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百戰歸來,清大EMBA再啟程

小故事大道理:推銷魚缸

管理案例 75

一個商人到一個小鎮去推銷魚缸,但小城的人們沒有養觀賞魚的習慣,他們對養觀賞魚沒有任何經驗,也沒有能把魚長久養活的信心,所以商人到小城里推銷了很久,盡管他的魚缸工藝精細造型精巧,但是賣了很久依舊是問津者寥寥。

    商人想了想,在花鳥市場上找到了一個賣金魚的老頭兒,以很低的價格向老頭訂下500條小金魚。賣金魚的老頭很高興,因為他在這個城市里經營金魚生意多年,生意一直很慘淡,盡管今天這筆生意價太低,但一下子就能出售500條,這是他想都不敢想的千載難逢的一宗大買賣啊。

    商人讓擔著金魚的老頭兒同他一起來到一條穿城而過的水渠上游,商人說:“把這500條金魚全部投放到這條水渠里。”賣金魚的老頭十分不解,商人說:“你盡管放,買魚的錢我一分不會少給你的。”賣金魚的老頭兒按照商人的吩咐,就把500條美麗的金魚都投放進了那清波蕩漾的水渠里。

    剛過半天,一條消息就立刻傳遍了小城的大街小巷:穿城而過的那條水渠里,不可思議地有了一條條漂亮、活潑的小金魚。城中的市民萬人空巷爭先恐后涌到那條水渠邊,許多人都跳到渠里,小心翼翼地尋找和捕捉小金魚去了。

    捕到了小金魚的人,立刻興高采烈地去街上買了魚缸,那些還沒有捕到金魚的人,也紛紛涌上街頭,搶購玻璃魚缸。大家都興奮地想,既然這水渠里有了金魚,雖然自己今天沒捕到,但總有一天自己一定會捕到一尾的,那么買個魚缸早晚會有機會用上的。

    賣魚缸的商人雖然把售價抬了又抬,但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空了,他轉眼就發了一筆財。欣喜若狂的商人想,如果不是自己靈機一動在水渠里投放進那區區500尾小金魚,自己那幾千個玻璃魚缸不知要賣到何年何月呢?

    感悟:拋舍我們生活里的磚,引得我們人生的玉,這是鍍亮我們自己人生星星最好的功課。有舍,才有得,商人不舍棄那500條人生的小金魚,就得不到幾千玻璃缸的人生大賣買。“將予取之,必先與之”,只有勇于舍去我們命運里的一些磚瓦,我們才能得到一塊塊自己人生的美玉。

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