàn)略曾一度風(fēng)行，但后來間接戰(zhàn)略也露頭角。現(xiàn)在的提倡者是美國的科特勒，他可謂蠶食、腐蝕雙管齊下。 |
| 間接戰(zhàn)略已經(jīng)流行了許久的時間，今后可能還要更流行。這個事實(shí)是企業(yè)經(jīng)營的條件產(chǎn)生的。事實(shí)上自遠(yuǎn)古尤其在近期的日本與美國間的貿(mào)易戰(zhàn)以后，任何人都已經(jīng)明了全面直接的營銷戰(zhàn)或是資本戰(zhàn)是一種零合的買賣，雖是殺敵一千但自損也在九百，而且任何人都已經(jīng)嘗試去避免它。這就自然產(chǎn)生了間接戰(zhàn)略。那是一種較微妙的手法，每個在舞臺上的偉大演員也都有其別出心裁的表現(xiàn)方法。 |
| 我在前面說過事實(shí)這本就是一種古老的戰(zhàn)略形式（玩這個玩的最好的應(yīng)該算中國戰(zhàn)國時期的蘇秦和張儀了，他們雖然不是商人但實(shí)在的說是可以給我們很多的啟示的），但其每一種新的表現(xiàn)，通常都能使人感到出乎意外和倉皇失措。現(xiàn)在有一種理論--黑白分明理論，他使人變得盲目了，大家也就相信了在現(xiàn)實(shí)世界里相安無事與企業(yè)間的全面競爭沖突是兩件完全不同的事情；在許多情況下他們都把間接戰(zhàn)略看成只是與企業(yè)間的政治具有密切關(guān)系的一種策略。因?yàn)槿藗兿嘈乓淳腿娓偁帲淳蜎]有競爭，除此別無選擇； |
| 如果面對的是這樣的局勢，而我們的反應(yīng)是雜亂無章的，當(dāng)然也就不會有效果了。主要原因是不曾認(rèn)清問題的癥結(jié)，所以，采取的對策往往也只能夠是治標(biāo)的，而且實(shí)際上時常的會有利于我們的競爭者了。今天最重要的就是我們必須認(rèn)清間接戰(zhàn)略的真正性質(zhì)，然后才能有的放矢。 |
| 當(dāng)然，我并不敢如此自負(fù)，以為我可以對于間接戰(zhàn)略的防御對策問題提出一個完整的解答。我所希望去做的是指出某些總概念，這也許能夠幫助我們在所謂“無事”的特殊時期，對于當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)，找到一個有效的答案。而在這個時期，我們迄今能做到的就是放棄或大或小的利益或市場。在下面的篇幅中，讀者不應(yīng)期望過殷，我能夠提供的不過是以我們最近的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，對于早些可能的解答所作的初步嘗試和概括的說明。 |
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