持續(xù)成為行業(yè)第一的底層邏輯

課程介紹：

小米無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為成功的企業(yè)之一。無(wú)論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營(yíng)銷，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績(jī)優(yōu)異，在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。

小米的成功之道，可借鑒，可學(xué)習(xí)，可復(fù)制，尤其是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之道。

小米可學(xué)習(xí)的主要方面：營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新，用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式，數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷，電商經(jīng)營(yíng)力構(gòu)建，內(nèi)容營(yíng)銷，場(chǎng)景零售等方面。

本課程內(nèi)容以小米為原點(diǎn)，打通行業(yè)頭部案例，以消費(fèi)者為核心的思想指導(dǎo)下，爆品思維為重點(diǎn)全面剖析小米的成功之道，商業(yè)模式，營(yíng)銷策略，戰(zhàn)略發(fā)展，用戶運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品策略，粉絲運(yùn)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷，爆品思維等。

課程模型

課程收益：

1. 學(xué)習(xí)小米的商業(yè)模式創(chuàng)新

2. 向小米學(xué)習(xí)數(shù)字營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷，粉絲營(yíng)銷

3. 小米的數(shù)字化新媒體營(yíng)銷都是怎么做的，核心是什么？

4. 向小米學(xué)習(xí)打造爆款產(chǎn)品

5. 向小米學(xué)習(xí)全域數(shù)字化經(jīng)營(yíng)

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等

授課形式：現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂練習(xí)+現(xiàn)場(chǎng)答疑+課后輔導(dǎo)

課程時(shí)長(zhǎng)：線下1天

課程大綱

第一部分 學(xué)戰(zhàn)略

一、 成功之道

小米3000億銷售規(guī)模后面的產(chǎn)品邏輯到底是什么？

1. 小米成功之道。

2. 什么到底是小米模式，我們可以學(xué)什么？

3. 爆品思維是企業(yè)的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)

4. 爆品模式適用于所有行業(yè)，不管是ToC還是ToB

二、 小米模式

小米商業(yè)模式的完美設(shè)計(jì)，從底層解決了用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵

1. 小米鐵三角商業(yè)模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新

1) 小米三位一體的商業(yè)模式解析。

2) 小米鐵人三項(xiàng)商業(yè)模式

3) 小米商業(yè)模式是小米一切競(jìng)爭(zhēng)力的原點(diǎn)。

4) 小米商業(yè)模式成功的七字訣

2. 商業(yè)模式的創(chuàng)新，完美地解決了流量，用戶，產(chǎn)品的核心關(guān)系

1) 小米商業(yè)模式的由來(lái)

2) 小米商業(yè)模式的核心原動(dòng)力

3. 商業(yè)模式的成長(zhǎng)，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的活地圖

1) 小米商業(yè)模式成功的背后邏輯：商業(yè)模式從一維競(jìng)爭(zhēng)上升到三維競(jìng)爭(zhēng)

2) 小米商業(yè)模式的雙引擎戰(zhàn)略

3) 小米用戶思維的商業(yè)模式對(duì)后續(xù)新零售發(fā)展帶來(lái)怎么樣和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4) 具有未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)模式到底應(yīng)該是什么樣？

5) 小米的商業(yè)模式怎么樣配合營(yíng)銷落地

三、 戰(zhàn)略迭代

小米通過(guò)持續(xù)的戰(zhàn)略，塑造公司價(jià)值，突破萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模

1. 戰(zhàn)略布局，構(gòu)建以三大場(chǎng)景為核心的新戰(zhàn)略

1) 順勢(shì)而為，雷軍的致勝法寶

2) 小米模式下的“人+車+家”的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你

3) 小米戰(zhàn)略的基本盤，中期盤，未來(lái)盤

4) 小米進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的基本邏輯和信心來(lái)源

2. 小米的AIot戰(zhàn)略

1) 小米的Alot戰(zhàn)略才是小米的真正競(jìng)爭(zhēng)力

2) 小米的A lot才正式打開(kāi)了小米和米粉交互的新姿勢(shì)

