課程大綱（可按要求和時(shí)間增刪）：

（一） 博弈論基礎(chǔ)

1、 什么是博弈

博弈的定義

案例解讀：打獵；三個(gè)火槍手；田忌賽馬

問題：何為利益最大化？

2、 什么是博弈論

博弈論的定義

問題：何為互動(dòng)決策？

討論：博弈論與優(yōu)化理論的區(qū)別

3、 無處不在的博弈現(xiàn)象

案例解讀：商業(yè)上“討價(jià)還價(jià)”；政治上“上有政策下有對策”；外交上“六方會談”

薩繆爾森、孔子、毛澤東的博弈觀

人生無處不權(quán)謀，人間事事皆博弈

權(quán)：權(quán)衡（利弊），謀：謀劃（未來）

5、 標(biāo)準(zhǔn)式博弈

博弈的三要素、博弈結(jié)果、關(guān)鍵與博弈規(guī)則

重要概念：納什均衡

討論：納什均衡

6、 博弈的分類

合作博弈和競爭博弈

合作博弈：超級女生

競爭博弈：賭博和下棋

博弈的其它分類法

案例解讀：學(xué)生給上課老師打分！

7、 博弈論發(fā)展簡史

博弈論的重要性

案例解讀：博弈論與諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)

8、 博弈論原理一：博弈規(guī)則決定博弈結(jié)果

    案例解讀：美國總統(tǒng)選戰(zhàn)、危害公共安全罪、打擊恐怖主義、經(jīng)濟(jì)制度、付款方式

9、 重要概念：納什均衡

案例解讀：A和B的博弈對策

（二） 博弈思維在管理決策中的信息應(yīng)用

1、 完全信息和不完全信息博弈

數(shù)字博弈游戲：直接相互作用

問題：最難的兩件事？

案例解讀：小學(xué)生入學(xué)考試題

2、 博弈的心理學(xué)應(yīng)用

    案例解讀：猜猜你在想什么；

3、 博弈思維：換位思考

問題：最難的兩件事？

問題：如何主導(dǎo)別人的思維？

案例解讀：合作與競爭；好人與壞人；好事與壞事

問題：我是從哪里來的？

問題：何為換位？如何換位？

4、 博弈思維：領(lǐng)先一步

    預(yù)測與決策

5、 博弈思維：預(yù)測比決策更重要

案例解讀：律師怎么說？如何打移動(dòng)靶；股市投資；

案例解讀：打擊恐怖襲擊；借據(jù)丟失怎么辦？

6、 博弈思維：信息傳遞策略

合作博弈：正確傳遞信息

競爭博弈：不傳遞信息

問題：信息傳遞目的？

問題：如何正確傳遞信息？

案例解讀：送禮的學(xué)問；浪費(fèi)性消費(fèi)與奢侈品消費(fèi)；隱性激勵(lì)的妙用

7、 博弈思維：機(jī)制設(shè)計(jì)

案例解讀：所羅門王斷案

問題：為什么飛機(jī)、輪船等要設(shè)立頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙？

問題：為什么廣告要分黃金時(shí)段、經(jīng)濟(jì)時(shí)段？

    機(jī)制設(shè)計(jì)的應(yīng)用：利益最大化

    案例解讀：電力系統(tǒng)的峰谷電；醫(yī)院的專家門診；星級酒店；銀行的信用卡；影院票價(jià)

