【課程背景】
有提七萬(wàn)之眾而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰：吳起也；有提三萬(wàn)之眾而天下莫當(dāng)者誰(shuí)？曰：武子也。（戰(zhàn)國(guó)《尉繚子·制談》）
吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。（戰(zhàn)國(guó)白圭《史記·貨殖列傳》）
孫武所著十三篇，武死后幾千載，將兵者，有成者，有敗者，勘其事跡，皆與武所著書(shū)一一相抵當(dāng)，猶印圈模刻，一無(wú)差跌（失）。（杜牧《樊川文集》）
日本“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助說(shuō)：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)。”
日本麥肯錫公司董事長(zhǎng)大前研一認(rèn)為“采用中國(guó)兵法指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，比美國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更合理有效”。
號(hào)稱(chēng)“汽車(chē)大王”的美國(guó)福特汽車(chē)公司老板羅杰·史密斯公開(kāi)申言：“我成功的法寶是《孫子兵法》。”
《孫子兵法》是我一生中僅見(jiàn)最博大精深的戰(zhàn)略文件，我每?jī)商炀蜁?huì)讀它一次，每讀一次我都會(huì)對(duì)它肅然起敬，而益發(fā)覺(jué)察自己藐小。（美共和黨領(lǐng)袖阿特伍德）
本課程由孫子兵法應(yīng)用專(zhuān)家楊天林根據(jù)市場(chǎng)需求而設(shè)計(jì)，課程用《孫子兵法》的經(jīng)典智慧，輔之以實(shí)用工具，以達(dá)提高營(yíng)銷(xiāo)能力、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破之目的。是面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)之重要課程。
【時(shí)間】:2天
【課程規(guī)模】60人以?xún)?nèi)、分組進(jìn)行為佳
【課程目錄】
一、上兵伐謀贏在目標(biāo)
本節(jié)聚焦于制定突破性的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，系統(tǒng)領(lǐng)會(huì)《孫子兵法》關(guān)于上兵伐謀的智慧。
1.1、經(jīng)典兵法與營(yíng)銷(xiāo)智慧
孫子兵法地位評(píng)價(jià)
上兵伐謀不戰(zhàn)而勝
知彼知己謀定后動(dòng)
十圍五攻量力而行
上智為間必成大功
理性慎戰(zhàn)安國(guó)全軍
全面謀劃降維打擊
名將智慧
戰(zhàn)例案例
1.2、營(yíng)銷(xiāo)突破實(shí)戰(zhàn)寶典
營(yíng)銷(xiāo)突破思維模式與工具
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
設(shè)定目標(biāo)原則
1.3、營(yíng)銷(xiāo)突破工作坊
利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具設(shè)定具有突破性的目標(biāo)
二、其次伐交贏在組合
本節(jié)聚焦于企業(yè)產(chǎn)品組合、商業(yè)模式，系統(tǒng)學(xué)習(xí)《孫子兵法》中關(guān)于如何不斷從勝利走向勝利的謀略智慧，以達(dá)量之突破。
2.1、經(jīng)典兵法與營(yíng)銷(xiāo)智慧
其次伐交搶先一步
因糧于敵善借外力
勝敵益強(qiáng)不斷壯大
以迂為直高人一籌
正合奇勝創(chuàng)新無(wú)限
九變?nèi)∩嶂钦咧畱]
名將智慧
戰(zhàn)例案例
2.2、營(yíng)銷(xiāo)突破實(shí)戰(zhàn)寶典
商業(yè)模式創(chuàng)新
產(chǎn)品組合創(chuàng)新
2.3、營(yíng)銷(xiāo)突破工作坊
利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具為產(chǎn)品組合、商業(yè)模式提出建設(shè)性方案。
三、勝于易勝贏在效益
本節(jié)聚焦于如何做到高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)并實(shí)現(xiàn)高效益，全面感悟《孫子兵法》中關(guān)于智勝之智慧，以達(dá)質(zhì)之升華。
3.1、經(jīng)典兵法與營(yíng)銷(xiāo)智慧
善修其功漸成大功
擇人任勢(shì)勝于易勝
妙計(jì)致人贏得先機(jī)
能攻善守自保全勝
勝于易勝勝兵先勝
掌握主動(dòng)此消彼長(zhǎng)
奪其所愛(ài)乘人不及
避實(shí)擊虛開(kāi)疆辟土
名將智慧
戰(zhàn)例案例
3.2、營(yíng)銷(xiāo)突破實(shí)戰(zhàn)寶典
客戶(hù)分類(lèi)與策略
營(yíng)銷(xiāo)行為效益分析
3.3、營(yíng)銷(xiāo)突破工作坊
利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以達(dá)開(kāi)源降本增效之目的。
四、兵者詭道贏在競(jìng)爭(zhēng)
本節(jié)聚焦于競(jìng)爭(zhēng)、談判，完整地學(xué)習(xí)了《孫子兵法》中與敵軍爭(zhēng)地各種心戰(zhàn)、文戰(zhàn)、武戰(zhàn)。
4.1、經(jīng)典兵法與營(yíng)銷(xiāo)智慧
兵者詭道層出不窮
詭道十二法全解析
策之作之形之角之
善于觀察知彼知己
治氣治心治力治變
名將智慧
戰(zhàn)例案例
4.2、營(yíng)銷(xiāo)突破實(shí)戰(zhàn)寶典
營(yíng)銷(xiāo)中的利益相關(guān)者分析
談判技巧
4.3、營(yíng)銷(xiāo)突破工作坊
利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具進(jìn)行重要營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的利益相關(guān)者分析與應(yīng)對(duì)、談判技能如何提高。
五、上下同欲贏在團(tuán)隊(duì)
本節(jié)聚焦于營(yíng)銷(xiāo)鐵軍團(tuán)隊(duì)的打造，綜合學(xué)習(xí)了《孫子兵法》中管理團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)、選人、訓(xùn)練等道法智慧。
5.1、經(jīng)典兵法與營(yíng)銷(xiāo)智慧
聽(tīng)計(jì)則留國(guó)之輔佐
兵有六敗團(tuán)隊(duì)謀略
文令齊武步調(diào)一致
上下同欲無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
知?jiǎng)傥宓婪€(wěn)操勝券
選兵選將練兵練將
名將智慧
戰(zhàn)例案例
5.2、 營(yíng)銷(xiāo)突破實(shí)戰(zhàn)寶典
計(jì)劃編制技巧
擺脫惡性循環(huán)的思維突破
形成合力增加推動(dòng)力的工具
5.3、 營(yíng)銷(xiāo)突破工作坊
利用本節(jié)所學(xué)兵法智慧與工具進(jìn)行達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的的力場(chǎng)分析，并形成可執(zhí)行之計(jì)劃。
【課程形式】
權(quán)威兵法+經(jīng)典案例+商戰(zhàn)智慧+工具應(yīng)用+現(xiàn)場(chǎng)謀劃 +點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
