- 【課程前言】
- 到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好市場？
- 到底是什么原因使很多企業有好項目，卻招不到合適的代理商？
- 到底是什么原因使很多企業的招商越來越“傷”？
- 如何策劃一場有銷售力的產品推介會？
- 如何利用公眾“銷講”推介企業，宣傳品牌，贏得訂單？
- 如何在產品推介會上塑造產品價值，突出亮點、打動客戶
- 如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優勢，吸引加盟和獲得融資？
- 如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點？
- 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現個人魅力……
- 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話……
- 【課程特色】
- 1、本課程為總裁級學員量身定做，我們不煽情、不忽悠，不歇斯底里、不大喊大叫、不鬼哭狼嚎，真正的在大格局的商務場合中運用的演講智慧；
- 2、顛覆傳統教學方式，以情景實戰訓練為主，一對一輔導，在課堂上學到的不是知識，而是立竿見影的能力，迅速提升企業家的表達能力和演講能力；
- 3、解密大量的領袖講話魔法公式，實戰實用，課程接地氣，內容落地；
- 4、系統性課程，系統性訓練，6步授課模式，15個魔法發言公式，16個經典場景演練，40種訓練方法。
- 【課程收獲】
- 1、總裁即興講話智慧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，發表精彩的即興講話；
- 2、總裁演說邏輯思維智慧——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；
- 3、總裁演說“宣講”智慧——作為一個總裁不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；
- 4、總裁招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經銷商；
- 5、總裁融資演說智慧——一語定乾坤，打動投資人，能夠在最短的時間內說清楚商業模式和項目優勢，贏得投資人青睞；
- 6、總裁產品路演智慧——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。
- 【課程大綱】
- 實戰訓練一 即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練
- 內容：
- 一、會議講話、活動發言的“5大原則”
- 二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。
- 三、各種會議活動發言模版解讀
- 1、工作場景：
- ①總結會
- ②答謝會
- ③表彰會
- ④動員會
- ⑤周年慶典
- ⑥競選演講
- ⑦就職演講
- ⑧項目介紹會
- ⑨產品推介會
- 2、社交場景：
- ①座談會
- ②交流會
- ③聯誼會
- ④同學會
- ⑤開業捧場
- ⑥節日慶典
- ⑦儀式致辭
- ⑧生日宴會
- ⑨婚禮致辭
- 效果：
- 能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發表精彩的即興演講。
- 實戰訓練二 人際交往，一炮打響——自我介紹訓練
- 內容：
- 一、公眾自我介紹5要素
- 二、公眾自我介紹3種版本
- 1、完整簡單版
- 2、精裝優化版
- 3、商業目的版
- 三、介紹名字的7種方法
- 效果：
- 學會一鳴驚人的自我介紹，使聽眾印象深刻，樹立個人形象，展現魅力，贏得廣泛人脈。
- 實戰訓練三 公司形象，光芒萬丈——如何“介紹公司”
- 內容：
- 一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區別
- 1、樹狀結構VS扁平結構
- 2、書面語言VS口語表達
- 3、資料為主VS人為主角
- 4、理性閱讀VS情感交流
- 二、公眾“介紹公司”四大架構
- 1、什么公司？
- 2、做什么的？
- 3、做的怎么？
- 4、將來怎樣？
- 三、如何從12個維度提煉公司核心優勢？
- 效果：
- 在有限的時間內，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優勢，樹立企業形象。公司形象沒樹立，生意場上沒底氣。
- 實戰訓練四 招商之魂，收心收金——招商路演
- 內容：
- 一、公眾招商演講5大思路
- 1、這個行業有發展前景嗎？
- 2、我為什么要跟你合作？
- 3、這個生意有錢賺嗎？
- 4、這個生意能做起來嗎？
- 5、這個生意能做長久嗎？
- 二、公眾招商演講結構模版
- 1、開頭 3要點
- 2、正文 5大項
- 3、結尾2個成功關鍵
- 三、招商演講注意事項
- 效果：
- 實現高效招商會，突出企業核心競爭力，高效展示項目特色和亮點，吸引加盟商和代理商，一次成功的招商會等于多開N家分公司。
- 實戰訓練五 一語定乾坤，吸引投資人——融資路演
- 內容：
- 一、融資路演中投資人關心的3個核心
- 1、你是誰？
- 2、為什么要支持你？
- 3、支持你多少？
- 二、“融資路演”演講結構模版
- 1、如何利用電梯法則用1句話把公司說清楚？
- 2、如何說清楚商業模式？
- 3、投資就是投人，如何介紹你的團隊？
- 三、融資路演中的“3要”和“3忌”
- 效果：能夠在最短的時間內說清楚商業模式和項目優勢，打動投資人，吸引資金，聚攏資源。
- 實戰訓練六 成交為王，客戶瘋狂——產品路演
- 內容：
- 一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？
- 1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？
- 2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？
- 3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？
- 4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？
- 二、“產品會銷”演講結構模版
- 1、開場如何建立信任
- 2、正文如何挖掘需求
- 三、商務演說中的“說服力”
- 高效說服8把刀
- 效果：
- 在產品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。
