一、課程安排
| 日期 | 時間 | 課程內(nèi)容 | 授課教師/負責(zé)人 |
| 6月22日 （星期五） |
14:00-19:00 | 學(xué)員報到 | 王 老 師 |
| 報到地點：北京市海淀區(qū)雙清路30號清華大學(xué)液晶大樓二層 | |||
| 6月23日 （星期六） |
上午：9:00-12:00 | 現(xiàn)代項目質(zhì)量管理 | 何 云 教授級高級工程師、資深工程項目管理專家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 下午：17:00-17:30 | 學(xué)員與老師之間交流 | ||
| 6月24日 （星期日） |
上午：9:00-12:00 | 建筑工程行業(yè)招投標(biāo)贏利模式 | 陳 偉 資深營銷招投標(biāo)管理專家、國學(xué)智慧專家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 上課地點：清華園 | |||
二、住宿地點
1、文津國際大酒店（五星）：協(xié)議價868元（含早），電話：010-51667512 ，地址：海淀區(qū)中關(guān)村東路1號清華科技園A02地塊；
2、蘭亭匯快捷酒店(五道口店)：協(xié)議價428元/天（不含早），電話：010-62618596，地址：北京市海淀區(qū)成府路35-5號（五道口地鐵站西北角）。
三、師資介紹
何 云 教授
清華大學(xué)國際工程項目管理研究院特聘教授，大連理工大學(xué)特聘教授，清大經(jīng)管研究院講師、咨詢師，教授級高級工程師，資深工程項目管理專家。
何教授，一直從事工程咨詢、設(shè)計、項目管理、工程總承包和監(jiān)理 37 年。工程總承包項目經(jīng)理、工程項目經(jīng)理和總監(jiān)理工程師、高級項目管理培訓(xùn)師，EPC總承包管理咨詢實戰(zhàn)專家。發(fā)表有關(guān)工程項目管理論文 20 余篇。
服務(wù)主要客戶：機械工業(yè)勘察設(shè)計研究院有限公司、葛洲壩集團第二工程公司、中國核電工程有限公司、海南洋浦控股、中國石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會、 延長化建、長沙有色冶金設(shè)計研究院有限公司、國家電網(wǎng)、陜西環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團、中國通用技術(shù)集團、大唐環(huán)境產(chǎn)業(yè)集團股份、中鐵武漢電氣化局、重慶 巨能建設(shè)集團、中交一航局第四工程有限公司、中石油西部鉆探工程有限公司、中水電第四工程局、葛洲壩集團第六工 程公司、陜西龍寰招標(biāo)有限責(zé)任公司、陜西鋼鐵集團、北京高能時代環(huán)境技術(shù)股份、江蘇愛康集團、中水電第一工程局、河北建設(shè)投資集團、延長石油集團、塔里木油田、葛洲壩集團、中國機械進出口(集團)、中能源建設(shè)集團、華電工程集團、中交集團、中建第三工程局、中電力顧問集團中南電力設(shè)計院、中能建東北電力設(shè)計院、中水電顧問集團貴陽勘測設(shè)計研究院、中交第二公路工程局、中鐵二十局集團、中建第一工程局等 500 多家企業(yè)培訓(xùn)及咨詢。部分企業(yè)多次培訓(xùn)。
品牌實戰(zhàn)課程與咨詢：現(xiàn)代項目管理解析，EPC總承包項目過程控制，EPC總承包招投標(biāo)管理，EPC項目實施策劃，大件吊裝（運輸）全過程管理、工程變更與索賠管理，現(xiàn)代項目質(zhì)量管理實踐，項目 HSSE 管理與新實踐，項目合同管理實務(wù)與案例，項目采購管理與實踐，施工項目成本 管理，現(xiàn)場施工管理實務(wù)，工程項目風(fēng)險管理等實戰(zhàn)精品課程。具體工程項目管理及 EPC 總承包 項目實施顧問指導(dǎo)；企業(yè)項目管理體系、項目管理手冊(標(biāo)準(zhǔn)操作程序--SOP）和操作程序文件咨詢。
陳 偉 教授
資深營銷招投標(biāo)管理專家、國學(xué)智慧專家，北京大學(xué)MBA,兼職教授，清大經(jīng)管研究院培訓(xùn)師、咨詢師。中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐唯一“最佳招投標(biāo)講師”，中國企建工程專家委員會成員。曾任上市公司營銷總經(jīng)理。
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委、北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院客座研究員、中國采購與招標(biāo)網(wǎng)特約專家、中國招標(biāo)師在線顧問、中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽主任兼首席投標(biāo)顧問，北京墨子學(xué)院院長。創(chuàng)作有長篇財經(jīng)小說《投標(biāo)》、國學(xué)著作《墨子智慧心解》等多部著作。