3) 小米AloT為小米重塑OTT為家庭場(chǎng)景的新入口新交互

4) AIOT是又一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)

5) AIOT是小米重大戰(zhàn)略

6) 小米AIOT規(guī)模

7) 小米AIOT起步邏輯：星星之火

8) 小米AIOT的核心

流量紅利的下一步發(fā)展方向，場(chǎng)景零售才是零售的下一步發(fā)展方向

3. 用戶入口型產(chǎn)品

1) 新技術(shù)，新用戶驅(qū)動(dòng)的未來(lái)消費(fèi)者核心生活三大場(chǎng)景

2) 三大場(chǎng)景構(gòu)建未來(lái)用戶更多生活的細(xì)分場(chǎng)景

3) 小米的用戶入口型產(chǎn)品模式是什么

4) 行業(yè)的用戶入口型模式構(gòu)建的關(guān)鍵

場(chǎng)景小米智慧家庭新場(chǎng)景

1) 我們理想中的未來(lái)的智慧家庭會(huì)是什么樣？

2) 智慧家庭需要什么樣的產(chǎn)品類別和跨時(shí)代的產(chǎn)品體系

3)  如何構(gòu)建全屋智能、萬(wàn)物互聯(lián)的未來(lái)家居新形態(tài)？

4) 智慧家庭“生活大數(shù)據(jù)”如何來(lái)構(gòu)建智能生活場(chǎng)景

5) 生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能價(jià)值

6) 如何打通基于Alot生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造

7) 怎么樣利用Alot幫助企業(yè)打造中國(guó)智造+智能設(shè)計(jì)+智慧品牌戰(zhàn)略

8) 小米與運(yùn)營(yíng)商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展

第二部分 學(xué)營(yíng)銷

小米的營(yíng)銷是小米致勝的法寶之一，內(nèi)容營(yíng)銷最早的踐行者

一、 營(yíng)銷基礎(chǔ)，數(shù)字營(yíng)銷的大發(fā)展為小米奠定了基礎(chǔ)

1) 中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的特征

2) 新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力

3) 撬動(dòng)消費(fèi)品牌快速增長(zhǎng)的四大杠桿

4) 內(nèi)容營(yíng)銷如何助力新消費(fèi)品牌崛起

5) 新?tīng)I(yíng)銷打造新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的五步法

6) 做好新消費(fèi)品牌不同增長(zhǎng)階段遇到困境及應(yīng)對(duì)策略

二、 數(shù)字營(yíng)銷，小米以用戶為核心360度數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷

1) 超級(jí)文案，小米營(yíng)銷利器，文案策劃

2) 事件營(yíng)銷，小米事件營(yíng)銷要點(diǎn)

3) 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，小米營(yíng)銷模式創(chuàng)新，預(yù)售，F(xiàn)碼

4) 饑餓營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷的核心不是你看到那樣

5) 口碑營(yíng)銷，都在傳播什么樣的核心要點(diǎn)

6) 社群營(yíng)銷，小米如何做好社群運(yùn)營(yíng)

7) 全域營(yíng)銷，小米全媒體陣容是如何打造

8) 內(nèi)容營(yíng)銷，小米內(nèi)容營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵

9) 代言人，小米如何選擇代言人

10) 發(fā)布會(huì)，小米發(fā)布會(huì)的核心

三、 場(chǎng)景營(yíng)銷，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的核心營(yíng)銷策略

1) AIoT時(shí)代，抓住場(chǎng)景才能抓住用戶

2) 小米全場(chǎng)景營(yíng)銷應(yīng)用

3) 場(chǎng)景、數(shù)據(jù)、AI構(gòu)建小米商業(yè)模式的護(hù)城河

4) 什么才是全場(chǎng)景營(yíng)銷

5) 當(dāng)下全場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是什么

6) AloT創(chuàng)造出更多細(xì)分多樣，全面滲透的生活的場(chǎng)景類型

四、 粉絲營(yíng)銷，小米自己的私域流量運(yùn)營(yíng)模式

粉絲經(jīng)濟(jì)，是小米開(kāi)啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1) 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

