課程價值：

企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，要生存和發(fā)展，必須進(jìn)行定位分析和作出若干戰(zhàn)略規(guī)劃性的選擇。思路決定出路，盡管企業(yè)的定位方向和戰(zhàn)略規(guī)劃選擇是有“機(jī)會成本”的，也是極為痛苦的抉擇，但對于企業(yè)避免方向性和戰(zhàn)略性錯誤，形成差異化的競爭力，找到屬于自己的“藍(lán)海”和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展意義重大，也是極為重要的基礎(chǔ)工程。

適用人員范圍：企業(yè)

適用人員層次：高中層

時間：一天或者兩天

課程大綱：

一、企業(yè)定位分析理論與方法

1、企業(yè)定位理論與方法及重要性——成功的企業(yè)定位可事半功倍！

2、企業(yè)定位的方法與步驟。

二、企業(yè)定位分析的主要內(nèi)容

1、定位環(huán)境：企業(yè)要分析和了解營商環(huán)境的變化，特別是國家法律法規(guī)的變化、宏觀經(jīng)濟(jì)方針政策的變化，國家經(jīng)濟(jì)形勢的變化，國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整與變化，政府引導(dǎo)和導(dǎo)向及辦事具體流程及各種“窗口指導(dǎo)”等；有必要的企業(yè)還要分析國際營商環(huán)境條件的變化，如“外資政策”、“進(jìn)出口貿(mào)易政策”、“匯率政策”、“中美貿(mào)易糾紛”、“一帶一路”，

2、定位比較：企業(yè)國際與國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展比較、進(jìn)口與出口比較、立足當(dāng)?shù)剡€是全國布點的比較、不同所有制企業(yè)的比較、不同規(guī)模企業(yè)間的比較、不同技術(shù)路線與技術(shù)水平比較、不同產(chǎn)品規(guī)格與質(zhì)量比較、不同的上下游客戶比較、不同營銷策咧比較等；

3、定位產(chǎn)業(yè)：找到細(xì)分行業(yè)或隱性行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中企業(yè)的地位；

4、定位用戶：找到精準(zhǔn)客戶群體及痛點；

5、定位賣點：滿足目標(biāo)用戶的需求痛點；

6、定位資源：找到市場高效突破點；

7、定位網(wǎng)絡(luò)：是否實施“互聯(lián)網(wǎng)＋”、是否開展電子商務(wù)、是否產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、是否物聯(lián)網(wǎng)、是否利用“網(wǎng)紅”、“抖音”等新媒體營銷等。

三、企業(yè)定位下戰(zhàn)略規(guī)劃性的若干選擇

1、出資人或合伙人、股東的選擇（包括民營企業(yè)家族化還是社會化的選擇）；

2、“君子協(xié)定”與出自協(xié)議書或股東協(xié)議簽署的選擇；

3、出資方式是“現(xiàn)金”還事非現(xiàn)金的其他出資方式的選擇；

4、認(rèn)繳出資額與實收資本到位的選擇；

5、民營企業(yè)是自然人直接控股，還是設(shè)立“控股平臺“間接控股的選擇；

6、是直接股東持股，還是“代持股”或設(shè)立“持股平臺“持股的選擇；

7、企業(yè)組織形態(tài)是：個體工商戶、合伙企業(yè)、有限公司、股份有限公司的選擇；

8、章程與制度是“范本化”還是“個性化”制定的選擇；

9、企業(yè)名稱與商標(biāo)是否統(tǒng)一的選擇（包括名稱與品牌的字?jǐn)?shù)、是否多商標(biāo)、是否多品牌、是否注冊等注意事項）；

10、企業(yè)是隨意和經(jīng)驗性的“素顏”，還是要進(jìn)行專業(yè)和系統(tǒng)的“企業(yè)形象設(shè)計”（CIS）、設(shè)計與）的選擇；

11、企業(yè)主體性質(zhì)是營利性組織還是非營利性組織的選擇；

12、是“直銷”還是“代理制銷售”的選擇；

13、是“薄利多銷”還是“提質(zhì)高價”的選擇；

14、是核定征收“包稅制”還是查帳征收“一般納稅人”的選擇；

15、是公司本部設(shè)立事業(yè)部拓展新業(yè)務(wù)還是異地分公司、子公司拓展新業(yè)務(wù)的選擇；

16、是一業(yè)為主，還是多元化、多業(yè)務(wù)、多經(jīng)輔業(yè)、跨行業(yè)發(fā)展的選擇；

17、是積極實施年度分紅，還是留存收益于企業(yè)或轉(zhuǎn)增股本長期發(fā)展的選擇；

18、是自我積累生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，還是融資負(fù)債“帶杠桿”資本運營發(fā)展的選擇。

四、企業(yè)定位和戰(zhàn)略規(guī)劃性選擇成功與失敗的案例分析

課程理論支撐體系：

宏觀經(jīng)濟(jì)理論、國際貿(mào)易比較優(yōu)勢理論、企業(yè)管理學(xué)原理、企業(yè)定位理論、市場營銷理論、差異化競爭理論、廣告學(xué)理論、傳媒理論、企業(yè)組織創(chuàng)新理論、相關(guān)法律、法規(guī)和政策。

課程引用重點案例：

行業(yè)龍頭案例、隱性行業(yè)“冠軍”案例、“科技小巨人”案例、“獨角獸”案例、“專精特新”企業(yè)案例、產(chǎn)業(yè)集群案例、企業(yè)形象設(shè)計（CIS）案例、企業(yè)“龍頭股”案例、科創(chuàng)板案例