前段時間給 研修班 上課的時候，遇到一位主管 營銷 的副總抱怨工作沒法開展。問題很簡單：該企業份額排名第一，最近，董事長決定要與份額排名第三的企業聯合。該副總指出，第三找第二一起抗衡第一，這是博弈論證明的，而且三國的故事就在那兒明擺著；但第一要和第三合作就得小心了，而找他們合作的第三企業現在發展勢頭非常迅猛，極有可能在短時間內搶占第二的位子，進而威脅到自身，找它合作不僅打擊不到第二，反而會培養出更強大的競爭對手來。董事長這個決策純粹是頭腦發熱，中了別人的圈套。

    在力陳無效之后，該副總采取了置身事外消極不配合的態度。幾個月來，雙方聯合真的如他事前預言的，一波三折進展緩慢效果不佳。結果董事長和總經理都認為，目前的被動局面是該副總的消極態度直接造成的。

    聽完他訴冤，我想起了中國古代的一個名人。他就是赫赫有名的在長平一戰中坑殺趙國降卒40萬的秦國大將白起。

    威風凜凜的權力遭遇我行我素的專家

    《史記·白起列傳》載，長平之戰白起殲滅趙軍40多萬，韓、趙恐慌，就派蘇代帶了很多錢游說秦相應侯范雎：“武安君白起為秦戰勝攻取者七十余城，南定鄢、郢、漢中，北擒趙括之軍，雖周、召、呂望之功不益于此矣。現在如果趙亡，秦王稱霸，那么武安君必為三公，那么他的地位和權勢就要超過您應侯了。”于是應侯說服秦王放棄了攻邯鄲滅趙的計劃。武安君聽說后心里很恨范雎。

    第二年秦國的五大夫王陵攻邯鄲，戰事不利，秦王想要白起代替王陵。白起建議說：“邯鄲實未易攻也。而且諸侯救援日至，彼諸侯怨秦之日久矣。今秦雖破長平軍，而秦卒死者過半，國內空。遠絕河山而爭人國都，趙應其內，諸侯攻其外，破秦軍必矣。不可。”秦王再三下令，白起始終不肯前往，后來干脆稱病不出。

    秦王派王?代王陵，最終損失很大也未能攻破邯鄲。白起聽說以后就對人說：“秦王不聽我的計策，今如何矣！”秦王聞之怒，一定要征調白起，白起干脆就推說自己病得很重，范雎親自去請也沒請動。于是被免為士伍，又過了三個月，秦軍連打幾次敗仗，秦王惱怒命人遣送白起，不得留咸陽中。出咸陽西門十里，至杜郵。秦昭王與應侯群臣商議：“白起之遷，其意尚怏怏不服，有余言。”于是派使者賜劍，白起落了個自殺下場。

    白起的死說明了在重大決策上和領導唱反調是很危險的事情。在攻打邯鄲的問題上，白起的主張是有道理的。但是，之前攻打邯鄲的計劃因為秦王偏信范雎而擱淺，之后不適宜攻打邯鄲的建議又因為秦王固執而不被采納。

    兩次挫折讓大軍事家白起滿懷不快，從裝病到真病，受盡了委屈。其實，白起的遭遇在現代企業當中也是相當普遍的一個事實。在很多重大決策上，往往是作為專家的 職業 經理人 說不動固執的老板，“胳膊擰不過大腿”。在這種情況下怎么辦？白起選擇的是堅持自己的主張不改變，結果在秦國吃了敗仗以后，自己也被處死了。

    聯姻的邏輯

    管理過程中，經常會出現班子進行重大戰略決策時，上下級意見不統一的問題。這時會有兩種情況：

    一是上級既有權力又正確，在這種情況下，科學性與權威性是一致的。下屬的固執無損領導威信，企業經營的發展也會順利進行。