2) 一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大

3) 小米如何構(gòu)建粉絲文化

4) 什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5) 小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)

6) 小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法

7) 小米用戶運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值體系

8) 小米用戶私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合

9) 小米全場(chǎng)景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

第三部分 學(xué)產(chǎn)品

一、 爆品致勝：為什么只有爆品才能致勝？

1. 數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品卻還存在三大問(wèn)題

2. 為什么90%的企業(yè)都死在以產(chǎn)品為核心做產(chǎn)品？

3. 解決傳統(tǒng)企業(yè)做不好產(chǎn)品，賣不好產(chǎn)品的核心辦法？

4. 什么樣的產(chǎn)品才算爆款產(chǎn)品呢？

5. 爆款產(chǎn)品的三大特性是什么？

6. 爆款產(chǎn)品都適用于哪些行業(yè)？

7. 案例解析：

二、 爆品打造：如何做好一款數(shù)字化爆款產(chǎn)品？

1. 爆品打造六步法：

1) 數(shù)據(jù)決策：用數(shù)據(jù)說(shuō)話做對(duì)的事

2) 用戶洞察：產(chǎn)品使用者到底是誰(shuí)

3) 產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新的核心邏輯

4) 產(chǎn)品卡位：找到產(chǎn)品的市場(chǎng)位置

5) 爆品三高：通過(guò)三高打動(dòng)消費(fèi)者

6) 營(yíng)銷策略：怎么樣才能賣好產(chǎn)品

2. 爆品打造實(shí)戰(zhàn)工具

1) 爆品打造全域數(shù)字經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)地圖

2) 工具表格：用戶畫(huà)像，用戶分層，用戶分析實(shí)用表格

3) 工具表格：爆款產(chǎn)品的商業(yè)畫(huà)布是什么樣？

3. 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：如何找到一款產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

三、 爆品營(yíng)銷

如何來(lái)銷售好產(chǎn)品，把新品變成爆品

1. 從新品到爆品營(yíng)銷的蛻變

2. 營(yíng)銷趨勢(shì)賽道的卡位：趨勢(shì)判斷，投資策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，消費(fèi)者心智。

3. 爆品生命周期的分層，管理好產(chǎn)品營(yíng)銷的生命周期。

4. 用戶溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問(wèn)題。

5. 觸電資源，品效聯(lián)動(dòng)的媒體資源體系打造。

第四部分 學(xué)用戶

一、 粉絲經(jīng)濟(jì)
是小米開(kāi)啟的新模式，也是數(shù)智化時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

1) 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

2) 一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大

3) 小米如何構(gòu)建粉絲文化

4) 什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5) 小米粉絲運(yùn)營(yíng)的7大核心要點(diǎn)

6) 小米粉絲運(yùn)營(yíng)四步法

7) 小米用戶運(yùn)營(yíng)為企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值體系

8) 小米用戶私域流量運(yùn)營(yíng)重構(gòu)人貨場(chǎng)組合

9) 小米全場(chǎng)景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

第五部分 學(xué)渠道

一、 小米電商經(jīng)營(yíng)

1. 小米的全域電商模式

2. 小米的直播電商為什么又是行業(yè)第一

3. 小米電商是如何練成的

4. 連續(xù)11年的線上第一是如何打造的；

5. 小米電商近千款爆款產(chǎn)品是如何打造的

6. 小米電商團(tuán)隊(duì)如何有效協(xié)作，效能第一

二、 小米之家

小米之家，小米的新零售，構(gòu)建以用戶為核心的線上用戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

7. 什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征

8. 新零售全場(chǎng)景圖，助力品牌做好銷售渠道布局

9. 頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)

10. 技術(shù)的發(fā)展怎么樣來(lái)助力新零售更多場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)