主講：黃宏老師

一、學員收益

學會結合品牌戰略與產品策略來制定營銷戰略

掌握產品、渠道、價格，促銷的規劃設計

掌握營銷戰略搭建的分析方法及邏輯

掌握基于戰略的營銷策略設計路徑

系統掌握企業營銷突破的創新戰略構建

二、課程大綱

一、新經濟時代的營銷戰略方向

新經濟時代下新的消費構成特性深深影響著企業的經營行為，傳統的營銷戰略思維已經很難完全適應當前的環境變遷，未來我們的營銷方向該往那里去？到底決定我們企業營銷成功的關鍵是什么？

1、新經濟時代的營銷戰略思考

1.1.1 瞬息萬變的營銷戰呈現的態勢分析

1.1.2 基于新市場需求的營銷戰略定義

1.1.3 互聯網+時代營銷戰略趨勢探索

2、顛覆對手的新營銷戰略規劃

1.2.1 突破同質化競爭的營銷戰略構建

1.2.2 從內爆破的新營銷戰略核心法則

1.2.1新時代營銷戰略規劃的6大要素

3、營銷戰略制定中問題與對策

  1.3.1 營銷戰略制定典型的6大問題

  1.3.2 營銷戰略構建存在的主要障礙

  1.3.3 有效重構營銷戰略的3大方向

二、新經濟時代的營銷戰略搭建

面對新問題和營銷注重結果的前提下，對企業營銷的各個環節進行深刻分析，洞察消費行為背后的本源，重新搭建切實可執行的營銷戰略。

1、新營銷戰略構建前的競爭布局分析

  2.1.1 以競爭者為基準的戰略價值分析

  2.1.2 競爭者分析維度及標桿企業解讀

  2.1.3 放棄對手盯住客戶的新戰略構想

2、基于差異化戰略的營銷新入口設計

  2.2.1 從社會價值進入營銷戰略定位

  2.2.2 從客戶細分校正進行差異設計

  2.2.3 從多層需求完成產異價值篩選

   3、新經濟時代典型戰略模式構建創新

  2.3.1 免費時代基礎產品戰略模型探索

  2.3.2 跨界成長下混業營銷突破型戰略

  2.3.3 入口帶動平臺的營銷生態圈戰略

三、新營銷戰略落地的營銷策略設計

任何戰略的設計都需要通過落地執行來完成價值轉換，針對營銷戰略構建的新方向，以落地執行為基礎的企業營銷突圍策略設計尤為重要!

1、創新思維與營銷策略創新設計

3.1.1 營銷戰略的創新型傳播落地思考

3.1.2 新營銷戰略的入心符號印記打造

3.1.3 命名、包裝、傳播的一體式設計

2、基于可執行的營銷策略打造

3.2.1 消費者四個角色構成的營銷傳播

3.2.2 營銷戰略落地的文化、故事搭建

3.2.3 如何巧妙借勢、造勢從而立勢

3、新戰略與營銷策略有效落地設計

3.3.1 新經濟下營銷突破分階段設計

3.3.2 如何高效突破企業營銷資源限制

3.3.3 基于營銷戰略落地的戰略聯盟設計

    …… 

四、課程總結、落地計劃

將所有思考與創新點設計成簡易的執行計劃，以便落地實施！

備注：最終版本會根據具體課程做必要調整，以調整后為準。

三、教學方式

核心法則講解、案例分析、規律總結、工具演示，啟發式、互動式教學

四、課程時間

1-2天

五、課程主旨

在互聯網時代，新常態、新經濟下，消費者的心理與習慣不斷的發生著變化，我們的營銷戰略和營銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導一種更深層次、更有力量的營銷戰略設計，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發，充分結合市場，聚焦于消費者需求，以創新的態度完成企業新常態的轉變，使企業成為真正能為客戶不斷提供高附加值服務的締造者，確定企業高水平的經營策略，樹立品牌競爭優勢，達到提高市場占有率和市場份額的目標。

六、老師觀點

1、今天的優勢會被明天的趨勢所取代，逆水行舟，不創新則淘汰！

2、戰略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產品和服務只不過是滿足客戶需求的一種手段！

3、從來沒有停止前進的行業，只有止步不前的企業，創新營銷贏得未來！

4、市場在變，客戶在變，需求也在變，我們唯一能做的就是不斷設法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長期有效的協同關系！

5、營銷是企業的命門所在，企業除了銷售其他的都是可以算作成本，營銷創新能從根本上解決銷售難做的困境！

6、中國正在快速發展成為創新型國家，企業要想在未來的黃金十年不被淘汰，唯有時效創新！

7、商界從來沒有一個單打獨斗的英雄，只有善于聯合的智者不斷創在這1+1大于111的神話！

8、做企業一定要學會創新思考，預知未來，并且要善于創新與設計未來！

9、未來10年，要么創新，要么淘汰！競爭有時候就是這么任性！

10、優質資源總是會在第一時間被創新者掠奪，誰先創新，誰就搶占了先機！