從戰(zhàn)略制定到卓越執(zhí)行
【課程背景】
缺乏這三個戰(zhàn)略管理機制，再好的戰(zhàn)略機會你也不可能抓住！
1、舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會點洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；
2、因小失大：戰(zhàn)略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應有的目標衡量機制；
3、各自為政：各業(yè)務單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復盤，最終執(zhí)行結果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進行閉環(huán)管理機制。
華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經過多年內化和實踐，逐步完善了業(yè)務領先戰(zhàn)略模型，現已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。
華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE幫助中國企解決幾個核心問題：
1. 能夠通過外部環(huán)境分析并結合自身優(yōu)勢創(chuàng)新，制定公司/事業(yè)部/分公司的戰(zhàn)略；
2. 掌握BLM的核心方法論及其應用場景及戰(zhàn)略制定的關鍵流程和方法；
3. 學會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標；
4. 懂得如何將戰(zhàn)略焦點工作落實為行動方案，由行動方案轉換為KPI指標。
【課程收獲】
o 了解戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關鍵的作用以及定位是什么；
o 了解華為如何運用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的方法論和流程；
o 了解如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程；
o 了解如何對年度經營計劃管理執(zhí)行與監(jiān)控。
【參課對象】企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務部門一把手
【課程大綱】
1、 端到端戰(zhàn)略管理DSTE概述
o 戰(zhàn)略管理追求什么？
? 案例分析：三星、海爾、華為
o 戰(zhàn)略轉型的本質是什么？
? 案例分析：華為手機等
o 華為的戰(zhàn)略解碼管理變革歷程對我們的啟示
o 華為端到端戰(zhàn)略管理DSTE（開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）體系介紹
? 戰(zhàn)略規(guī)劃SP介紹、BLM（業(yè)務領先模型）框架介紹
? 戰(zhàn)略解碼BP（年度業(yè)務計劃與預算）介紹、BEM（業(yè)務執(zhí)行力模型）框架介紹
? BP執(zhí)行和監(jiān)控、經營分析會、組織績效管理、管理者PBC管理介紹
? 戰(zhàn)略評估介紹
o 開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE運作日歷圖
o 研討：您企業(yè)目前的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理流程和組織是如何設置，有哪些可以改進的空間？
2、 差距分析
o 關注兩種差距：績效差距和機會差距
o 差距分析過程與方法
o 分組研討
3、 戰(zhàn)略設計
o 市場洞察“五看”
? 環(huán)境分析
? 競爭分析
? 市場分析
? 自身分析
? 市場評估的內容及輸出——機會、威脅的識別
? 進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
? 分組研討：市場機會的SPAN矩陣分析
o 戰(zhàn)略意圖
? 價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰(zhàn)略的關系
? 價值主張篩選的方法
? 價值主張輸出的關鍵步驟
? 四種價值主張
? 為什么要制定目標與戰(zhàn)略？
? 案例：華為某BG的戰(zhàn)略意圖分享
? 制定目標與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉化成戰(zhàn)略描述）
? 分組研討：使命、愿景、戰(zhàn)略目標的輸出
o 創(chuàng)新焦點
? 創(chuàng)新思維
? 使用難易程度和收益矩陣來收斂“點子”
? 業(yè)務價值創(chuàng)新曲線介紹
? 案例：業(yè)務價值創(chuàng)新曲線案例分享
? 使用 戰(zhàn)略地圖 形成戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略主題
? 構筑制勝的戰(zhàn)略模式
? 分組研討：業(yè)務價值創(chuàng)新曲線的研討
o 業(yè)務設計
? 圍繞價值主張，進行業(yè)務設計
? 業(yè)務設計詳細介紹
? 客戶選擇
? 什么是客戶選擇？
? 客戶選擇的做法
? 案例：客戶選擇的經典案分享
? 案例：美國標桿企業(yè)
? 價值主張
? 價值主張的提煉要點
? 價值主張案例
? 盈利模式
? 戰(zhàn)略控制點
? 戰(zhàn)略控制點的十個級別
? 案例：華為手機戰(zhàn)略控制點vs小米戰(zhàn)略控制點
? 案例：美國標桿企業(yè)的戰(zhàn)略控制點分享
? 重要伙伴
? 案例：幾個典型公司的業(yè)務設計（商業(yè)模式畫布）案例分享
? 分組研討：業(yè)務設計研討
4、 戰(zhàn)略執(zhí)行設計
o 關鍵任務
? 關鍵任務的導出/提煉方法
? 關鍵任務的里程碑分解方法（含撰寫方法）
? 關鍵任務的常見錯誤
? 關鍵任務的衡量指標（戰(zhàn)略KPI）導出方法
? 案例1
? 案例2
o 正式組織
? 業(yè)務流、點兵、布陣
? 組織定位
? 組織和業(yè)務流程的適配
? 案例：華為“雙利潤經營中心”解剖
? 案例2
o 人才
? 如何導出戰(zhàn)略對人才需求？
? 常見人才策略
? 人才的評價
? 人才的激勵機制
? 案例
o 文化與組織氛圍
? 文化與組織氛圍的影響度
? 如何轉變氛圍？
? 案例：華為的典型文化與組織氛圍事件