陳老師有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層營銷招投標(biāo)管理經(jīng)歷。擔(dān)任上市公司營銷老總多年。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標(biāo)案例,多次以小搏大驚險中標(biāo)重大項目。見證中國營銷行業(yè)的發(fā)展歷程。
四、課程大綱
現(xiàn)代項目質(zhì)量管理
第一章 現(xiàn)代項目質(zhì)量管理導(dǎo)論
1、質(zhì)量管理科學(xué)經(jīng)歷了三個階段
2、項目質(zhì)量管理過程
3、項目特點
4、建設(shè)工程項目質(zhì)量的特性
5、項目質(zhì)量管理的基本原理
6、合格控制具有三項重要的工作職能
7、合格控制的基本環(huán)節(jié)
8、質(zhì)量監(jiān)督
第二章 項目質(zhì)量規(guī)劃
1、質(zhì)量是規(guī)劃、設(shè)計出來的，而不是檢驗出來的
2、影響項目成功的資產(chǎn)成為組織過程資產(chǎn)
3、項目質(zhì)量規(guī)劃的依據(jù)
4、項目質(zhì)量規(guī)劃的工具
5、項目質(zhì)量規(guī)劃的成果
6、項目質(zhì)量策劃的依據(jù)
7、項目目標(biāo)非越高越好
8、項目開發(fā)的核心部分是項目設(shè)計
9、項目特征開發(fā)中的分析技術(shù)
10、項目質(zhì)量計劃的依據(jù)
11、項目質(zhì)量計劃的內(nèi)容
第三章 項目質(zhì)量數(shù)據(jù)
1、數(shù)據(jù)之項目質(zhì)量管理的基礎(chǔ)
2、項目質(zhì)量數(shù)據(jù)劃分
3、項目質(zhì)量管理中應(yīng)盡量避免非隨機抽樣
第四章 項目質(zhì)量保證
1、說是質(zhì)量保證的依據(jù)
2、實施質(zhì)量保證的工具與技術(shù)
3、實施質(zhì)量保證的成果
4、建立和實施質(zhì)量管理體系的八個步驟
第五章 項目質(zhì)量控制
1、控制過程劃分
2、發(fā)現(xiàn)異常的方法
3、工序質(zhì)量的質(zhì)量特征
4、工序能力指數(shù)
5、因素之間的關(guān)系存在三種
6、定量分析法
7、合格控制的類型
8、風(fēng)險型決策方法所依據(jù)的準(zhǔn)則
9、決策樹的組成部分
第六章 項目質(zhì)量形成過程管理
1、項目概念階段
2、項目開發(fā)階段
3、控制項目世紀質(zhì)量的措施
4、質(zhì)量預(yù)控步驟
5、智庫控制手冊
6、事前質(zhì)量管理工程內(nèi)容
7、項目質(zhì)量管理的基礎(chǔ)工作
9、PDCA循環(huán)
10、標(biāo)準(zhǔn)劃分
11、質(zhì)量信息反饋過程
第七章 項目質(zhì)量經(jīng)濟
1、預(yù)算成本與競爭水平
2、項目質(zhì)量成本
3、項目成本考核指標(biāo)
建筑工程行業(yè)招投標(biāo)贏利模式
第一章 建筑行業(yè)招投標(biāo)特征及理性認知
一、建筑業(yè)招投標(biāo)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1、歷史性的轉(zhuǎn)變已經(jīng)到來
2、住建部招投標(biāo)相關(guān)法規(guī)
二、建筑業(yè)招投標(biāo)三大認知
1、標(biāo)書是本
2、分數(shù)是命
3、內(nèi)功是金
三、建筑業(yè)招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開化
四、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
五、建筑工程投標(biāo)五步致勝要點
現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《建筑業(yè)招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
一、工程項目投標(biāo)信息來源及價值分析
1.電話拜訪
2.主動上門
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會議推介
5.朋友介紹
6.招標(biāo)發(fā)布
練習(xí)：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)工程招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2.是否處于項目營銷的黃金期？
