平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術
主講：魏建華老師
【課程背景】
國內經濟的發展由快速增長期出現拐點向下，慢慢回歸合理的穩健成長區間，大部分行業也由過去巨大的增量機會慢慢轉向了存量博弈階段，有些行業的需求甚至已經進入了持續下滑的態勢，過去緊盯增量機會的粗放的模式完全無法應對今天的大變局，這種大變局需要企業調整經營模式和應對未來的戰略規劃。
【課程收益】
? 分析宏觀趨勢，企業的經營需要順勢而為；
? 經營模式重構，構建在存量博弈環境下的應對策略；
? 培育核心團隊的經營思維，從職能專家當中選拔經營者；
? 商業全局觀的知識體系運用，貼近實戰的應對市場變化的能力；
? 多重復雜的市場變化，全面升維的經營實戰考驗；
? 團隊協作和決策能力提升，以結果為導向，平衡短期利潤和長期持續發展；
? 持續的自我復盤和總結能力，形成內驅力、學習力、成長力；
? 由傳統的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構建三層面學習能力
? 多種經典模型和工具的掌握以解決企業實際問題。
【課程特色】
干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。
【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層
【課程時間】1-2天（6小時/天）（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標準課）
【課程大綱】
一、組織一切行為的意義是什么？
1、組織的一切行為都是圍繞價值展開的；
2、價值的四個層面：價值定位、價值創造、價值評估、價值分配；
3、沙盤模擬的場景導入
? 沙盤模擬背景介紹
? 沙盤模擬的關鍵任務和評估標準
? 小組討論：組團隊、定口號、明分工
二、為什么要構建經營思維？
1、企業最大的問題往往是目標與思維出現背離
? 常見的幾種思維
a. 收入思維帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；
b. 成本管控思維嚴控花錢，至于收入有多大影響往往不夠重視；
c. 職能思維聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯再所不問；
d. 利潤思維更多的是聚焦短期結果；
e. 經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術。
2、價值經營系統的關鍵是培育經營思維
三、什么樣的知識體系才能支撐經營思維
1、跳出職能站在全局視角看待企業經營
? 基于時間和空間兩個維度認知全局觀
? 通過復雜多變的場景訓練應對變局的能力
2、財務數據分析提升數字化決策能力
? 三大財務報表的初步認知
案例：用財務語言記錄生活場景
? 獨創的非常六加一財務分析模型
案例：財務分析如何助力企業經營決策
? 基于杜邦分析認知企業經營的三大能力
? 基于熟悉規則的計劃經濟情景下的沙盤模擬
a. 沙盤模擬整體規則介紹
b. 團隊啟動資金預算
c. 完成第一季度模擬，目的熟悉規則
d. 第一季度復盤
3、順勢而為是企業經營的核心要訣
? 宏觀環境分析與應對策略
案例：經典上市公司案例分析
? 四種市場策略與應用場景
案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意
? 行業分析決定了資源配置方式
? 業務組合是企業可持續發展的關鍵保障
案例：業務組合與企業興衰
4、價值創造如何通過流程實現？
? 企業價值鏈模型介紹與價值創造流程分析
? 主營業務流程與支持流程如何實現開源與節流
? 檢驗流程設計好壞的兩個標準
? 資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？
? 深度理解效率與效益的內在關系，協同的效率是效益的保障
? 全面競爭的第二季沙盤模擬
a. 增資與融資的決策要點
b. 沙盤模擬與復盤
c. 決策模型三要素，如何決策是否融資
d. 戰略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，
e. 自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益
5、組織的成功三角形：目標、能力與意愿
? 機制與目標的相互影響
? 目標的有效分解：時間、產品、人
? 正向激勵與負向激勵
? 激勵機制設計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體
? 清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標
? 利潤中心如何讓更多的員工成為經營者，具備經營思維
案例：晉商票號、白馬之盟、華為
? 全面競爭的第三季沙盤模擬
a. 深刻理解競爭格局如何影響資源配置
b. 沙盤模擬與復盤
c. 財務數據分析與應對策略
d. 競爭格局分析與應對策略
e. 戰略解碼，戰略選擇如何決定結果
f. 自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益
? 競爭與合作的第四季沙盤模擬
a. 理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作
b. 沙盤模擬與復盤
c. 戰略解碼：如何在企業經營過程中優化資源配置，提升效率，促進效益
d. 工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創解決方案
