—產品核心競爭力構建

 【課程背景】

學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優秀，從優秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業，在短短的30年時間里從投資2.1萬元到2020年實現銷售收入達8914億元的世界級通信企業，持續保持行業全球領先。幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么推動企業的持續增長？

華為1987從一個簡單的小小的代理產品開始創業起家，先代理后自研，然后從到程控交換機及智能網等產品的成功，到無線通信等產品成功、再到消費者手機與多樣性通信等等等產品的持續成功！華為一代一代的產品都成功獲得發展，每個成功產品，都進入到全球TOP最頂尖的層面；華為的成功歷程，是一個產品接一個產品不斷迭代成功發展的過程，在這個過程中，華為的產品線（IPMT）運作機制，是華為構筑產品核心競爭力，實現產品成功的核心與靈魂。

本課程通過對華為產品線運作機制的深度剖析，解析華為的重量級團隊運作機制，從PDT到BMT、到IPMT（BU），以及再到BG事業群運作機制與背后的邏輯，為您提供借鑒并以市場成功為導向構筑您公司的產品核心競爭力，為您公司構筑可持續發展競爭力，提供一系列行之有效思想、方法、管理工具的樣本模式。

主講本課程的陳一老師，在華為十八年帶團隊作戰經驗，先后擔任過華為成功產品的金牌PDT經理，BMT主任（子產品線總經理）、IPMT主任（產品線總裁），實戰經驗豐富，善于復盤總結，是從實戰中走出來的專家講師。

 【授課對象】企業負責人、中高層管理者、產品線負責人等；產品相關的各個部門主管（包括研發、市場、營銷、采購、制造、財經等相關功能部門主管）

【授課時數】1-2天，6小時/天

【授課方法】理論講授(50%)+案例分析、小組研討(50%)

 【課程大綱】

一、從戰國到帝國，華為三十年發展的解析

1、華為核心經驗的“1-2-3”解析

2、兩個“核心發動機”的利潤中心相互協同的運作機制

(1) 從產品線到PDT： 構筑一流的產品核心競爭力

(2) 從地區部到代表處：客戶貼身的鐵三角與市場競爭力

3、華為的三“核心平臺”：研發平臺、市場平臺、供應鏈平臺

二、IPD的核心思想理念概要

1、IPD體系的內涵與整體框架

2、優秀企業的IPD管理變革：IBM的IPD之路；IPD在華為的歷程

3、IPD的核心思想

(1) 產品開發是產品包的開發

(2) 產品開發是全流程的開發

(3) 基于市場的創新

(4) 跨部門團隊

(5) 產品開發與平臺開發分離

(6) 異步開發

(7) 結構化的開發流程

4、IPD的整體業務框架

5、IPD實施核心組織：產品線IPMT到產品PDT

三、重量級跨部門團隊PDT重要意義

1、PDT團隊是產品成功的跨部門核心團隊

2、PDT團隊/經理主要的工作范圍9項主要職責

① 產品戰略管理：SP到BP，執行與監控

② 產品需求管理OR

③ 產品路標管理

④ 產品實現與競爭力構建

⑤ 參與產品商業決策DCP評審

⑥ 參與產品技術TR評審

⑦ 跨部門團隊也運作：營銷、研發、供應鏈、采購、服務等

⑧ 研發技術管理：業務分層與技術開發、平臺與CBB、架構等

⑨ 管理體系的持續改進

【案例與研討】：公司的PDT如何建立和運作？

四、布陣點兵：跨部門重量級團隊PDT的基本運作

1、矩陣型組織是公司發展的唯一出路--任正非

2、PDT組織陣型與核心崗位

① PDT的鐵三角

② 關鍵功能代表的組織（營銷、研發、供應鏈、采購、服務等）

3、PDT經理的定位與職責

① 定位：產品CEO、我的“團長”

