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百戰歸來,清大EMBA再啟程

目標導向與利潤經營

經營管理 114
魏建華

魏建華 經營管理培訓與沙盤推演實戰專家

常駐地:上海
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《企業經營意識與戰略決策能力提升沙盤》 《商業敏銳度提升沙盤》 《企業經營管理沙盤》 《經營思維認知與實戰沙盤》 《問題分析與解決沙盤》 《非財務經理的財務管理沙盤》《經營戰略解碼—規劃與落地》 《企業經營意識與戰略決策能力》 《數字化經營決策》 《目標導向與利潤經營》 《價值經營系統》《股權的頂層布局與合伙經營》 《股權的頂層架構設計》 《合伙人模式設計與落地》 《合伙人與公司治理》 《股權的并購與整合》

【課程背景】

企業在發展的過程中,常會遇到幾個必須解決的經營問題:

? 未來在哪里?——是否有清晰的短期、中期和長期目標?

? 目標如何達成共識?——如何有效的溝通目標,分解目標,配置資源,促進意愿?

? 短期如何賺錢?——如何讓大部分人考慮怎么花錢轉為考慮怎么賺錢?

? 中期靠什么發展?——技術、人才、資金都缺怎么辦?

? 長期如何實現可持續發展?——未來的變局如何應對?

只有解決好這些問題,企業才有可能在激烈的市場競爭中站住位,卡住位。

但是,大多數企業由于缺乏系統性的解決思路,或是對相關理論、方法、工具在實操層面的錯誤理解等因素,往往難以回答好上述問題,導致企業呈現各式各樣的問題:

1、 缺少清晰的戰略定位,以資源為導向,原地兜兜轉轉;

2、 缺乏戰略落地的路徑設計,戰略定位變得遙不可及;

3、 看不清行業未來發展趨勢,往往逆勢而為,資源錯配;

4、 目標、決策制定不科學,缺少數據化經營分析的決策依據;

5、 目標、能力、意愿能有達成協同,團隊缺少清晰一致的方向;

6、 大部分員工都是職能思維,花錢思維,真正對利潤負責的少之又少。

【課程收益】

本課程首要帶給大家的是戰略思維、經營思維,始于以終為始的戰略定位、路徑設計、目標制定、目標分解、績效考核。

該課程以大量企業經營管理案例為基礎,將“思維”、“方法論”與“實用工具”相結合,啟發并訓練學員的目標管理、經營思維,既有理論的高度,又有落地的實操,實現了“教”與“學”的完美結合。通過本課程的學習,學員能夠深入理解企業經營,并根據實際情況對戰略內容進行因地制宜的補充和修正,從而為企業戰略落地、目標達成創造條件并提升企業的整體經營管理水平。

【課程特色】

干貨,只講案例不講段子;科學,邏輯清晰,知識體系完善;實戰,學之能用,和工作場景結合度高;投入,案例精彩,場景帶入感強。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及戰略管理團隊

【課程時間】1-2天(6小時/天)(6小時體驗課,9小時濃縮課,12小時標準課)

【課程大綱】

一、企業經營的全局觀

1、如何提升企業經營的全局觀?

2、本課程的理論基礎

a)平衡積分卡

b)戰略地圖

c)戰略中心型組織

d)阿米巴

二、戰略定位和目標管理

1、 什么是戰略?如何進行戰略定位?

2、 經營戰略的五個核心要素

a) 現在哪里?現狀

b) 要往哪里去?目標

c) 如何去?路徑

d) 如何組織分配資源?組織能力

e) 如何達成共識一起去?有效的機制

3、 目標制定與目標分解

a) 如何科學的制定目標?

b) 目標制定與分解工具— 戰略地圖

三、關于經營思維

1、幾種思維

a) 溝通思維

b) 試錯思維

c) 全局思維

d) 經營戰略思維

2、為什么當今時代需要加強經營思維?

a) 看清宏觀趨勢,順勢而為才有可能讓企業立于不敗之地

b) 從思維層面認知如何從過去的快速成長帶來的增量機會的粗放模式轉向在存量博弈中重構經營模式

c) 從上到下的戰略協同,同頻的經營思維,構建應對大變局的經營模式是企業可持續發展的關鍵

d) 面對未來變局的核心是要轉化組織的思維模式,將企業當中過去少數人經營變為一群人經營,對利潤負責

四、目標自上而下的分解

1、戰略地圖的應用

2、財務維度如何分解?

3、客戶維度如何分解?

4、流程為度如何分解?

5、學習與成長維度如何分解?

6、案例解析與行動學習

五、時間維度的目標分解

1、五年目標滾動分解表

2、目標按照年、月、日的分解

3、資源配置理論與案例解析

六、利潤經營

1、組織架構圖與崗位職責

2、價值評估與分配體系建設

3、目標與戰略必須要分解到每個人的日常工作層面

4、工作計劃與目標的協同

5、個體層面的復盤分析、自我獎懲機制

6、團隊層面的經營分析、激勵機制

7、公司層面的全面復盤、激勵機制

8、利潤經營的合伙人機制

9、平衡短期利潤和長期價值成長

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