（三）博弈思維在管理決策中的推理應(yīng)用

1、 博弈思維：推理方式

同時(shí)出招——循環(huán)推理思維

案例解讀：喝酒劃拳、談判中應(yīng)用

案例解讀：股市投資循環(huán)推理應(yīng)用

相繼出招——鏈?zhǔn)酵评硭季S

案例解讀：下棋、談判中應(yīng)用

案例解讀：股市投資鏈?zhǔn)酵评響?yīng)用

2、 博弈思維：目標(biāo)利益一致

案例解讀：倆匹馬如何吃完兩堆草；公主的眼色與侍衛(wèi)的選擇

討論：溝通的有效性

討論：花錢的法則

問題：為什么國企病難治？

3、 博弈思維：目標(biāo)利益一致才能實(shí)現(xiàn)合作共贏

目標(biāo)利益不一致的后果

討論：如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利益一致？（求同存異、化不同為同）

案例解讀：讓婦女不戴面紗？影院讓婦女脫帽？相士辨人？把冰賣給愛斯基摩人？

問題：如何制定有效的管理制度？

4、 博弈思維：決策中的相權(quán)策略

    案例解讀：千島湖魚味館的定價(jià)；雜志的定價(jià)；套餐定價(jià)；請客；購物

討論：如何實(shí)現(xiàn)“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”？

討論：相權(quán)中如何使用參照系？

討論：為什么選擇題比判斷題好做？

5、 博弈思維：現(xiàn)象、行為和制度之間的關(guān)系

案例解讀：標(biāo)語應(yīng)用；降落傘；樓坍塌；衣服淋濕；腐敗現(xiàn)象；巴菲特出租農(nóng)場

6、 博弈思維：貪與反貪

案例解讀：“貪”字解讀；運(yùn)送囚犯；分梨

討論：為什么罰上可以立威，榜樣要樹立在基層？

7、  博弈思維：靜態(tài)與動(dòng)態(tài)博弈

靜態(tài)博弈：不變環(huán)境下的決策應(yīng)對

動(dòng)態(tài)博弈：變化環(huán)境下的決策應(yīng)對

    案例解讀：威脅與承諾的有效性

8、 博弈思維：單次博弈與重復(fù)博弈

    案例解讀：信用與信譽(yù)；恒產(chǎn)與恒心；期末問題與腐敗年齡；旅游景點(diǎn)假貨問題

9、 博弈思維：主觀原因與客觀條件

主觀原因：自己可以主導(dǎo)、可以控制

客觀條件：自己不能主導(dǎo)、不可控制

討論：管理者如何思考和做決策？

討論：找內(nèi)因還是找外因？

案例解讀：考核機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制、公平機(jī)制、權(quán)利機(jī)制、導(dǎo)向機(jī)制

討論：如何設(shè)計(jì)考核指標(biāo)？

10、博弈思維：如何改進(jìn)管理決策效益？

管理工作：管人、管事、管制度

管理工作的基礎(chǔ)：動(dòng)之以情、曉之以理、誘之以利、繩之以法

管理工作的改進(jìn)：實(shí)踐納什均衡=利用最大化

討論：如何實(shí)踐納什均衡？

討論：決策中如何實(shí)現(xiàn)合作共贏？

11、博弈思維：制度的約束機(jī)制

案例解讀：如何處理法不責(zé)眾？

討論：法不責(zé)眾=不要與大多數(shù)人為敵

討論：如何設(shè)計(jì)制度？

案例解讀：如何制定管理制度(管理人的行為)?

案例解讀：如何制定組織文化(管理人的心理)?

12、博弈思維：目的和目標(biāo)

目的和目標(biāo)的關(guān)系

    討論：為什么目的比目標(biāo)更重要？

博弈思維：圍繞目的找目標(biāo)

    吸引力法則：別人怎么思考取決于你怎么提問

討論：如何圍繞目的找目標(biāo)？

13、博弈思維：貪婪與恐懼

貪婪使人進(jìn)步，恐懼使人安全！

討論：何時(shí)要貪婪？何時(shí)要恐懼？

14、博弈思維：決策成功的秘密

高瞻遠(yuǎn)矚；順勢而為；預(yù)測趨勢；三思后行；目的導(dǎo)向

案例解讀：士兵買保險(xiǎn)；蹦極多少錢？

案例解讀：如何實(shí)現(xiàn)目的導(dǎo)向？

15、博弈思維：價(jià)值取向

價(jià)值取向標(biāo)準(zhǔn)排序的四原則

討論關(guān)系：預(yù)測與決策、效率與效益、價(jià)格與價(jià)值、目的與目標(biāo)

（四）結(jié)束語

1、 博弈思維：博弈是“道”也是“術(shù)”；

2、 博弈思維：博弈是是知識也是智慧；

3、 博弈思維：博弈中預(yù)測比決策更重要；

4、 博弈的最高境界：政治上是求同存異與妥協(xié)，經(jīng)濟(jì)生活上是合作與共贏。