② 職責：對商業成功負責

③ PDT經理實現對經營結果負責的四大法寶

4、PDT團隊全流程的基本運作陣型

① 開發代表RD-PDT：產品實現與競爭力構筑

② SE系統工程師：產品的“總工”，在設計中構筑產品競爭力

③ 市場代表MKT-PDT：營銷計劃（MP）到上市管理（GTM）

④ 服務代表TS-PDT：構建產品低服務成本競爭力

⑤ 采購代表：采購業務地圖MAP構建采購競爭力；

⑥ 制造代表：

⑦ 財務代表：從財務經營角度支持商業成功

【案例與研討：跨部門代表與PDT及功能部門之間的工作協同】

5、PDT團隊管理業務場景

⑧ 產品規劃：戰略與路標規劃，從SP到BP

⑨ 產品實現：構建產品核心競爭力

⑩ 產品運營：商業成功

五、產品戰略：戰略定位決定產品競爭力

1、SP戰略管理

(1) 戰略管理的意義

(2) 戰略管理流程構架

2、SP（戰略規劃）

(1) 中長期戰略規劃SP的目的

(2) BLM到DSTE戰略工具的使用

(3) 樣例：產品線SP概要目錄

3、BP（年度商業計劃）

(1) 年度業務規劃BP的目的：戰略展開

(2) 樣例：BP概要性目錄

(3) 戰略規劃(SP)和年度商業計劃(BP)的關系

4、產品戰略的層次劃分——產品戰略“金字塔”

(1) 核心戰略愿景

(2) 產品線戰略和產品平臺戰略

(3) 產品線規劃和產品平臺規劃

(4) 產品開發和平臺/技術開發

5、戰略解碼與執行任務分解

(1) 財經層面：圍繞產品的收入、利潤、毛利等財經展開

(2) 客戶層面：圍繞支撐財經目標客戶達成

(3) 內部層面：形成支撐客戶的重點工作分解

(4) 學習與成長：組織資本增值、人力資本增值、知識資本增值u

【案例與研討：PDT團隊在戰略規劃SP與商業計劃BP中發揮的作用】

六、產品實現：實現產品核心競爭力

1、產品路標規劃，鎖定目標，上下同欲

2、產品E2E競爭力的構建

(1) 客戶痛點與價值分析，主導產品價值特性識別，構筑產品競爭力

(2) 構筑本領域產品競爭優勢，形成壓強原先

(3) 立足當前優勢，同時布局產品長期競爭優勢

(4) 負責產品包全流程的質量、效率、成本

(5) 緊盯本領域產品關鍵特性的技術演進、友商動態、市場變化，組織PDT團隊做出應對市場變化的關鍵動作。

(6) DFX的全面改進，解決最短模板

3、產品E2E全流程成本競爭力

4、拳頭產品的源頭----Charter立項開發CDT

5、組織并開發具有競爭力的拳頭產品

(1) 架構設計與競爭力構建

(2) 全生命周期的設計與實現

(3) 產品并行開發機制

(4) 平臺與CBB開發

(5) 跨部門TR技術評審的意義

6、關鍵問題攻關；

7、多項目的管理等

【案例與研討：產品核心競爭力構筑的關鍵點】

 七、產品運營：實現產品商業成功

1、產品規劃與市場管理（MM）

(1) uMM的概念

(2) uMM與業務計劃

(3) uMM與IPD流程的關系

(4) uMM六個步驟流程

2、經營分析：從財務經營角度看產品運營與商業成功

(1) 分產品分客戶的損益分析、利潤分析、毛利分析

(2) 利潤區與利潤設計和實現

(3) 讀懂三張表（損益表、現金流表、資產負債表）

3、圍繞客戶持續經營產品

4、產品的持續改進與優化

5、產品的持續降低全流程成本

6、下一代產品的規劃與發展

7、產品的生命周期管理

【案例與研討：產品如何實現持續商業成功？】

八、導向沖鋒的跨部門團隊PDT

1、PDT經理的能力模型和成長路徑

2、PDT各功能代表的角色認知模型

3、干部的之字形成長路徑，PDT經理的之字形發展

4、跨部門團隊的組織活力保障

【案例與研討：導向沖鋒的PDT團隊是怎樣的？】

【附：術語縮寫】

PDT --Product Development Team

BMT --Business Management Team

IPMT --Integrated Product Management Team