消費者買什么
法國路易威登的成本不足百元的手袋，賣價14666元，翻了183倍
麥當勞成本不到2元的漢堡，10元賣得很火；3元一籠的小籠包，消費者討價還價
什么是營銷
顧客導向
競爭導向
如何從實戰層面理解營銷
銷售推動
需求拉動
營銷實戰中的四大推廣武器
廣告+新聞
人員銷售+促銷贈品
知名度、美譽度、忠誠度、依賴度
II 冠軍營銷戰略
找到企業位置
誰是我的目標消費群
顧客的需求是什么
競爭者給顧客提供了什么
我能夠給顧客提供什么
顧客認為我能提供給他們什么
確立競爭優勢
領先性產品—穿甲彈
挑戰性價格—殺手锏
攝心性傳播—原子彈
短寬性渠道—大 炮
合理配置資源
80%的人財物
20%的刀刃
III 低成本快品牌
消費者認知為何比事實更重要？
只有心中的世界，沒有真實的世界！
海爾啟示錄——造勢營銷
何為品牌營銷？
企業品牌是怎么形成的
如何進行品牌命名？
好品牌，從好名字開始
好聽、好記、好傳播、突出產品優勢和亮點
如何品牌定位及挖掘產品賣點？
找賣點方法：三點四步走
三點：利益點、差異點、欲求點
插位步驟：先插位，再升位
如何實現品牌精致化
案例1：奔馳品牌
案例2：古越龍山品牌精致化過程
案例3：喜臨門品牌精致化過程
案例4：德爾惠品牌升級工程
如何選擇廣告媒體
拉力：廣告拉動力
推力：銷售系統的推動力
廣告投放箴言
