【課程大綱】

一、中國(guó)式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？

· 抓大放小，最后一無(wú)所獲

· 依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)

· “走出去”最終等于“丟出去”

· 形式比落實(shí)更重要

· 定位再到重新定位，特勞特的困惑

二、卡位——開辟市場(chǎng)新藍(lán)海

· 客戶究竟在關(guān)注著什么？

· 如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？

· 卡位，定位的再升華

· 應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提

·  “十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想

三、明確定位（NO.1）

· 顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶?duì)比

· 建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線

案例：日本大金向開利微笑的資本

· 集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

案例：IBM曾經(jīng)的傷痛

· 明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

· 定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線

四、挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）

· 優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)

案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功

· 價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)

案例：招商銀行的“因您而變”

· WT原則不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)

案例：美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)

· 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

· 如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織

案例：白金漢的核心觀點(diǎn)

五、做到最好（聚焦）

· 做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

案例：?jiǎn)?唐吉拉德的諫言

· 聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)

案例：你無(wú)法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦

· 完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)

· 換個(gè)方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

· 變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

六、建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）

· 團(tuán)隊(duì)的三種定義

案例：溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型

· 團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)隊(duì)抓起

案例：杜邦的團(tuán)隊(duì)思維

· 不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要和諧團(tuán)隊(duì)

案例：TCL的最佳陣容

· 團(tuán)隊(duì)的沖突與績(jī)效

案例：惠普的解決方案

· 用新一代的語(yǔ)言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

案例：微軟的新方式

 七、卡位戰(zhàn)略的三大形式

· 作精卡位

案例：“血爾”的由來(lái)

· 作準(zhǔn)卡位

案例：商務(wù)通的一線通

· 作活卡位

案例：海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”

八、卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

· AP公司的完美蛻變

· 鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

· 日本生命保險(xiǎn)的成功之道

· 豐田的微笑