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4.是否比對手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：工程建設(shè)行業(yè)人脈關(guān)系建立的新思路
一、理念：小勝靠智，大勝靠德
二、工程建設(shè)行業(yè)新型客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
3、關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
四、工程建筑人脈關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
五、建筑工程甲方客戶三層次的心理特點
1、執(zhí)行層的心理特點
2、管理層的心理特點
3、決策層的心理特點
六、甲方客戶關(guān)系不到位的補救措施
1.接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？
2.只有一條線認可怎么辦？
3.不能控制招標(biāo)文件怎么辦？
4.對手信息不掌握怎么辦？
現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《施工項目客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《施工項目客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：建筑工程投標(biāo)項目的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控施工招標(biāo)文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析，重點是：
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握工程施工項目評分標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價
1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法
2、以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項與標(biāo)書解讀
一、工程施工項目開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項
二、建筑業(yè)電子招投標(biāo)流程及要點
三、建筑業(yè)現(xiàn)場勘察、講標(biāo)、答疑的方法
四、建筑企業(yè)招標(biāo)文件解讀的六個突破口
1、招標(biāo)公告
2、投標(biāo)人須知
3、項目需求
4、評分標(biāo)準(zhǔn)
5、合同條款
6、偏離表
案例討論：針對一份施工招標(biāo)文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。
第六章 施工類投標(biāo)文件編制方法與工具
一、建筑業(yè)投標(biāo)文件的五大定位
1、法律文本
2、工作核心
3、投標(biāo)載體
4、驗收標(biāo)準(zhǔn)
5、形象門臉
二、施工投標(biāo)文件編制的五字真經(jīng)
協(xié)、透、嚴、亮、美
三、標(biāo)書編制中的協(xié)作與溝通
1、編制團隊的參與分工
2、項目投標(biāo)信息的共享
3、標(biāo)書分析會摹擬演練
四、投標(biāo)文件編制如何突出亮點
１、尋找標(biāo)書亮點的四個途徑
２、展現(xiàn)標(biāo)書亮點的四種方法
情景演練：現(xiàn)場總結(jié)自己公司在在投標(biāo)文件中可以呈現(xiàn)的優(yōu)勢亮點。
五、細致精巧的施工項目報價策略
１、成本因素
２、對手因素
３、客戶因素
４、目的因素
５、算法因素
現(xiàn)場分享投標(biāo)工具：某某集團公司投標(biāo)報價因素分析表
六、施工項目的合同談判與風(fēng)險防控
１、招投標(biāo)與合同的連續(xù)性與一致性
２、合同談判的準(zhǔn)備與空間
３、合同談判的風(fēng)險防控措施
第七章 情景演練與行動計劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團隊現(xiàn)場投標(biāo)，現(xiàn)場評標(biāo)。
二．每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進計劃 ；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。
三．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎。
