課程背景

華為于1987由任正非創(chuàng)立于深圳，從創(chuàng)業(yè)時(shí)的3萬(wàn)元起家，發(fā)展到2021年的8000多億，成為全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商。華為作為全球唯一一家未上市的全球500強(qiáng)企業(yè)，以其卓越的管理創(chuàng)新模式成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)和研究的對(duì)象。

華為在發(fā)展過(guò)程中，也面臨著很多的問(wèn)題和困難，華為是如何一步一步發(fā)展起來(lái)的呢？華為為什么要花5000萬(wàn)美元引入IPD體系？華為為什么要花3000萬(wàn)美元引入績(jī)效與激勵(lì)體系？華為為什么要花2000萬(wàn)美元引入狼性營(yíng)銷(xiāo)體系？華為是如何解決企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題？華為如何解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題？華為如何解決產(chǎn)品研發(fā)與項(xiàng)目交付問(wèn)題？華為如何解決人才激勵(lì)問(wèn)題？

黃飛宏老師結(jié)合10多年的管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷百余個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目，將從華為的戰(zhàn)略選擇與聚焦戰(zhàn)略、華為的敏捷組織模式、華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)體系、華為以?shī)^斗者為本的績(jī)效與激勵(lì)體系、華為的產(chǎn)品研發(fā)體系等方面，系統(tǒng)地給大家介紹華為管理體系，以及如何將華為管理體系在企業(yè)落地，讓我們的企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒華為成功的經(jīng)驗(yàn)，少走一些彎路。

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理等企業(yè)核心高管。

課程特點(diǎn)：采用華為4321訓(xùn)戰(zhàn)模式

4：理論講解占40%      以科學(xué)為依，理論指導(dǎo)實(shí)踐

3：案例分析占30%      以案例為師，借鑒標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

2：實(shí)戰(zhàn)演練占20%      以實(shí)踐為本，提高實(shí)戰(zhàn)操作能力

1：研討總結(jié)占10%      以應(yīng)用為實(shí)，提高實(shí)際分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力

課程收益：

1. 了解華為戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略執(zhí)行體系

2. 了解華為以客戶(hù)為中心敏捷組織打造

3. 了解華為狼性營(yíng)銷(xiāo)體系打造

4. 了解華為IPD產(chǎn)品研發(fā)體系

5. 了解華為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”

6. 了解華為以?shī)^斗者為本的績(jī)效與激勵(lì)體系

課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

一、 華為的發(fā)展歷史和戰(zhàn)略選擇

1. 華為發(fā)展歷史概述

2. 華為的重大事件和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

3. 華為的最終戰(zhàn)略選擇

4. 華為的戰(zhàn)略要素和要點(diǎn)

5. 華為的戰(zhàn)略執(zhí)行體系

咨詢(xún)案例分享1：企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)20倍，制定從10億到100億的戰(zhàn)略路徑

咨詢(xún)案例分享2：戰(zhàn)略調(diào)整，否決4億投資項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)從200億擴(kuò)展到1000億

二、 華為以客戶(hù)需求為中心的敏捷組織型態(tài)

1. 華為的組織發(fā)展歷程概述

2. 以客戶(hù)為中心的華為的組織結(jié)構(gòu)解讀和剖析

3. 華為為什么拋棄事業(yè)部制走矩陣式模式

4. 華為的組織和傳統(tǒng)組織有什么不同，為什么？

5. 華為以客戶(hù)為中心的組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制

咨詢(xún)案例分享：某公司基于價(jià)值鏈的敏捷組織設(shè)計(jì)，平臺(tái)化+敏捷，組織效率提高20%

三、 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)體系

1. 華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)體系介紹

2. 華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)組織-華為“鐵三角”的機(jī)制

3. 華為的LTC營(yíng)銷(xiāo)流程管理體系

4. 華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)體系

5. 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

咨詢(xún)案例分享：構(gòu)建狼性營(yíng)銷(xiāo)體系，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從18%升到46%，兩年從10億增長(zhǎng)到20億

四、 華為IPD產(chǎn)品研發(fā)管理體系-價(jià)值五千萬(wàn)美元

1. 華為為什么花5000萬(wàn)美元引入IPD？ 

2. “以客戶(hù)需求為中心”的華為IPD體系核心思想

3. 華為獨(dú)特的IPD體系核心內(nèi)容

4. 華為IPD的組織結(jié)構(gòu)為什么是這樣的？

5. IPD流程—“增加一個(gè)流程，必須干掉兩個(gè)流程”

6. 為什么華為研發(fā)人可以“睡涼席”并996？

咨詢(xún)案例分享：某公司導(dǎo)入IPD體系，項(xiàng)目成功率從28%提高到67%，物料編碼減少30%

五、 華為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略-華為成本管理與成本控制體系

1. 現(xiàn)代企業(yè)成本管理的五大誤區(qū)

2. 華為在成本管理曾踩過(guò)的三個(gè)大坑

3. 被逼出來(lái)的華為成本管理體系--華為成本管理核心思想

4. 產(chǎn)品全生命周期成本管理

5. 華為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

6. 一個(gè)成本管理體系咨詢(xún)案例分享

咨詢(xún)案例分享1：某生產(chǎn)型企業(yè)導(dǎo)入增量績(jī)效管理，成本節(jié)約2000多萬(wàn)

咨詢(xún)案例分享2：某生產(chǎn)型企業(yè)導(dǎo)入增量績(jī)效管理，成本節(jié)約1000多萬(wàn)，產(chǎn)能提升20%

六、 華為“以?shī)^斗者為本”的績(jī)效與激勵(lì)體系

1. 現(xiàn)代企業(yè)績(jī)效與激勵(lì)面臨的七大難點(diǎn)

2. 失敗是成功之母--華為以“奮斗者為本”的淵源和歷史回顧

3. 戰(zhàn)略導(dǎo)向下的運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理--華為基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理體系

4. 華為以?shī)^斗者為本的激勵(lì)體系

5. 華為股權(quán)激勵(lì)體系詳解

6. 人才是最好的投資—華為的人才培養(yǎng)體系

7. 好人才是打出來(lái)！--華為的人才選拔和任用機(jī)制

8. 狼性永遠(yuǎn)是華為的文化核心

咨詢(xún)案例分享：某公司構(gòu)建以?shī)^斗者為本的績(jī)效與激勵(lì)體系，人均效率提升20%

七、 華為管理體系咨詢(xún)案例分享與交流